[文章]-推广与SEO需要根据市场变化来设置 需求不断改变提高排名与效果

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根据市场需求来设定推广的进度,在SEO于SEM的工作需要根据市场的需求来设定,调整好推广的进度,并且结合产品与市场的需求,要节约推广成本,借助于关键词找准目标用户,实施推广还有一个必然的要求,那就是自身的情况,企业的进阶程度,刚起步的企业,需要如何推广。我做一个列表:

根据市场来经营企业 SEM/SEO作用大 出奇制胜占领市场

企业发展图

以上是一个企业的发展图,这也就侧面反映出在某一个阶段应该如何推广,这也是每一个企业给自身定位之后,发展的路径。

起步

在起步期间的企业想要做互联网推广的思维已经不是过去发发帖子,发几篇文章这种基础工作了,而是要充分搭建社区,借助社交软件与自媒体平台来发布,采用最快速的方式宣传,能够达到行业的认知度。借助自媒体来提升宣传,也是企业初期最快速的宣传方式。

对于起步型的企业,还要考虑产品的量化,产品单一推广非常省事,如果产品较多,则需要着重推广重点产品,对于起步的企业,想要找出受欢迎的产品,最好的方式还是SEM或者通过SEO进行关键词的挖掘,找出高指数的关键词,分析出用户需求,然后再用免费推广的方式来进行这些关键词的推广以及新媒体的推广。

起步型企业一定要有目标,对于推广要有定位,能够节省资金,把有限的资源投入到可操控的产品推广上,现在很多企业想通过有限的资源实现推广,尽管看上去很难,只要细分,把平台挖掘好,再把文案准备好发布优质内容,可以达到最好的效果。

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市场推广

第一瓶颈期

很多企业在初创期过后,还能活着,就会遇到第一个瓶颈期,该瓶颈期源于企业发展途中遇到的产品与市场环境改变的因素,因此第一瓶颈期对企业来说是一个难题,但是也很容易度过,只要适度调整策略,增加推广预算,在互联网推广与市场的开拓中提升,企业在发展过程中第一个瓶颈期的度过难度不大,增加产品在互联网中的推广,市场的策划做细,就能迅速笼络住客户,度过难关。

在该期间,读过之后,实施互联网营销是必然的,对于推广也要逐步升级,加强SEM与SEO的预算,把互联网的元素融合到产品的推广与广告中,对于企业在资金充盈的情况下,加大推广预算,能够迅速笼络住一批用户,这批用户将成为后期的口碑型用户,对于企业的品牌打下良好的基础,也能提高市场认知度,当然了,这是企业如何进阶快速发展必备的一个环节,因此第一瓶颈期是企业的发展起步点,很多企业在遇到了第一瓶颈期都非常艰难,也产生了很多问题,这些问题有大有小,小问题能够迅速化解,大问题,如果解决不好,对后期会形成隐患,因此第一瓶颈期的时候把所有问题做一个列表,以便后期解决。最重要的是,这一时期发展的业务,往往在后面会发生变革,这一时期要做好业务拓展的预案,增强业务发展的途径

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市场推广

快速发展期

快速发展期是企业走向成功(但无法形成最佳品牌)的一个时间段,这一时期要把品牌推广作为重点,传统的SEO与SEM在这一时间段要融入品牌意识,快速发展期不要只注重业务的发展,要重视互联网推广自身品牌,这是为后期稳定市场做的最重要的一步。很多企业在快速发展期只注重业务,不注重推广,更别提品牌了,这对后期市场突变没有做好预案,埋下的一个隐患,我本人经历过很多企业,往往在快速发展期没有做好市场变革的准备,只注重某一时期的业务扩张,最终让企业品牌出现问题(或倒闭或被并购或企业衰落),快速发展期对企业来说是业务的提升,也是考验。

这个时期的企业必须要把赚到的钱进行分流,而不是迅速增加生产,要把一部分资金融入到互联网推广中,这是为后面平稳发展稳定市场做的最佳准备。企业在快速发展期获取到第一桶金后,一味加大生产,但是后续服务无法跟进,也不加强市场宣传和产品的进阶,这就导致很多企业逐步衰落。不仅仅是国内企业,国外的很多企业也是如此,产品的缺乏进阶,推广与宣传无法持续,最终导致企业品牌下滑,销售下滑。

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市场推广

第二瓶颈期

第二个瓶颈期就是企业在快速发展之后与第一瓶颈期遇见的问题,能否解决掉,因为在这个期间的而企业往往都有一定的资金,但是服务滞后,产品滞后,企业没有很好的变革模式,这就出现了问题,这个瓶颈期的问题还有两个因素造成的:1、服务于产品无法升级。2、市场饱和。

想要突破这个瓶颈期,企业必须要在第一瓶颈期做好预案,在快速发展期,要把产品进行升级,并且增加产品覆盖的人群,这样就能在后续的问题上解决。因为某一产品的市场范围都是有限的,一旦饱和,一两年之内很难有快速发展的机会,在第一次快速发展期就要做好提前部署,把现有产品后续升级做好,服务好用户,并且开拓新的产品。在开拓新的产品与升级现有产品的时候一定要加强互联网的宣传,因为有了SEO之前对企业推广的基础,这一期间,要根据之前的推广SEO进行关键词的增加,对于SEM需要加强投放,因为新的产品借助老品牌占领市场,也需要一些广告让用户认知。毕竟老品牌做新产品必须要考虑后续占领市场的问题。

