[文章]-公司规模界定推广和SEM/SEO的方案 大脑袋小身子/小脑袋大身子/脑袋身子 几种方案与模型

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企业模式的推广过程中,落地一线的推广运营人员与总部或者规划推广运营人员应该如何配合才能形成规模,对于一线运营的SEO/SEM有具体的实战措施,规划者往往理论上比较强,但是缺少一线运营实际经验,也会有问题,因此要把每一种模式都细分出来,具体细化到每一步,才能真正实现推广的方案,因此要把模式建立起来。

大脑袋小身子

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    大脑袋与小身子也就是总部规划与实施,分部协实施,在协助实施的过程中也能因地而宜,根据所处地区来做具体的推广工作,但是大脑袋的模式则是在某些大的范畴,包括了SEO/推广整合/SEM来统一规划,形成最好的模式,大脑袋小身子的模式可以资源最大化,但是对于具体的因地而宜或者地区资源分配很不公平,但是对于节约推广成本能够起到非常好的效果。在实施SEO的过程中,总部可以统筹规划,有效地节约人工成本,在总部模式大脑袋小身子的条件下,小身子的作用也很大。

    小身子能够提供不同地方的具体情况,给予最佳的解决方案,因为一个大脑袋是解决不了所有小身子的问题,需要每一个分部根据自己情况进行细化推广,要实施落地化营销,大脑袋小身子才能最完善的形成配合,大脑袋的总部模式适合产品统一化,而且是统筹经营的企业,能够最有效地,最节约资源来实现推广。小身子的效果是这样实施的,实施每一个分部模式的推广过程中,还要保证落地实施,因为总部提供的内容再多,细化下来分部也要把自身的优势展现出来,还要有最佳的监管模式。

    小身子做好大脑的统筹监管,因为无法完全实现覆盖,就要确保每一个细节的把控才能切实做好,总部往往是根据产品来管理,分部则是根据地区来运营产品,做好统筹之后还要做好细分。特别是SEM的竞价投放,总部把产品作为单元,分部把地区作为投放单元,这样能够有效的获取目标用户,节约成本,当然了,有很多时候,总部在SEM做细分单元不会很全面,需要让分部来实现监管,达到全方位覆盖才能真正实现占有率,SEM这样的投放地域性很重要,实现覆盖需要保证不落下每一个地区和产品。

小脑袋大身子

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    小脑袋与大身子的配合则是另一种模式,产品多元化,每一个分部运营自己的产品,总部只给一些指导性意见,做一些基础服务工作,小脑袋大身子不适合统筹核算的企业,更适合独立核算模式的企业,只有独立核算,每一个分公司都是一个个体,有一套健全的机制,总部只负责出一些指导性的规划,在SEO角度来说,小脑袋大身子,大身子能够更完善的提升自身网站的排名,根据自身业务来制定推广模式,也能够根据自身的情况,产品/地域来进行推广。对于SEM来说,则是根据自己地域的情况和经营的产品,设定一些账户,把账户做到更符合所属地区的情况,把每一点都进行细化实施,提高互联网营销的具体效果,也能够把费用根据自己的预算进行合理配置节约预算,这就是小脑袋大身子的情况,说是小脑袋,也只是起到了一个小范围配合指导的作用,根本还是要让分部经营。

    对于小脑袋大身子的模式,地区是统一化的,但是产品是多元化的,根据不同地区设定属于本地区的产品,需要个体来设定,根据地区人群的属性来设定,保证产品符合本地区的人群,这是小脑袋大身子的模式。对于独立核算的企业来说,小脑袋大身子更合算一些,但是运营成本会很高,尤其是人工成本,每个分部经营都需要不同的策略,这就很考验分部的运营团队的能力,而不是统筹化管理,需要有自己的独立管理能力,提高每一类管理水准,现在很多企业愿意采用独立核算的模式,但是独立核算兼顾总部的统筹管理,这样就会出乱子,因为分部没有自己选择产品的权利的时候,那就非常糟糕,要根据地区来着力于产品的具体规划,让分部有自我选择权和独立经营权,这样下来不管是推广还是具体的运营都能够有非常灵活的模式,这就是小脑袋大身子的模式。

脑袋与身子对等

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    这个模式常见于第一产业中,如:装修,建材,能源,地产等这些企业中,这样的模式脑袋与身子形成对等的运营模式,总部的各项指导与分部的配置形成对等关系,这时候总部就需要对每一个分部进行具体指导,这其实让总部类型的经济体非常累,因为要做到地区细化,产品细化,还要根据地区来统筹产品的分配,在市场推广,还要根据地区的需求来定,但是形成了一定规模后,不管是总部还是分部都非常轻松,因为这样的管理模式,和市场人群都是很难发生变化的,除非大环境变化,大环境还没有改变,小范围的变化影响不了任何经营模式。

    在推广SEO/SEM只需要总部做好统筹就可以了,分部只负责自主营销不用过多投入,因为很多人也都能发现一个规律,脑袋与身子对等的企业都属于网络营销比较淡的企业,只需要做品牌化营销就可以了,不需要过多的去考虑面向人群,只需要打开品牌,在固有的市场份额中有一席之地即可,而且分部也不用为自己的成本去做更多的思考,只需要把自己的一些经营客户给维护好了,做好自主经营的能力即可,不需要过多的在互联网推广上做一些工作,因为完全没有必要,这样的企业只需要有固定客户,有固定营收即可,也能够保证品牌的宣传。

我们可以看出来—

    大脑袋小身子的企业分工,总部负责产品的推广,分部负责品牌的推广。

    小脑袋大身子的企业分工,总部负责品牌,分部则负责产品推广。

    脑袋和身子对等的企业,品牌和产品推广都在总部。这几类做好区分就好了

 

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