[文章]-推广与营销能够提升互联网搜索利润点 提升营销价值获取最佳效果赚钱

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推广与营销如果能够实现联动,把推广的技巧与销售的技巧结合起来,SEO、SEM能够打开一片新的营收氛围。在整体的整合营销过程中,从推广说起。推广首先要把内容整合、平台挖掘、推广的一些辅助产品和推广的技术把这四个方式联合起来,然后把营销的手法结合起来,能够最快速促成营销。我们可以分析一下,SEO、网盟、SEM、广告这都是推广的方式,不管是技术还是技巧,都是融合到日常的推广中。因此把日常的内容整理出来,并且分配到不同的平台,把各种宣传实现畅通。这其中还是要把推广平台进行挖掘整理,推广平台有:行业第三方平台、分类信息的平台、搜索引擎自带的产品、网站自身,这是推广平台的整合。再之后可以找一些辅助推广的产品来进行使用,这样能够最快速的把推广内容发出去。在推广的内容发布出去,加以SEO的排名、网盟的推广、SEM的竞价营销、广告,获得的用户加以转化能够形成利润点。 

内容

   内容是推广的内容,包含文案、视频、图片等信息。但是在这几类中策划是非常重要的,不管是图片、视频还是文章,都需要有优秀的策划。策划出来的文案、视频、图片融合产品的创意、把产品给用户传达的信息、以及用户买这个产品的目的,等等。通过不同的文案、视频、图片这些信息载体展现给潜在用户,进而获得营销收益。 

    首先我们在策划的重点还是:文案。优秀的文案策划,不单是文章的编写,还包括了广告宣传语、网络用语的巧妙结合、热点时事与自身产品宣传的融合,这是优秀的文案。 

    视频的策划相对来说就要加大视频的创意、通过不同的视频角度以及软性推广,把更多的内容植入给用户,视频还要着重于软性推广的提现,如:植入式广告、抓住用户心理等等。 

    图片:最直接的推广,图片的展现要简单,文案要明确,网络语言,往往能够通过图片的直观展现,让用户一目了然,让用户记住。rn当把这些资源准备好了之后,在进行整合营销的后续工作:平台挖掘、推广、辅助工具使用,最后形成营销。 

平台挖掘

    平台挖掘要有重点,由重到轻:搜素引擎产品----行业第三方平台----分类信息平台----自媒体平台----网站。 

    搜索引擎产品的重要程度就不多说了,特别是问答类和贴吧类的产品。使用问答类的产品,包括企业在推广的时候实现量化问答,以及自问自答,或者寻找兼职去实现问答,能够把企业的更多内容通过第三人称的方式展现给用户,当然了,现在的百度知道这样的产品能够让很多推广企业产生依赖感,不同的行业潜在用户往往都会去搜索一些问题,这就促成了问答产品的成功。我们还能发现在百度知道这样的产品中,你提问相关问题和回答相关问题,只要你自己的品牌多了,能够实现推送功能,借助人工智能的方式实现推广,是一种非常好的方式,可见,量化推广借助人工数据库的方式很有帮助。 

    贴吧,贴吧类的产品往往都是聚集了大量的用户,在每一个行业中都有大批用户的汇总,一旦发布一些有共鸣的内容,在贴吧中,能够获得很多潜在的用户,这就是贴吧用户营销的意识,你在贴吧这样的产品中推广自己的软文,是非常好的方式。寻找用户聚集点,是贴吧的作用。 

    行业第三方平台,每一个行业都有其门户类的网站,往往都是通过行业关键词来寻找,比如:布匹类的企业,行业的第三方网站有中国纺织网,一般行业主关键词在首页有排名的都是行业第三方平台,针对于这样的平台,一定要注册,并且熟悉精通这样的平台功能,发布一些关于企业的内容。这样的平台也都有合作,企业能够联合网站合作的人进行深度合作,一般这样的合作时间长了,对于企业的推广能够事半功倍。第三方平台的深度合作形式多样,一般有内容发布推广、广告、活动,这是很多企业都会找与自身推广相匹配的第三方平台,并且这样的平台相互合作时间长了之后,就能够有很多优惠活动,平台也会帮助企业推送一些客户,能够实现共赢,因此,行业第三方平台的重要性很强。 