第二瓶颈期的问题基本上就是产品与覆盖人群的问提,这一期间一定要服务好用户,避免口碑受损,也要加强推广,不要只考虑业务的扩张,从而疏忽了市场的饱和,要积极应对市场,面对市场变化,要努力面对,不管发生了哪些问题,都要考虑解决方案,有些企业面对的问题是突发性的,在第二瓶颈期一旦两三个问题同时爆发,就要从重到轻进行解决,从业务到服务这个次序来解决,我们遇见很多企业出现了问题,第一时间就抓瞎,不知道该如何解决。

应该采用:

 

  • 解决业务问题,业务出现问题要抓紧把业务进行调整,变革业务。

  • 解决产品问题,产品要适应市场。

  • 解决服务问题,把用户尽最大可能笼络好。这是解决瓶颈期的方式,因此不管是企业主还是市场人员,都要遵循这一主题,解决业务问题保证资金的正常运转,解决产品问题,能解决业务销售,解决服务问题,能最大限度保证客户的不再流失。

 

企业转型期

任何一家企业经历了各种历练,都面临转型,企业的经营模式转型/企业产品的升级/企业管理方式的变革,只有把企业变革期的方案做好,企业经营模式是否科学?产品是否符合大众化市场?企业管理是否科学?这几点一定要考虑好,因为我们面临的很多企业都存在问题,特别是很多企业主都对自己的方案比较满意,不想去深度改革。这一点也能理解,但是企业转型必须要符合市场需求,符合现代化管理制度。

同时,在市场推广的程度上,也要与现代化相结合,互联网推广与新媒体推广,社交软件的推广应用要融入到传统企业里,以及我们常用的QQ类的产品,都要在企业转型期加强产品推广的使用,这是经营模式的转变。

对于企业产品的升级则需要不断根据互联网的搜索报表反馈,来分析市场需求,增加产品与升级产品,最终做出符合市场需求的,拥有大批用户的产品体系,也能让更多的用户从中受益,进而提高产品在市场中的份额,增强品牌的占有率。

企业管理的变革就不多说了,每一个企业都有不同的管理模式 ,只要符合自身即可。

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市场

企业发展期-->企业正常运营的发展期

企业发展期与企业正常运营的发展期是企业经理了种种变革,经历了九九八十一难,在某一个固定时间段,能够顺利发展,这期间要把之前的一些先进化的经验融入进来,要掌握在合适的时间融入合理的调整,如产品的调整,用户群体的调整与扩充,度过市场饱和期的问题,企业发展期在企业运营过程中与市场环境不断改变,不断拥有更多的用户。

我们目前很多企业发展到这一期间,正常运营与提高品牌和互联网推广都有一定模式,这一期间要站在战略层面,遇见问题要审时度势,提前制定调整时间表,因为企业运营到这一期间,都有一个合理的规划,市场何时饱和,在某一时间段遇见的常态化难题,在这一时间段内都要做好完整的预案,要提前部署战略化的方案,任何以一个企业都有其固定的生命周期,这一生命周期如何能够长期发展,就需要有时间表,比如某一企业的某一产品存活2年时间,那就要在快速增长期的半年过后,拓展或者升级新的产品,这种经验是企业主必备的。

现在很多经营管理公司的高手,都具备这样的战略眼光,给企业与产品/人群/市场/宣传制定合理的周期时间表,其目的就是要让企业不断发展,平稳发展,不要只做某一产品爆款,这一产品一旦没有市场,企业也就完了,这是非常可怕的。企业在规划过程中,一定要有产品存活期,用户饱和度,市场占有率的整体思维。

互联网推广

企业在实施互联网推广的过程中,根据企业经营不断融入推广规划,初创企业的推广往往都是简单快速的,但是很难持续,想要持续下去,并且不断渡过各个瓶颈期,就要持续,首先我们要了解,SEO这一体系,企业主要有长期维系的概念,SEO是一个长期的过程,不是单单外链,更新就能持续的,更多的品牌化认知,还需要平台推广品牌展现,只有植入用户思维,用户能够去深度搜索,才能切实让用户认可,搜索某一行业关键词,让你网站排名靠前。这也就是用户认知必备的,植入用户,企业成为行业的标杆必备的素质,任何一家企业想要成为标杆,都要有持续发展的战略,因此从SEO这一程度上,就能看出企业是否长期发展。

对于SEM的投放以及广告投入,这也是企业主是否与时俱进的一个考验期,企业长期发展需要的则是广告投入与品牌化营销,现在的市场竞争密度很大,没有广告想让别人认识到你的产品简直比登天还难,企业主要做好品牌广告的投放,不要在广告投放和植入用户思维这一环节掉队,科学化的企业,投广告也不是长期投放,而是在某一期间迅速占领市场的时候投入大笔资金,占据先机,这时候投放的广告,能够在市场立足,然后递减广告费用,可见广告

的投放也是有技巧的,需要在市场扩充以及各大企业占领市场的时候投放,等到市场占领市场之后逐步递减,保持正常广告支出即可。

新媒体免费推广要持续,新媒体这几年是用户常用的,这样的推广要保证持续,要保证用户对企业的认知,新媒体也是维护用户的方式,每一个企业都要保证持续发展,新媒体与信息流内容的应用能够让更多的用户对品牌有更深的认知,目前,大数据化的信息流对于用户的精准度非常有效果,不浪费每一个用户,也让每一个推广都能切实推送用户。

SEORULE站长点评:SEO与SEM是企业经营中必备的,企业发展要与市场结合。

seo赵龙点评:企业发展要有科学化的提升,在SEO与SEM互联网推广中也要有符合自身推广规范

 

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