[文章]-依托搜索实现的整合营销能提升互联网营销最佳模式

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整合营销是需要有一个最完整的营销路线,不管是SEO、SEM在思维营销上都要极端一些,做到行业第一,做到不买不罢休的目的,当然了我们既然做营销,良心也是最关键的,特别是把东西给到真正有需求的人,如果让你推销一把梳子,在寺庙推销一把梳子,你会如何做,给每一个上香者送一把梳子,你的营销思维在转化之后,就成功了。

    网络营销也是如此,在做网络营销的时候一定要有一个路线,不能让营销思路散乱,把营销方略、推广模式、SEO与SEM相结合,形成最佳的状态,才能够真正实现网络营销的成功。现在我们完全可以把SEM、与SEO剥离出来单独阐述,但是其结果,特别是在销售转化的时候如何能够提升的更好,才是吸引用户,转化营销的最终成就,当然了,很多优秀的网络营销人才往往只是擅长一方面,如果想要实现多方面精通,这样的人才至少我还没看到,我只能说需要从不同角度出发做的更好,或者这样说,如果我做SEO的,那就从SEO角度出发,把营销方法做的更全面一些。如果我做SEM的那我就从竞价的角度出发,着陆页、对话、用户需求文案做的更全面。不管哪一个角度,最终获取用户是最重要的。那我就把这条路线划分一下:推广资料(着陆专题、文章)-->推广平台-->用户转化-->营销话术-->用户营销与维护。这样的方式做个介绍。

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推广资料(着陆专题、文案文章) 

     推广资料我们这里所说的是能够形成转化的,包含了着陆页专题、文案文章、视频资料,这些内容,首先来说,在筹备推广资料的时候,需要与关键词相互匹配,SEO挖掘出来的关键词、SEM竞价最常浏览转化最好的关键词,作为挖掘目标关键词的重点,然后准备适合推广使用的文章,着重于推广文章的准备往往是所有企业在推广的预备期间。还有就是视频资料,当然了视频资料的准备是为了在视频网站的推广,提升收录量,这是属于可有可无的推广资料,不用过度准备,如果是培训类行业,准备视频资料还很有必要,而且要在一些重点的视频网站如(爱奇艺、56、酷6、搜狐)这些收录比较好的平台发布,进而提升行业的知名度。

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     这里说到了最重要的着陆专题页面,着陆专题页面设计的是否合理是否能够把重点营销的产品提炼出来,需要深层次斟酌,而且任何一类型的着陆专题页要在第一屏、第二屏精准展示营销信息,第三屏、第四屏展示最有帮助的强沉寂信息,第五屏、第六屏展示弱沉寂信息,有助于转化,千万要记住了,不要过多设置导出链接,否则影响营销的效果,着陆页的导航条,也要设置在本页中,千万不要导航到其他栏目页,着陆页的专题页一定要保持本页内浏览,或者,保持在某一个产品分站浏览,这样能够确保不分散用户体验,可以多设几屏,但是重点营销项还是在第一屏和第二屏。SEM最看重的是着陆专题,每一个网站都会在着陆专题上花销很多竞价费用,如果SEO想要借助该专题增加排名,那就需要做一些设置。 

     首先来说,SEO自然排名想单纯借助SEM竞价排名那根本无望,我们都了解,SEM的着陆专题分出了大量的统计标识符【?】无形之中,就把一个页面分成了多个页面,带来的流量也无法聚集到某一个链接,那只能借助,把专题页带来的流量与权重导入到上一层或者首页,然后由首页再逐步分享到二级页、栏目页、内容页、专题页等等页面,这样网站增加了权重,整体增加权重,也有助于排名的提升,通过SEM提升SEO的排名是可以通过这些方式进行。说到底,SEM买来的流量转化成SEO也很好。

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推广平台 

    推广平台的挖掘与准备,首先我们要分出推广平台都有哪些,推广平台一共有几种类型的,如:行业第三方门户平台、搜索引擎平台、功能网站平台、分类信息平台,网站自身产品。rn这五大类型平台的方式我们说一下,行业第三方门户肯定是要着重考虑进行合作,广告、链接互换这样的合作,确保自身企业在行业中有知名度,并且提升网站的推广效果。搜索引擎平台我这里着重说说贴吧和问答平台,搜索引擎的百度知道和贴吧是排名非常好的,利用好这样的平台发布有效的信息,能够对企业在行业关键词的排名进行提升,同时,搜索引擎自身的平台优势也能够展现出来,至于说百度知道和贴吧这样的平台,用户也很活跃,对于平台的权重提升也有好处,排名也就直线上升。 