    分类信息,通常各种分类平台发布的内容,都是企业的宣传文章,如何最大化实现关键词排名,都是把长尾词布局到分类信息的文章中,然后通过大量发布,用量来占领长尾词的霸屏,在霸屏效果出现之后,重点关键词也都能有排名,其实分类信息就是一个量化的过程,使用分类信息的推广能够在很多关键词上展现出最好的排名,因此分类信息是通过不同的文章内容、标题实现大量的长尾词排名,用产品属性长尾词来做排名,在搜索更多的相关的关键词也都有排名,这就是分类信息在整体推广中起到的作用,当然了分类信息平台还能够帮助企业在用户的角度实现宣传的目的,进而获取收益。 

    自媒体平台,越来越多的自媒体平台,在发布信息的时候一定要考虑到内容的可读性,基本上自媒体平台都是软文广告,增强自媒体的使用效果与大量的自媒体平台的内容提升。 

    网站自身,说道网站自身那就是SEO、SEM的综合体现,一般想要通过网站自身获取排名,SEO需要一个时间的过程,接下来就要说在推广的过程中,SEO的作用了。 

推广

  

   在推广的方式上利用平台的方法,还要着重于推广模式,是围绕搜索结果做推广,还是围绕社区类产品做推广,这是必须要思考的。 

    围绕搜索结果做推广:SEO、第三方平台。首先要挖掘关键词,把关键词、长尾关键词、相关关键词挖掘出来,然后把文章整理出来,发不到不同的平台。如果针对自己的网站实施SEO,那就要把关键词布局到首页、长尾词布局到栏目页、相关关键词布局到内容页,这样实现不同层级的布局,以及不同层级的内链页面布局和外链页面的布局,这样能够逐步提升网站的整体排名,在搜索结果中能够得到展现,这是围绕搜索结果进行的推广。 

    还有就是SEM、网盟展现等等方式,当然了这些搜索结果展现,在金额上需要大笔的资金支持,而且推广精准度上也很难做到SEO的水准,但是SEM的关键词非常多。 

    社区类产品做推广,那就是QQ群推广和SNS推广,一般这样的推广方式都是在自己固有的用户群内,做一些内容的宣传,让用户第一时间知道信息,最有影响的信息,社区类推广能够把准确的内容传递给用户,但是这里面也需要一些技巧。SNS和微博这样的产品,需要不断加好友,然后把自己的内容每天需要发布大量的相关的信息。如果说QQ群,那就是先加到行业QQ群实现点对点推广,然后对自己的QQ群也要进行一些技术手段的实施,这是社区类产品在推广方式上的一些手段,针对QQ群的推广与营销手段是一门课程,如果搭建、布局等等都需要去深度分析,这里不做介绍。不管是社区类的产品推广,还是围绕搜索引擎做的推广,都需要考虑用户体验度,如果关键词指向与目标用户都不在一个范围,那最终推广效果会很糟糕,也会浪费很多金钱和时间。 

销售

 

     最后就是产生销售结果,获取用户的方式已经讲了很多,当用户来到网站,对产品的咨询、使用的咨询等等需要针对不同用户、不同产品来进行。而且作为销售的环节,当用户购买之后,要保持与用户的联系,不断实现新用户的增加、老用户的维护,把每一个老用户进行分类整理,把不同的用户进行分类,并且通过微信进行用户的潜在管理,一般公众微信是把用户聚合、管理的最好的方式,并且把企业的宣传信息,不同的产品给不同的需求者,实现循环式的销售。用户的管理是销售的基本因素,口碑营销是实现企业生存与发展的重中之重,联动营销的最后阶段是,找出有意向的用户,并且不断对这些用户进行分析,做好数据分析,提升销售额,而且还要考虑自身的产品是否符合用户,并且不断改进自己的产品,用户也分为大众用户与小众用户,一定要做符合大众用户的推广,如果小众用户形成了一定规模,也可以实现单独的订制,这就是用户管理的一种方式,单一的用户推广也需要很多模式,不能为一个用户去影响一批用户。

 

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