整合营销中级二十一:企业实施推广更要有营销职能 提升企业营业利润点获取更多方式

SEO,整合营销,网站,排名,搜索

任何一家营业型企业都要让每一在职人员都有承担营业额的能力,这就需要把营销职能植入到企业管理中,进而提高企业的市场竞争力,不管营业产值的出处在哪里,但是随着互联网的逐步深入借助互联网营销,也已经成为主流销售模式。在整个企业经营中,要考虑开源节流,也要有营销入账,这样对企业发展也有动力,企业发展才能持续增长。在企业营销过程中,业务部门有承担销售额的能力,增强企业的增长。

2.jpg

    之前的课程介绍了企业需要遇见的一些瓶颈与成长中遇到的问题,不管企业到了哪一个阶段,都需要把营销和企业管理同步进行,这之中互联网营销大多数是先烧钱, 后赚钱,但是网络营销的额外性能是,在提高稳固营收的同时,迅速打开企业的知名度,让企业最快速的占领市场,可见,网络营销不仅仅是营销,在营销过程中达到宣传的作用。作为企业管理的进程中,想要实现网络营销,第一步,就是要对企业网络进行资金支持,当收入完全支撑部门的时候,再逐步增加网络营收的来源,我们遇见的企业有不重视网络营销,有不给网络营销成长时间的情况,因此实现网络营销与市场份额的占领,必须要给企业在互联网环境中一个成长的空间,让企业在宣传的角度持续增长,提高市场的竞争力,同时,也能逐步提高市场宣传力度,与此同时要实现网络营销的收支。

    任何一家企业对于一个部门来说,资金的支持都是有限,在一个部门平稳过渡之后,就面临部门对企业带来的营收,实现收入,因此网络营销在这中间则起到了很重要的作用,首先,面临的是业务的转换,提高销售水平,由于是通过网站/新媒体/平台/社交软件等工具带来的意向用户,在营销过程中,产品基本信息没有必要和用户过多说,需要让用户清楚,购买该项产品/该项服务的价值,网络客户基本上拼的是服务与产品的内在质量。因为网络的环境所致,与传统零售有完全的区别,网络可选性很多 ,每一个企业都尽全力把自己最好的一面展现给用户,这就造成了,网络环境的竞争,也让SEM和SEO的市场变得异常活跃,企业对于SEM与SEO的考核也变得开始多了起来,商业类网站对SEM的考核大多集中在有效咨询量上,对SEO的考核大多是影响力排名中,对于互联网企业品牌的提升推广也有很重要的影响。企业在互联网的推广与营销模式上逐步增加了新媒体与社区营销,这些营销模式奇正结合,新媒体与用户形成互动,达到品牌化与用户相结合的方式营销,让产品与用户之间更有亲和力。

    社区营销则是通过与用户互动的方式,巧妙地让用户认知产品,把产品带到用户中去,消除了昔日干瘪瘪的营销模式,形成主动营销。我们都清楚的认识到,SEO与SEM大多属于被动型营销,坐等用户上门,新媒体的出现,营销手段也变成了主动型营销,让营销商主动联系用户,提高品牌的曝光度,增加市场的占有率。

3.jpg

    任何一家企业的发展离不开市场环境的变化,根据市场变化提高业务的进展,现在的市场竞争密度非常大,每一家企业的投入产出比都很难达到一个均衡,只有把投入与产出做出合理化的分析,用数据说话,增加投入和产出的量化工作,在投入(宣传)费用上不断增改,这样能形成最合理的预算值,达到最佳的营收比例。这就需要团队有营销意识,在搭建企业团队的时候,要把业务放在首位,提高每一个业务部门的收入,让业务体系正常运转。这里给企业一个建议:网络营销这样比较烧钱的部门建议在企业成立之初,就着手建立,这样能有生长期,如果企业发展到一定程度,再融入网络营销这个模块,对于部门来说压力会很大,这样无法形成正常的互联网推广营销,要及早搭建网络营销这样的部门,前期投入较大,后期无限回报的业务需要养,与传统的销售模式不一样,而且网络运营这种工作,在互联网上打造品牌,要么有大笔资金投入,要么有持续的时间坚持,罗马不是一天建成的,需要时间的积累。

4.jpg

    营销管理的重点

    营销管理在企业中的作用很大,制定销售任务,需要有一套合理的方案,而不是一拍脑袋决定的,制定一个销售额,到期了就找销售团队要,企业的营销管理人员,要根据人的能力,面临的季节,产品适应的人群来制定销售任务,确保能有60%-80%完成任务,而不是只定一个遥不可及的任务,让整体团队都无法完成,这样的营销管理是不合格的。制定合理的任务,要给团队增长的缓冲期,在突破了产品与市场覆盖率的瓶颈之后,可以制定一个更高的任务指标,对企业的发展也是一个促进力。

    团队的融合,企业的经营管理营销团队的融合很重要,确保团队能够持续带来有效的营销收益,也要帮助团队的每一个人员成长,营销团队是企业的驱动器,只有增加每一个业务团队的营销能力,让团队的每一个人都能成长,这样的团队很厉害。

5.jpg

    我们经常清楚的事,经常遇见的问题:

    产品往往很好,营销团队跟不上,这样的情况可以弥补,修整营销团队,整装待发。

    营销团队有足够的实力,产品跟不上,这样的情况,绝对不能让销售团队去迎合产品,跟不上市场的产品会被淘汰。

    营销团队很好,产品页很好,市场已经饱和,此时即需要对产品进行升级,对营销模式进行改进,让产品模块化,这样营销也能偶持续化,进而提高竞争力。

    还有一些问题:产品都是一次性慢销品,那就需要有后续的客户服务与客户带来的口碑,并且进行持续的附带产品,形成二次或者多次销售,也能拓展更多的客户

 

【欢迎关注微信公众号:seorule站长】