整合营销中级第十讲:以营销为导向是整合营销最佳效果 提升最终效果才是目标

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SEO/SEM/整合营销各种说法其实都有其相对的规则,同时,只有推广没有销售,没有任何一个企业愿意为此事买单,所以,任何一个企业都要把销售与推广同时并行,这样才是最好的模式,如何解决这样的难题?市场与整合营销的作用力就能够展现了,因此营销很重要,以至于营销决定了以后的推广。

    每一个推广都是为了营销铺垫,但是很多人只是在推广这一个环节停滞不前了,甚至无法去获得客户信息,最终导致无法获得收益,一个产品都卖不出去,还总嚷嚷这推广,这是最糟糕的状态,因此在制定营销推广的方案过程里,一定要考虑如何获取客户信息,并且如何得以转化,把用户转化为客户,获取利润。很多企业都是推广先行,这个做法是正确的,但是推广与营销要并行,都不能够耽误,因此一定要给营销/推广制定规划。

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    营销,我们在互联网的营销中,必须要认知的营销模式,即时工具/搜索结果/硬广,这三类营销是目前使用最多的,最快的是硬广(SEM/网盟广告/广告),但是这个费用不低,很多企业既然花了大价钱,吸收推广人才,就是为了要把付费推广费用降低,减少推广成本获取有效用户信息实现营销。硬广的模式也有很强的局限性,很多企业创办之初,在推广费用上也有限,不是每一个企业都非常有钱,只能是通过低成本来招揽客户,获得最好/最快的客户信息。那就是即时工具,通常我们用的QQ推广,是非常有效的,毕竟群营销是一门学问,特别是群营销占据的霸屏效果,吸引用户通过群的转化,转换成客户,直面客户的模式是非常好的效果,也是速度最快的,前提是需要建立大量的QQ群,等待潜在用户通过搜索来到群里,这都是很直接的用户,但由于有些被动,这又属于守株待兔式的被动营销推广模式,把主动权放到了用户手里。

    如果反客为主,主动去找用户,然后把宣传的文案推送给这些用户,就占据了主动权,并且给用户先入为主的一种想法,在销售上也就占据了主动权,因此实施互联网营销的方式一定要多元化,不能够太被动,要主动营销,要主动去找用户,而不是坐等上门,当然了现在也有很多便利的方式,在网上有很多,如何通过群/即时软件把用户给挖掘出来,或者挖掘出用户的有效信息,进而实施推广。还有就是QQ邮件,这样的邮件不同于其他的邮件模式,是可以同步到微信工具,在主动推送的同时,常用的微信也能够同步收到,等于是双向提醒,想要植入用户思维,就要了解所面向的用户经常使用哪些即时通信工具,然后有针对性的推广实现营销。

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    采用主动营销,即时工具,邮件等等都是非常便利的,并且还能够提醒到每一个有意向的目标用户,这样的主动营销非常成功,并且在营销实施的过程中把信息简明扼要的传达给用户来获取用户信息。

    至于说被动营销,搜索/SEO/SEM在很大程度上就是被动营销,都是等待用户去搜索某个关键词,然后展现给用户,这需要推广的技巧,先让你给用户对这个有所认知,然后再去搜索与之相关的内容,主要是引导用户搜索,并且要根据推广的重要程度安排推广的先后顺序,通常自媒体平台都是前置/新闻源,这样的推广速度要远远高于问答类平台的速度,排名也远远高于分类信息这样的平台,传递速度,只要内容足够优质,就可以获得推荐和排名展示,也就能够轻松的传达给每一个有意向的用户大数据匹配,也都根据用户推荐。

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    SEO,可以分为站内与站外,站内SEO的速度相当慢,很多企业想做一两个主关键词,周期都能拉到半年以上,也未必能够获取排名,这个还要根据行业的竞争密度来掌握关键词,因此,站内SEO的排名是需要时间的,也没有任何一个企业上来就直接把SEO排名做上去,这时候站外的SEO就显得异常重要了,只需要把平台挖掘出来,然后根据挖掘的关键词准备好大量的文章,发布至不同平台,来获取相应的属性长尾词的排名,提升霸屏的展现效果,增强用户对产品的认知程度。

    只是利用搜索来获取用户信息的速度相当慢,需要时间周期,这其中还要考虑用户的想法,并给在不同的平台增强内容的展现。在硬广,或者SEM的展现中,检索排名只是一方面,竞价着陆页则显得异常重要,既然是花钱做广告,就要把最好的信息通过页面的方式呈献给用户,一个网站需要呈现出很多信息,这就要有一些规则了,需要把有价值的信息展现的更全面,页面承载量本身就有限,那就不妨制定一个方法,该方法也是很多企业成功案例的压缩。

    1、页面尽量展现长一些;

    2、把自己的独到优势在首屏展现出来,并且可以用多图BANNER模式展现;

    3、内容要通俗易懂,让每一个用户一目了然;

    4、一定要减少动画特效的调用,现在HTML5+CSS3已经把各种特效展现的眼花缭乱,如果调用太多,影响加载速度,也让人眼花缭乱;

    5、对话按钮每一屏要有两个,多按钮才能高转化。

    只要遵循一些方法,这样的着陆页就能够很好地得到转化,提高收益,至于说细化到某一个关键词指向某一个页面该页面一定要符合关键词的展现,让用户要有所明确。如果销售某一个产品,想要额外附带,也要在专题页上展示附带的产品是与本产品相关的,千万不要把一点属性没有的东西推送给用户,那样只能够适得其反。

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    有很多人也不禁要说,很多B2C网站的推荐产品就与本产品无关,还要打包销售,要明确一点,B2C网站的商品页面不是竞价,而且也没有太多的单品广告,即便是促销产品,也是在站内推广的比较多,在站外广告相对较少。因此一定要着重于该思路,设计电商推广。也有一点一定要认同,电商企业的竞价着陆页,往往是把重点产品到非重点产品进行罗列,这是在广告打出去之后,把一个系列的产品进行全方位推广,这是适用于电商企业,但不适用于单品企业。还要认清一点的是,产品的受众面,大众化产品的推广其实不好做,毕竟市场竞争压力很大,那就需要找目标客户。小众产品让用户接受的时候,实施推广比较好做,一旦用户接受了某一个产品,一旦该产品做起来了,有了市场,那第一品牌认知度要远远超于其他企业

    可见第一眼的印象是多深刻,能够让很多用户产生依赖感,这就是确立了品牌意识,也加深了企业在实施推广中的地位,只要用户认准了某一品牌的产品,基本上就是稳定用户。目前我给很多企业做推广营销的过程中,都让企业主把品牌植入意识加入到推广中,这样是为了确立产品在市场上的地位,也保证用户能够得到更好的认知,当然了,在推广/SEM/SEO都要把品牌突出展现,说了半天,还需要实施。

    那实施的第一步势必就是要准备大量的推广素材和推广平台,采用自媒体的速度非常快,必须要让自身的品牌得以展现,可以通过一个产品的不同作用/属性展现给用户,然后要持续更新优质内容,并且通过新闻源展现,来实现用户的引导搜索,提高用户认知。

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