整合营销中级第二十四讲:采用淡季营销需要不同的技巧提高市场营销模式 增强营销水准 SEO赵龙

SEO,产品,淡季,技巧,提高

任何一个产业都有其淡季与旺季的营销模式,每一家企业也有淡季营销策略,但是,面临整体行业都出现了落寞的时候,如何逆势而上,审时度势,有目标出击,迅速造势。现在很多企业在造势营销过程中,提高影响力,借助多重方式提高推广获取客户的效果。企业在获取客户推广模式上,采用几重模式,事实上,不同的时期,不同的产品,不同的市场状况,需要根据适合其推广模式的具体方案。 

2.jpg

    企业能够在市场上区分出淡季与旺季,和市场推广的占有率有很大关系。同时,市场推广的密度提升后,形成了植入影响力,树立行业口碑。淡季营销的技巧就是商业策略与市场环境相配合,同时,产品的未来走势作为宣传点。淡季市场在很多时候是行业大部分人所认同的一个市场环境,但是真正涉及到的淡季与旺季是可以逆势而上,互联网霸屏推广,用户口碑影响力,最重要的一点就是:品牌密度的提升,宣传与推广的密度加速,可以提高淡季影响力。

    市场推广策略

    市场推广过程中,提高市场上占有率需要增强推广效果,借助流行的媒体类产品实现推广,可以最快速度增加市场展现量,品牌意识,融合展现量和产品认知度。市场推广迎合淡季营销必须要有逆差营销的技巧,借助同行业的营销放松,逆势成长,是淡季营销的方案。活动营销在市场推广中占据了很大的比重,但是,很多用户都能理解,活动已经给很多人弄的疲劳,真正有刚需的产品很少注重活动采购,除非是意向采购,提前做出采购计划,才回根据市场活动来制定。

    因此活动推广适合潜在客户,对于刚需客户,需要注重产品可用性,作为淡季营销,找准刚需客户,必须要找出其根本需求,把产品可用性最大化展现给客户,刚需客户进行采购,也是没有淡季与旺季之分,但是小众类产品,刚需客户很直接,把其采购目的挖掘出来,找出用户体验即可。但是还有一个问题,用户体验出来之后,如何能够对应到用户,真正做出让用户满意的产品,是以用户为核心,最佳体现。

4.jpg

    反季节营销在现阶段是很多企业采用的策略,首先,广告投放价格低;然后,用户更容易重视产品可用性;目标用户明确。在互联网推广中,反季节营销,包括SEO类型的推广,以搜索为核心的推广模式,采用反季节营销,其关键词搜索指数势必下滑,导致一些同行,小企业的排名提升,展现提升。反季节营销在付费类广告是可以省钱,但是在非付费类广告,往往难度会很大,容易造成更多的同行业网站,或者新网站的排名上升,这就是指数下滑挤进来的同行竞争。

    淡季的营销策略需要提前做付费推广,旺季加强品牌推广。这样可以确保产品品牌化,很容易打造成行业标杆企业。旺季让企业品牌得到最大化展现,往往经过第一个旺季之后,企业知名度就可以在行业中树立标杆。到第二个旺季,第三个旺季,就形成了品牌化,产品,最后企业则走向一个新的高度。 

    市场营销是一个绩效,营销策略,需要长时间调整,要根据大环境(经济,发展)等因素去制定新的产品以及目标客户,产品升级,市场环境变化,因此更多的营销模式,也就应运而生

    市场营销

3.jpg

    市场营销的思路需要根据目标客户群体/事件/时段/地理位置/产品来进行不断调整

    目标客户群体,这是营销的核心,产品营销面对的是人,把有效的产品营销给每一个客户,是企业实现生存与现金流滚动的根本因素,但是目标客户会与时俱进,不是一成不变,因为包含了太多的社会因素,因此目标客户是企业必须要深度探讨的,要了解某一类产品适合哪一类客户,以至于长此以往是否适合这一类用户,这是确保固定客户最根本的方法,也能够提高企业的长足发展。现在很多企业出现了止步不前,其根本就是市场变化过快,客户群体变化过快,曾经的产品没有得到升级,导致了滞销,经济受阻。俗话说船小好掉头,但是企业小,影响力又不能快速打开。因此保证第一批用户是重点,有了第一批用户,并且了解用户需求,要有市场预估判断,未来市场走向。

5.jpg

    这也就是苹果手机为何受到一代又一代的年轻人喜欢,随着人群年轻化,数字产品智能化,其产品也能不断升级,适合每一代的客户,最终苹果手机在智能手机市场遥遥领先。

    很多企业在进行营销工程中,都喜欢使用事件营销,但是事件营销需要找事件与产品相匹配,或者可以这样说,现在的企业采用了以明星,电影为事件营销的基础,某一明星在某一电影中的穿戴设备,是企业营销点,某某明星某某电影同款。在淡季市场环境中,事件营销很难有所作为,但是,需要借势,借助某一事件把产品与事件想绑定,实现借势营销,最终借助事件营销获取目标客户。事件营销就是一种推广,获取目标客户的最直接的手段,当然了,事件营销往往获取的用户需要甄别,毕竟,目标客户过多,在事件营销过程中,又很难过于细化,某一个事件往往吸引大量的人群,但是目标产品人群不确定,这就促成事件营销展现了影响力,提高了品牌的认知度,最终很难实现营销最大化。           

    服装类产品借助电影电视剧的事件营销可以实现盈利,对于其他类型的产品,生活必需品,也可以借助电影电视剧等事件营销。但是非实物,要借助社会环境发展,实现事件营销,如:金融产品,培训类,重工产业产品。 

    营销时间,地点,是营销技巧中的因素,根据淡季旺季来划分时间,根据地区经济情况来圈定目标用户。根据产品属性来最终定义营销的地区。一个产品在某一个时间段和某一个地区非常受关注,可以实现营销的成功,迎合市场,迎合用户,才能确保品牌的发展

 

【欢迎关注微信公众号:seorule站长】