整合营销中级第十三讲:学会竞品分析是实施搜索排名最佳方案 获取营销模式

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SEO与市场营销要有最完善的思路,搜索引擎优化与市场优化是有着异曲同工之妙,特别是优化出来的效果提高广告效益,都是为了获得展示,把推广信息推送到目标用户处,都是这样的想法,其实我们也不难发现SEO作为技术+广告在推广的手法上有很大的难度,因此SEO做市场的思路是非常清晰的。

    最重要的一点是,SEO实时分析对手排名/外链体系等等,市场营销也是如此,分析对手,合作伙伴的体系,因此以小放大有异曲同工之意了。做竞品分析每一个市场营销都必须要掌握好的,把每一个细节面向的竞争对手要进行深度分析,作为市场要洞悉每一个竞争对手的动向,分析竞争对手的各个点位,然后提升自身的不足,深度剖析每一个方法。

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    分析竞争对手宣传方式

    每一个竞争对手都有很多宣传点,想要做全不可能,但是做的好的竞争对手都会有其自身的宣传,要分析竞争对手的宣传手法需要从SEO的方面下手,才有迹可循,任何一个推广的结果都是要在搜索中得到展现,首先来说,要分析竞争对手的网站,然后从搜索结果中找竞争对手的主关键词排名/长尾关键词排名,并且看能体现竞争对手相关信息的各种互联网平台,包括网站本身/第三方平台等,尽量要分析出来。

    还要找出每一个竞争对手常用的第三方平台,这样的话做站外推广会非常方便,也能够通过站外推广的模式提高SEO效果,以及影响力。在掌握好了竞争对手通过不同产品的第三方推广平台推广,可以结合自身的产品,来分别布局到不同的平台。其实这只是平台,最重要的还是推广的手段,比如,推广中是否融合了SEO的技巧,如何让自身网站的信息通过搜索排名最好的得到展现,在哪些关键词上能够得到提升,这些方案都是需要从竞争对手以及第三方平台中掌握,不断优化平台,把好的有效的推广方案提炼出来,如果没有效果,或者效果甚微的平台,可以就少做。

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    分析竞争对手的工作,还要看竞争对手的自媒体平台推广,查看在自媒体的内容,通常很多企业在自媒体的宣传能够从侧面反映出自身的客户的想法,因此观察竞争对手的自媒体平台推广的内容,非常有效。一个网站外推的平台优化,以及自媒体的宣传内容,往往都是针对第三方平台来考量的,在分析竞争对手中,第三方平台其实很好掌握,只需要了解同行的经验,找出最佳的平台就可以了。

    至于说SEO则是需要把行业关键词加以列表,提炼出关键词,根据关键词在搜索结果中找竞争对手,这是非常简便的方式,把竞争对手的一些属性挖掘出来,比如网站的权重,网站的结构,网站的外链,都需要提炼出来,这样才能够做到在搜索引擎中的知己知彼,其实我们也都能够了解,真正决胜于网站排名的企业,大多都是依托于很多的合作链接,而且都是用不同层级合作链接来加起来权重。

    在竞争对手的分析上,也会采用一些报表来整理内容,把SEO的有点提取出来,并且把网站的层级与结构实施优化,不能让结构繁复。

    首先我们要明确,SEO重视的网站在商业网站的范畴,非常的多,商业类型的网站实施关键词优化,也是根据层级来定的,主关键词,长尾词,相关关键词,布局到不同的结构中,这也奠定了商业网站层级不宜超过四层,否则的话,更新的内容在排名也会降低。尤其百度的SPIDER3.0,把网站更新作为重点,这就决定了网站的设置,要把内容页层级得到提升,才能够告知搜索引擎

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    分析竞争对手SEM也是重点,需要把每一个竞争力高的关键词提炼出来,然后分析投放的人事时地物,要有投放策略,不能让仅有的竞价费用白白投入。因此SEM的投放在很大的程度上要分析,查看与自身投放相似的企业,投放的模式。我们也知道,很多行业都有几家投放大户,这样的指定是比不了,要了解与自身企业相近的,投放规则。

    即时工具的推广也是如此,我们做SEO有行业关键词,即时工具中也有这样的,重点考量即时工具查找行业管家词的霸屏结果,可以搭建很多群,并且查看同行推广的效果,其实这样做的方式可以通过即时工具群营销来实现,可以提升用户认的认知度,即时工具很多人都在用,目的是要方便客户的使用,也能够把很多有价值的推广方式得到细化面向客户。

    结合竞品升级找出自身的点

    结合竞品升级,让自身的企业找出可以提升的点,并且让自己的产品结合特色提升,一定要立足于行业,不要随大流,或者是与很多企企业相似,没有自身可以扩大提升的特点,这是非常失败的。即便是竞品,也要找出不同点,很多企业都需要这样的竞品升级的方式。

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    竞品分析还要考虑SWOT,制作出图,特别是找出自身的潜在威胁,我认识很多企业,对自身的潜在威胁不是不敢承认,就是在认同的时候都往好的方向去想,事实上,任何一个企业的发展,以及产品的不断升级,都有其看不到的问题,因此SWOT的分析要站在客观的角度去做,不要太乐观,即便是事情向着好的方向发展,也会出现不定性。

    分析自身和分析竞争对手,一定要奔着客观和勇于承认,有问题就是要主动挖掘出来,不要不敢承认,没有完美的人和事,要承认竞争对手的优势,要认清自身的不足,其实每一种行业每一个产品都有自身的问题,只是问题是否隐藏的深与浅,问题的暴露程度,这些都要深度剖析,要深入分析,自身的问题再大也要挖掘出来。福兮祸所伏,祸兮福所倚。

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