整合营销中级第二十六讲:市场营销需以策划为核心 岗位不同策划内容轻重不同 提高市场占有率 SEO赵龙

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    市场营销需考量目标用户这样可以提高全局推广策划,策划是一个很虚也很实的词,广告类策划和市场策划,最重要的是推广策划,这几类策划融合到一起,也可统称为全局策划,那我们这一节就从市场策划/广告策划/推广策划三点出发,来详细分解进行细化规划。

     我们在商业活动中不难发现,市场营销需要多重策略这样能够在抢占市场,提高市场展现率,让品牌占据市场需要很多市场分析,广告策划,最重要的是推广策划,因此策划是一个永恒的话题,也非常普遍。因此,营销策略是决定一个企业以至于一个行业的重要因素,只有合理的营销策略,提高市场占有率,才能让企业立足。

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    市场策划

    市场营销,一个最为核心的环节就是策划,首先要对市场有所把控,目标客户,目标客户的喜好,目标客户的兴趣点,把这些最核心的信息掌握之后,制定客户的营销方案,首先要通过企业在互联网推广中获取的用户数据分析,找出吸引用户来到网站或者认同产品的一些重点因素,如果是SEO或者SEM这样,以关键词为核心的推广用户,那就要找出用户通过哪一类关键词来到网站转化的量多,根据这一系列关键词拓展出用户喜欢的内容。通过关键词挖掘用户需求,进而通过用户样本分析用户着陆点。

    如果说信息流类型的推广更好说了,可以通过一些优质内容的发布找出用户喜欢的话题,这样可以做好用户的引导。很多企业在市场策划的环节都会找出目标用户的需求点,但是不会利用用户需求痛点进行营销。找出用户需求痛点很容易,借助用户需求点则需要在文案,广告上渐渐引入一些引导性的信息,让用户直入主题,提高市场转化率,借助用户体验,来提高用户的营销转化。不管是文案类推广还是SEO和SEM品牌类推广内容,其核心都是找出用户需求,来进行市场策划,市场策划的重中之重是:根据自身产品及推广收集的数据,找出目标用户,根据目标用户转化为客户,并且把客户逐渐上升为忠诚客户,这需要类似于用户体验以及产品经理的岗位把产品持续优化,提高用户粘性。因此,市场策划的工作细节很重要,但只要整理清楚,做出一套流程,根据不同的项目进行微调整改,但是大的框架不用调整。

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    广告策划

    广告策划是策划成功的核心点,不管是SEM来的付费竞价广告,还是网站媒体广告,以至于平面广告,其策划工作都来源于用户,把用户基本需求在广告中一目了然,前几年我们也经常看到抽象广告,现在越来越少。抽象广告,如果是大众广告过多,不吸引人,可以融入一些抽象思维,但是抽象广告过多,会影响用户转化,广告看半天不知道卖的是啥物品,最后只能让用户流失。大品牌可以做抽象广告,小品牌最好是一目了然植入用户眼球。

    现在很多广告都是以一带多,这能够最大程度上节约广告成本,广告策划也能够捆绑销售一些相关产品。我们不难发现,很多广告是做两个品牌,往往是一个集团旗下的相关子品牌,这种以一带多,可以增强用户选择,但是不要同类商品放到一个广告中,把旗下不同类型产品放到一个广告中。广告策划就是SEM着陆页,网站,宣传文案,新媒体,专题等等,在互联网领域中,广告类型的策划可以提高用户停留时长,增强用户体验,现在很多广告都是为了吸引用户眼球看,在这里还是建议吸引用户眼球的同时,要提高辅助转化,我们发现很多SEM着陆页都是和相关页面脱节的,只停留在该页面中,用户很难得到相应的参考,同时很多付费广告也都缺少软性广告,即相关关联推广得到的信息,很影响用户的参考,这就容易造成流失,提高市场份额需要加强用户可参考项,在广告植入眼球的过程中还能有更多的辅助参考点,相关服务,加强产品的可信度。很多用户会借助SEO去提高相关推广的索引量,该做法的目的是在品牌营收得到良好的效果之下,提高相关可信度,用辅助口碑获取用户。

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    推广策划

    推广策划最为重要,推广工作看似简单易行,但是,推广类的工作很细化,向最优化成本实现霸屏推广需要不断地策划与改良,首先来说推广物料的筹备,不管是宣传专题/文章/广告,还是口碑素材等等,这些推广物料需要筹备好,并且根据推广人群所需制定更多的推广物料,优化掉没有必要的推广要素,根据推广所需制定物料,即节约了推广成本,也能够进行推广物料的微调,把用户体验融入进来,基本上物料筹备就没问题了。 

    推广平台进行筛选,找出搜索结果排名好的平台,以及行业第三方平台,口碑好的平台,成交量大的平台进行严格筛选合作,这样平台的把控能够最优展现,因此高密度推广占位,在搜索引擎中非常直观,想要在信息流中得到展现,必须要观察热度事件,然后查看推荐量,提高信息流推送和阅读。进行平台筛选,首先要看平台的用户和知名度,推广平台是决定品牌展现的最直观的获益者,也是盈利最重要的受益点,不管是搜索为导向的(SEO为核心,SEM)这样的搜索引擎平台,还是内容硬广平台,都需要看齐可行性,受众用户量,搜索结果展现占有率,都需要作为重点考量,因此平台的筛选及合作是重中之重。

    现在还有一种以城市为轴产品为辐射的平台,这就需要思考产品在哪个城市更受欢迎,再投入相应的推广人力物力,增强市场的占有率

    推广,有了物料有了平台,就需要结合发布,要根据搜索结果/展现结果占有率来策划发布的数量,毕竟发布这样的信息也占据很大的人力成本,也需要物料的传送,要根据竞争密度来设定推广物料发布的量,进而提高推广效果。

    综上几点来看,策划这一项工作,可以放大也可以缩小,放大到全局的工作,能够左右企业的经营走向,缩小可以到一个细节哪怕一个图片里的一个小元素。很多人都会说细节决定成败,往往在策划过程中有一点做不到会很失败,如果能够把控好每一个细节,特别是策划一个事情的同时,要想到后续发生的一些问题。我们经常遇见一些事情,在细节上会出现严重的失误,完全不是失败所致,而是没有过多的预案进行突发事件的预防,往往过度的经验主义会让很多人措不及防

    策划类工作也是如此,要走一观十的眼光,才能步步为营。现在给大家也出个注意,在做一项工作的时候,要考虑到容易出现的问题,避免出现了不可弥补的一些情况,策划,就是要想好退路,在出现最糟糕的情况时,如何规避化解,并且绕过这些突发事件,策划类的工作看似简单,实则繁复,首先要定位,策划实在哪一部分的,是营销策划,还是推广策划,目的是为了提高市场盈利

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