整合营销中级第十七讲:企业规模决定推广模式多层级企业如何实施推广才能获益最佳得到最佳效果

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近期,不仅仅在我这里,在很多朋友的企业都面临着,总部与分部推广职能划分的惆怅,总部与分部都有网络营销或者推广团队,基本上三种模式:总部占大头,分部有一两个对接人;总部与某一分部人员持平;总部人少,重点在分部。基本上都离不开这三种模式,但是如何划分,并且通过SEO/SEM/网络营销来实现企业间的互联网盈利,同时实现联动推广,整合营销的最佳效果,则需要把这三种模式做好深层次的细分。然后针对每一个模式进行把脉开方,才能把这样的规模企业推向一个制高点。 

   总部为主,分部为辅

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总部为主分部为辅的模式,在一些创业型企业很常见,因为陆续搭建的分部,比较难于迅速给分部扩充,这样的模式好处在于实行互联网推广,比较统一化,各地区只需要根据当地的情况来细分一些东西,可以根据当地的情况,采用LBS本地化服务的模式,来做一些推广特色出来。

在SEO的模式上都是总部统一做,这样能够规范化,统一出SEO的规范化业务关键词,业务长尾关键词,业务相关关键词,然后进行主站和分站的布局,根据网站的属性来布局关键词在网站的层级结构,进而提升SEO的效果,只不过总部SEO的模式很难把控好地区,在一线城市和二线城市的关键词指数也是不一样,区域长尾词有很大的差异化,如果在配置内链和外链的基础上,要依据同一模式,会浪费很多财力,首先一线城市的费用要超越二线城市,三线城市基本上不花钱,也会有很好的SEO排名,这源于地区的竞争密度大小。然后再去决定在SEO投入的人力/物力成本,不管是站外的还是第三方平台的,也都是如此。

SEM的投放也是如此 ,一线城市的关键词与地区关注点非常重要,而且市场竞争密度,相当大,北上广深这四个城市的竞争密度非常大,SEM的投放上也是如此,某一关键词的投放也要根据地区的产品/人群等属性界定,找出最佳的时间节点投放,因为实施竞价有一些行业标杆的企业他们的投放不是中小企业能够投放的力度,这就要躲开这些大企业的投放节点,来设置自身的账户。最重要的还是创意的撰写,大企业的关键词匹配往往账户精细化程度不够,那种小企业,在账户的创意要略胜一筹也能够提升企业的展现,能够让更多人得到深入的关注,也就是说竞价费用投放吃力,用其他方式去补充。

网络营销,在整体的推广上也是如此,总部要主动承担推广责任,这样让分部能够提供适合本地化的文章,收集好文章素材,找出最佳的推广平台,总部制定推广平台也能够实现区域化的把控,最终获取的也是推广效果。这其中像问答类平台,和分类信息,完全可以根据地区标签来实行推广,这样的话更有助于目标人群的转化,只要总部承担责任,提供平台做好联动协调这样分部能够最大化获得推广的效果,也能够用最省钱的方式,来达到最佳效果,在推广的同时,文章其实力度不用太大,只需要准备一批够用即可,因为前期基础推广搭建需要的是整体的效果,整体的展现量,自然排名和占据互联网平台展现量的效果,而不是文章有多好,再好的文章没有排名非常被动。因此推广需要量化铺垫的,实现文章的展现。

    总部体量等于分部体量

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这种体量能够实现品牌与产品同步进行,分部可以做地区内容的SEO推广与产品关键词推广,总部可以做品牌推广来实现推广的最终效果,在等同的体量下,能够由总部统一调配关键词的分部,并且实现布局效果,让总部进行关键词布局,然后由分部来实现推广的效果能够提升品牌同步化,这样对于SEO的提升也有帮助,不单单是一个地区,而是一个整体的区域共同实现,获取SEO效果,同等体量的推广模式,可以实现品牌的同步化 ,对于排名来说有很重要的作用。实施SEO也是如此,总部要对各个分部有所指导,才能够实现共同的提升,同等体量的情况下,总部一旦没有跟上,对于分部是致命的打击,分部一个点跟不上没有关系,还有其他的点可以跟上,这也就是同等体量的SEO模式。

SEM也是如此,总部可以根据自身的总账户实现品牌推广,各个分部实现地区化的产品推广,形成互动促进作用,并且找出几个能够指导的点,汇合起来,将一些有优势的模式推广到每一个分部,这样形成合力推广,要比单打独斗式的推广占有优势,也能占据推广的先机。

推广能够更加扁平化一些,总部的推广采用品牌化来吸引更多的用户,分部的推广注重于自身的业务关键词,这样能够产生推广霸屏的效应,很多企业的分工需要细化,不能没有规则,要把规则定细,总部应该做哪些工作,分部应该如何实行,来提升业务,企业必须要多层次来细化这一模式,提升推广思路,这样能够最快速达到产品的推广效果,不单单是搜索引擎的效果,在新媒体/问答/分类信息,也能占有一席之地。

总部体量小于分部

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小脑袋大身子的模式,这样的推广总部的责任人分两种,精通与配合,如果确实精通,能够形成四两拨千斤的模式,那分部只需要根据工作的分配去实行就好了,避免形成偏差,当然了如果分部的某个人或者某个分部能力极强,可以提炼出更好的推广模式,并且形成推广,特别是SEO,小脑袋大身子的模式必须要有一个高手汇集在总部,否则一个出现偏差,一群人都会出现偏差,小脑袋大身子的模式还可以将总部作为调度中心,可以没有能人,但是需要形成一个调度中心的模式来做,汇集能人的力量,性成书面的东西,由其他分部来掌握和学习,这样借助总部的收集来推广出最佳经验也是非常好的方式。

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对于SEM与推广来说,总部模式则是牵头+品牌助推的作用,可以将品牌与产品关键词嫁接到各个分部,但是总部则一定要形成调度的作用,因为小脑袋根本不可能将推广做全面,那就要起到核心协调的作用,目前很多企业在推广上都没有一套完整的指标,不管是哪一种模式,都需要经历几年的摸索,形成最佳的效果。但是我们也不难发现,推广也是与互联网产品和市场竞争密度息息相关的,随着不同的时期,推广也要跟着不断升级,要不断适应互联网行业的推广体系,要与互联网产品与时俱进,要学会适应企业的发展。