整合营销中级第十九讲:根据市场制定推广进度 提高市场营销能力不断增强推广效果

市场推广,整合营销,搜索,网站,互联网

4.jpg

    根据市场来制定推广阶梯进度,是很多企业都在追求的一个推广模式,打破传统的市场宣传与文案以及推广的方式,传统的推广模式基本上都是定式,由高层人员制定一个推广模式,下面的人员执行即可,但是这样的方式对于提升自身的企业推广是无法短时间见效,需要一个过程,想要短时间见效,就要在固定的推广模式中提出最佳的方案,实施最佳的推广策略,特别是有规模的企业,对于产品的推广需要根据市场需求,来制定阶梯性的紧急程度与推广方法,而不是一股脑把所有推广方法都扔进去,最后效果微乎其微,倒不如根据自身业务体系,把推广制定一个符合本身的时间节点。

    现在的市场竞争与以往有很大差别,现在的市场如果不提前布局推广,很难在需要实现的时间节点达到良好的效果,因此任何一家企业都要保证推广实现布局,在未启动业务的时候就开始实施推广,进而在开始实施业务的时候能够顺利成型与打通。企业在实施互联网推广的时候要保证资金的正常,特别是在SEM这个推广模式上,不要断断续续,要保证账户的持续,这样即便是创意匹配的质量度上能够正常推进。我们可以把整体的推广做一个时间列表,但是在实施上要有非常成型的规划,企业对产品的推广是持续的,在每一个阶段都要符合互联网行业产品的变化,来借助互联网产品对自身的产品实施推广。

2.jpg

    做植入人心的推广

    任何一个企业的产品想要拥有铁杆用户,就要把产品做到用户心里去,就要根据目前用户使用最多的网络产品来推广,例如QQ类社交软件,切实走到用户中去,使用与用户最亲密的产品,这样才不会引起用户的反感,但是我们不难发现,过度的宣传,并不能起到良好的效果,这是源于文案的优势与用户的感受有很直接的关系,在借助互联网产品推广与宣传的同时,还要考虑文案是否贴近于用户,要做出符合市场与走进用户的文案,很多企业在实施推广的过程中往往只认SEO/SEM和平台推广三个模式,企业还要着重于社区内推广,如论坛与社交软件的巧妙应用,也要充分借助用户的力量,让产品在用户间传播开来,才能形成最好的口碑,要站在用户的角度考虑 ,前几年产品经理很多,但是现在的产品经理逐步被市场的营收利益所取代,很多企业只是逐利,不为用户考虑,这种方式需要改变,要做长线投资就需要最好的产品设计与产品规划,企业要保证产品在市场上实现正常的循环,只有不断升级产品让每一个用户切实感受到带来的好处,这样用户间会形成一个宣传模式,借助用户的推广走进了一个正常的循环圈,也就形成了很好的口碑。

    很多企业在推广和销售自身产品的时候很着重强调闭环,其实闭环对于产品的流通非常有限,自身的产品在A渠道无法销售,转到B的渠道中 ,但是要想,用户就那点,简单的渠道都没有形成销售,难道复杂的渠道就会有?企业强调闭环模式,是让自己的营销之路越走越窄,而不是打出一片新天地,真正要想改变这一模式,需要充分宣传,适合A渠道的宣传模式,要充分给A渠道使用。适合B渠道的宣传,就要充分到B渠道。企业推广宣传的过程很重要,把产品进行销售渠道分类,然后在推广的过程中也进行方式的分类,这样才能形成最终的推广效果。产品尤其自身的面向对象的属性,要把产品巧妙地推荐给用户,不要认为一个用户少,因为更多的用户是从一个用户做起来的 ,不积小流何以成江海,不积跬步何以成千里。只要服务好种子用户,以后的发展是必然的趋势。

    我们通过上面的分析不难发现,任何一个企业在互联网推广的过程中不能缺少了人性化的一面,不能机械性地去发推广信息,而是需要做到推广内容切实符合每一个用户,保证信息的准确送达,用户检索或者得到的准确推广是自身想要的内容,这样才是真正的符合用户的推广方案。搜索引擎针对的SEO/SEM这样的模式,更多的是有一些等待用户检索,然后在众多企业中让用户选一家曾经听说过的,其实这还是源于口碑。搜索市场的严酷竞争很大,因此口碑上的营销才是解决长期发展的最终效果,只有注重口碑营销与互联网的营销相结合,才能形成合力,现在很多企业都是发愁没有用户,这是正常的,但是想要不断扩充用户,需要培养用户基础,保证外推的效果与口碑的传递,并且巧妙借助自媒体产品来推广,处处都能有所展现,这样才能不断打开市场的知名度,也能够切实获取到更多的用户。

    策划对推广的重要性

3.jpg

    策划对推广来说,重要程度只是一方面,想要做出符合用户,深入人心的文案与专题,就要了解你面临用户的状态,他们买产品的目的在哪里,是为了解决眼前的问题,还是单一享受,根据用户的目的,来只做文案与专题,对于一次性享受型消费,就要保证在质量与用户更感受上的体验,对于重复消费的东西,就要考虑用户未来对产品的希望在哪里,只有掌握了这几点需求,用户基本上就会认你了,可见,专题页和文案的 策划想要打动用户,需要很深的技巧,需要了解产品与用户的深层次体验,还要掌握用户群体的活动,文案想要打动用户步入就直接一点,一句话深入人心。如果是专题页想要打动用户,就必须要把产品优势和面向用户的体验展现出来,在一个专题页中把所有信息展现给用户,这样才能真正提高用户的认知,也能够获取到用户的需求与深度想法,这样推广也能够形成一种事半功倍的效果。

    推广一个文案或者一个专题,需要推广对人,找到用户,不要推广到不符合产品需求的人群,那样的话,推广也是一种浪费,这就是市场在推广过程中,需要建立一个推广方案,重点推广,次重点推广,还是普通推广,都要有其自身的方式,要保证推广点对点实现用户最佳的效果,让每一个企业在推广上都能物尽其用,人尽其用。我们也不难发现,很多企业在推广的方式上无非就是SEO/SEM,以及一些指哪打哪或者没有规则的推广模式,到头来钱没少花,人没少用,效果不明显,这是很多企业都面临的问题,要想找出结合自身的推广,就必须要找到产品所面临的人群所在地,有针对性的推广,如果没有头绪,哪里都推,最后很难见效,而且推广的方案也不要过多,要根据最佳的人力,最少的人做最多的事,要把人解放出来,因为每一个人还要有更多的工作要做,把推广作为日常工作中的一部分即可,不要让推广给拖累到其他啥都不想干。

    本节课程转载于本人的微信公众号seorule站长。

5.jpg

 

【欢迎关注微信公众号:seorule站长】