    功能网站平台就是我们经常用的视频类网站平台,这是借助其他网站对自身产生宣传,其实能够最小成本,最大化起到宣传的作用,说到底功能网站平台针对使用的行业有限。分类信息平台需要铺量,只有量化推广文章的内容,才能够起到推广的效果,当然了分类信息做关键词排名,大量的长尾词有排名,对于重点关键词也能够有排名。网站自身产品,如果网站有个论坛或者网站自身优化,效果很慢,但是稳定,需要长期保持优化才能够有排名。推广平台的使用其实能够从多个层面获取流量与效果。

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用户转化 

    用户实现转化的效果需要不断加强营销推广的精准度,营销页面的用户粘合度,只有这样才能够让用户获得最好的效果提升,很多转化用户的文案和专题都是把产品介绍的很好,并且把产品的前景也介绍的很好,从用户的基本需求、期望需求、兴奋需求上满足用户的消费欲望,这样的做法不管是SEO、SEM都要有这样的营销思维,让用户真正产生产品的依赖,这样他才会购买这些产品,如果说产品专题页让用户一看就关了,这样的效果从根本上就有很大的影响。因此产品专题页的设计,要非常专业,让用户产生依赖感,专题页必须要做到用户有依赖感,并且根据网站热力点击图把用户最喜欢的内容给筛选出来,然后通过不断优化增强用户喜欢的内容前置,这样能够最大程度不浪费用户,也能够确保用户质量的提升和着陆点。 

    实现用户转化专题页、着陆页、快照是最重要的,因此在SEM的设定时候考虑快照,SEO也要考虑快照,要把页面TITLE等都要设置成用户日常喜欢搜索的内容,这样获得排名的效果以及提升网站搜索量的效果非常好的能够提升,快照是吸引用户的第一点,要观察哪些内容在搜索引擎中吸引用户。

营销话术 

    营销话术要经常变化,根据市场需求、事件、时间、人物、产品、地点来不断变化,在不同的场合有不同的营销话术,通过这些话术不断测试最终哪一种说法能够产生最好的成交量。现在很多企业在营销过程中,往往话术只有一两组,这样做很难获得用户的最佳认可度,需要根据不同的产品、不同的方向制定不同的营销话术,确保不同类型的话术转给不同的潜在用户,进而促成销售。 

    话术在整体网络营销中,需要不断总结,不断提升,最终促进用户销售,并且把很多优秀的话术进行整理,不断分析,如果效果非常好,而且转化率也很高,能够提升营销效果,最终获得销售额,当然了话术还和很多用户的想法有关系,作为网络营销,要根据用户的思维去走,然后把用户引入到属于你的语境中,这样让他逐步认可你之后,也就慢慢认可你更多的话语,会形成你的潜在客户,实现营销第一步也就是先要把自己营销出去,电商平台的【亲】是非常好的话术起始。

用户营销与维护 

    产品营销之后,把用户一定要围拢好,你的第一批用户就是你潜在的长期的用户,做销售一定要长期维护好一批用户,进而提升销售额,用户能够不断带来新的用户,并给很多用户的管理也是要认知的。 

    我们能够了解,每一类用户都要分类去管理,把用户管理好了,并且给每一类用户推送不同的消息,这样你的用户也会成为铁杆用户,时间长了,口碑营销也能最大化实现,在整体营销过程中,用户的认可度是非常重要的,很多企业下大力气去做口碑其目的也是为了实现用户的不断增加,要认真对待每一个用户,而且对于每一类用户的管理可以通过微信去做管理,要有一个管理的渠道,千万不要在QQ群这样的产品管理,毕竟众口不一,如果有竞争对手给你制造负面,你的用户会直接产生不良效果,不管是哪一种营销,都会有负面,没有最完美的,因此一定要在你能主导的方式下进行用户管理,并且从最深层次的方式上把用户聚合起来

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