整合营销中级第二十讲:推广与SEO需要根据企业需求 提升推广效果市场为中心

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SEO的水平层次不一,只要能在营销上获利才能真正提升最好的模式,目前我们都清楚一点的是很多企业都有SEO与网络营销的人员,其实SEO的水平高不高也不是很重要,只要能给团队带来利润就可以了,企业对于实施人员的要求也不会有太多苛求,特别是一些中小型企业,对于SEO与SEM的水平大多停留在盈利上,这也是为何SEO这样的人员初级的在一些小企业,逐步提升水平了,转身大企业。不管SEO的水平与否,营销是最根本的,不计其数的推广人才,最终的考核收益都是利润,毕竟高手还是普通人,都需要吃饭,没有钱如何生存,因此一定要找符合自身业务的推广人员才能提升,企业重视的程度很高,我们不能否定的是企业实施推广不管是SEO还是SEM都以盈利为目的,一味追求完美的推广效果,但是无法见到盈利点,这种推广只能赔本,因此要把自身业务与市场的效果相结合,才能让企业获利。

    任何一个实施推广的人接手一个企业项目,第一件事就是要找出企业的核心业务,与核心目标人群,这样才能根据企业自身属性,来确定业务的目标指向。推广工作只需要找准了与业务匹配的推广目标就能获利,没有必要设置成豪华的推广团队人员配置,鞋子是否合适只有脚知道。

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    SEO的规划

    实施SEO的规划,推广工作需要不断调整,但是企业规模不算很大的情况下,只需要留守1-2个推广人员,每天根据SEO提前设定的规划不断实施推广,SEO这种思维性的工作,在互联网推广中的作用是指导,想要快速提高效果,还需要不断实施基础工作,我们把一些平台发布文章可以作为基础工作,还有很多平台的挖掘与内容的整合,当然了想要更深一步,则需要一些技术含量。很多SEO还需要有写代码的能力,也能够修改一些HTML代码,这样能够把SEO做得更深一步,要是能够建站,则达到了SEO的一个最佳状态,当然了,这还仅限于适合自身业务的情况下。

    我们知道,很多企业对SEO和推广都愿意外包,但是企业对于SEO只停留在一个浅显的阶段,还不足以去深度操作或者了解,市场上的外包公司又鱼龙混杂,知名度高的价格也高,需要投入的一些辅助资源也多,价格低的效果又难以显现,或者说费用低的SEO水平也不高,总之各种问题都能应运而生。因此对企业的忠告是,SEO需要有一个整体规划,哪怕规划费用高一些,但是一劳永逸,一个药方,长时间用,要是把SEO当成永久持续的,要根据搜索引擎的升级来规划,当然了,一旦SEO的工作作出了合理的规划,在两年内很少有变动,中小企业的关键词与扩展的主营业务也非常有限,不会经常变动,只是业务的扩张能够不断增加新的关键词,或者网站,这对SEO的考验较大。大型企业的SEO则是分包,根据项目来分别设立负责人,这样能够提高企业间的竞争力,也能增强矩阵式的收入。

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    对于SEO的工作是否采用外包,需要看整体行业的规模,根据企业的项目来设定,这样才能切实形成宣传。推广与SEO的相辅相成是企业间必须要考虑的,特别是免费推广和SEO的相结合,如果SEO作为一种展示的显现,提高展现量,获取更多的展示机会,也能植入到每一个用户的脑海中,推广的重点就是让更多的人知道某一行业中有这样一家企业的品牌产品,让用户认知。现在很多行业的竞争严酷,想要做到标杆型企业,难度很大,迅速占领市场需要从多重布局的角度出发,推广与广告的双重竞争下,才能形成最好的效果。现在很多企业占据的行业密度越来越大,免费的推广也就越来越难,否则很难形成最好的效果,也可以通过大量的内容发布,在几个月后有良好的效果,但是细分市场在如今的环境中也占领了很多,细分的产业也越来越难以快速占领市场,用户的认知需要时间,细分市场的推广难度与用户的想法也是一个矛盾体,想要通过细分产品快速占领市场,其难度之大,也让很多人头疼。除非有变革式的产品,这样能在最快的时候形成良好的效果。

    不管咋样,想要通过免费推广,迅速占领市场,大幅度发布产品类的文章,是最重要的方式。

    SEM推广

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    对于SEM来说通过最低的成本,获取到最佳的咨询量,是每一个企业主都愿意的结果,但是,很多时候事与愿违,钱花出去了,效果没有。不过没关系,做付费的推广需要一个磨合的过程,前期的投入是账户磨合期,当账户走向了平稳,用户来源稳定了,也就能确保成交量的稳定。这是SEM的最终核心。

    实施SEM切忌心急,企业主也是如此,要保证平稳心态,同时也要确保账户的充盈,一旦费用无法跟进,后续的账户会收到下滑的影响,进而影响咨询量的效果,因此SEM一定要保持一个平稳心态,确保推广的持续与稳定,付费推广是很多企业必须要做的,有经验的付费推广人员,对账户与投放的人、事、时、地、物要有很强的经验。

    针对的人群----借助关键词的匹配,想要了解用户是那一类人,没有科学化的划分,只有通过搜索关键词去定位用户,这也是最有效果的,通过搜索词来固定人群,然后再根据这一类人群去挖掘更多的关键词,其实SEM的关键词挖掘比起SEO要简单的多,毕竟SEM的关键词直接匹配拓展,节省了很多无用功。

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    事----推广的产品,能否结合某一事件营销,或者在类似于新闻广告中的投放展示,这也是锁定某一类用户的方式,现在的自媒体产品,都有该功能,为某一类用户推送。

    时----根据不同的时间,推广产品,结合不同的时间段,给产品制定出不同的促销活动。

    地----某一产品针对某一地区,这样的设置SEM关键词,也就更准确,也能保证费用的是节省,更能精准到地区账户,根据地区来推广,锁定推广到达的人群,这能够节约推广成本提高推广的效果。

    物----根据产品自身的优势,在专题着陆页着重展示产品的作用,把产品最好的一面展示给用户,现在很多产品在推广的时候,都疏忽了要展示给用户最有需求的那一部分,而是把一些不重要的信息放到首屏,这对推广来说有很大影响,用户需要看到的是,最根本用户需求点,提高用户响应,让更多的用户对产品有依赖性,才是最好推广效果

 

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