整合营销中级第十一讲:学会分析才是营销核心 实行推广需要提升分析力

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信息化营销通过大量的数据信息来找出用户,EDM(邮件)的方法是很普遍的,但是需要在大量数据中找出有效的用户信息,并且实施信息化营销需要有非常敏感的数据分析,通常的网站数据分析SEO/SEM/整合营销中应用的非常广泛,其实,在信息营销中,更普遍。

    很多用户都把网站数据分析看似很难,其实找出有价值的用户信息,比网站数据营销还要难,网站的数据,都是可控的,信息数据是不可控的,但是很多信息数据都是非常准确的,最重要的,信息化数据的费用很低,质量很高,网站的数据费用高,质量低的比较多,不管如何,从信息中找出有价值的用户,需要做用户测试,找出部分方差样本,根据产品的优势来找出推广点,再分发出去。

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    产品优势来寻找推广点,找出有效用户信息,是属于大网捕鱼式的推广模式,但是效果不错,当然了,在EDM的推广过程中,网址传播,然后针对网站用户浏览的数据来分析用户需求是很关键的方法,对于用户分析通常都是小型网站使用的模式,大型网站只需要做好大数据管理,把用户进行大数据的分析调整,就可以了。小公司的数据分析很重要,根据页面点击图/网站搜索词来找出用户的需求,并且根据页面跳转,找出有效的页面流量图分析。

    通常SEO对于用户分析非常擅长,SEM则是对用户搜索转化数据擅长,各有千秋,那我们就来通过用户分析来介绍。

 

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    和SEM的竞价着陆页不同,信息营销推广的用户通常都是借助于最直观的点击链接进入到网站,而且一旦点击进入,都是非常有效的,这样获取用户信息,然后在一个专题页中找到受用户欢迎区域,是最重要的,能够最找出哪些内容是用户喜欢的,可以通过页面点击图找出页面的优势,将优势扩大,进而重点提升。如果说SEM依靠关键词搜索进入到网站着陆页,那信息数据营销,则是通过某一段感人的文案引导用户点击进入到了该网站的着陆页,则需要对每一个能够感人的文案进行测试,哪一条能够吸引用户点击量提升,那这样的文案要重点使用,如果说竞价分析的是用户点击关键词,那信息化营销是分析的用户兴趣,喜欢哪些内容,来获取点击。

    在营销过程中不管是信息化营销还是SEO的数据分析和SEM的数据营销,都是针对有效用户进行的,并且都是有商业化目的的,可见互联网的推广模式,在商业化领域中,非常实用,只是说信息化营销可以不使用传统的搜索营销为目的,只需要找出合理的用户信息,以及目标客户的聚集地,然后对用户进行深度分析,找出用户需求点。我们每天都能收到很多推销的广告,其实这也是通过大网捕鱼的模式寻求有效用户。看似SEM/SEO在信息化营销中没有太大的作用,但是细想想,SEM/SEO/整合营销能够通过数据化营销制定出更利于寻找用户的关键词,在网站中得到优化提升,也能够提高网站的品牌关键词的口碑提升,可见信息化营销尽管脱离了搜索引擎,但是更融入到了用户中,没有脱离用户,甚至是能够有效获取优质用户。在成本上,找到用户聚集地,有目的的推广,要比SEM费用低,要比SEO周期短,也比整合营销更为直接,至于说有效的信息渠道,需要一些技巧。

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    借助社区优势寻找用户信息,任何一种营销都有用户聚集地,一定要找到目标用户经常出没的社区/部落和网站,获取到用户信息,通常电商服务商是最大的受益者,如果没有很明确的目标对象,就要借助软件推广来发布信息。其实我们也能发现,很多营销都是缺少明确的服务对象,或者很难界定有效用户到底在哪里,那就需要根据最大量化用户所在的群/社区来挖掘用户,找出用户信息推广,总之这是一个比较难的信息捕捉模式,想要获取优质用户信息就必须要不断测试,还要对用户进行行为分析,找出用户喜欢的点来宣传。

    任何一种营销没有必要去强求用户做哪些事情,不管是推广还是有针对性的提高用户体验,产品需要根据升级,用户的需求不断完善,任何一种产品都是服务用户的。因此分析用户需求也很重要,要找出用户的基本需求点在哪里,再去实施推广方向,每一类用户搜索的行为都是找自己最需要的,谁也不会在搜索关键词的时候输入一大堆长尾词,通常都是找最重要的搜索词来达到自身的需求。这样的关键词往往在行业的SEO中竞争都很大,实施SEO也需要把重点关键词设置好。我们也不难发现,即便是信息化营销,也离不开引导用户搜索,或者说就是引导用户搜索品牌词+行业关键词,这样能够提升企业在行业中地位。

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    我们说了很多信息化营销,其实这属于主动营销的范畴,在SEO/SEM/整合营销的体系中,被动营销占据了很多,主动营销,在目前媒体量巨大的年代,想要找到用户喜欢的最直接的媒体/社交软件,一般都是即时工具居多,然后依托这样的平台来发布推广信息,当然了,即时工具的推广也有很多技巧,霸屏/关键词以及设置地区,还有就是字母排序等等,当然了对于即时工具的推广以及排名有很多软件都能够起到作用,很多用户在推广的过程中,要考虑关键词的设置,特别要重视品牌影响力的推广,提升搜索结果的展现,与企业品牌的完美融合,才能真正让企业实现植入思维的推广,一说某某行业,先想到的是企业这样的推广非常好,可见,每一种推广都有其独到的方法,并且要站在用户角度。

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