整合营销中级第二十七讲:企业战略发展与市场升级提高市场营销力度 增强市场占有率 SEO赵龙

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    企业在管理与发展的战略转型过程中需要由量到质的转变,迎合市场动态,结合企业自身发展,进行调整。企业的发展历程中离不开市场环境的变化,顺势而为,应时而上,进退有度,企业的战略升级和经营与管理密不可分,企业在发展过程中,有不同的经营模式,需要看企业在哪一点上作为营销重点,进而提高市场份额。

    战略定位

    企业的战略定位要确定是以资本为导向还是以用户为中心。我们见过很多企业就是在资本导向和用户中间产生了偏差,企业最恐怖的就是这一点,没有明确的定位,那对后面的经营以及市场环境的竞争会产生极端的偏差,最终让企业走向灭亡。

    资本导向的企业以融资,上市,借助知名度给企业营业额进行估值,企业在该环境中对用户体验肯定是有很大的问题。卖方市场环境以资本导向没问题,借助大市场的氛围提高企业估值,并且增强大品牌的影响力,但是以资本导向的企业还需要深思:大市场环境下占据了一定优势,用户体验是否要关注呢?回答是肯定的,不管品牌与市场有多大,以及辐射的用户有多少,在现在的大市场环境中,市值与企业估值在口碑上有决定性因素,只是需要考虑大市场,广度用户范畴,然后根据大范围用户市场制定产品规划。考虑大环境因素。

    以用户为中心的企业就好说了,非资本运作,企业可以尽全力去服务用户,以用户为中心,全方位服务客户,根据市场定位产品,不断增加用户量,但是这样的企业运营成本大,对用户负责,口碑很优秀,在发展过程中,特别是资本导向的发展过程中会很累,但是此类企业可以把固有的用户不断培养,不断提高口碑,增加用户的粘性,进而提高市场影响力,把客户作为服务的核心,对企业在进行产品转型过程中,有深度用的户基础。因此以用户为中心的企业在转型过程中比较难,产品的升级和拓展需要增加大量的成本,但是基础利润比较低,全都投入到了生产。

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    市场推广的转型

    在市场推广环节中,资本导向类企业为了增强收益成本,推广与营销的投入或极大,或极小。极大的情况下,以提高更多的用户被企业吸纳,可以高成本投入推广用大范围的宣传,高广告费的模式去圈住市场,以达到占据大市场环境的模式,增加企业影响力,这样至少能够给人们树立植入思维的推广模式,品牌营销效果就能出来了。还有一种是低成本,采用局域推广模式形成的市场影响力,也就是一个企业依附于一个大型企业中,然后借助大企业知名度,对小企业提高市场品牌,这种模式可以最大化节约市场推广费用,但是容易出现一个问题,就是过度注重营收,而忽视了基础推广,过度利益化最终很难破局,打开占领市场的效果,看似节约了成本,实际上没有基本突破,无法形成良性循环,企业只能在大的生态环境中形成鸡肋,无法成为一个主导型企业,这也是现在多元化生态环境下容易形成的弊病。

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    用户为中心,重视产品质量的企业在市场推广上非常计算每一笔投入,基础推广和互联网推广和口碑营销相结合,把每一个细节都应用好,重点是打开市场口碑,该类型的企业不可能像知名企业和标杆企业一样有很强的知名度与超额的广告费用投放,但是该类型企业可以做到投入产出比能够常态化,但是该类型的企业很难破局。在一定的阶段内,只能限定在有限的品牌影响力下,无法形成大品牌模式。

    以用户为中心,以产品为导向的企业在战略升级上需要从产品为纵向轴,来进行用户拓展,可以节约升级成本,每一次战略升级成本都很高,想到节约,就需要从产品自身下手,拓展产品线这种横向的拓展模式,前提是需要在产品升级和拓展用户以保证资金的足够,再采用横向拓展产品线来逐步提高市场占有率。在一个产品上升级,可以获取更多的老用户认可,迎合新用户。在纵向产品拓展,看似是获取了新用户,但是成本也是非常大,因此要把纵向升级和横向拓展有一个完整的链条,节约成本的同时发展了企业产品的拓宽。

    企业的升级我们分析了两个模式的企业,一个是资本运作下的企业升级与战略转型容易出现的问题,一个是以产品为导向,用户为中心的战略升级容易出现的问题以及解决方案,具体的实施需要在日常的范畴中得以应用,我们不难发现,很多企业都没有理清一个非常详细的脉络,很难给自己进行一个梳理,同时,自身企业在集团生态链下处于哪个环节,自身企业在市场环境下处于哪个阶段,企业的发展往往都是由小到大,为何很多企业在纵向拓展中活的舒舒服服,但是横向拓展中就死掉了。就像杯子和盖子的原理,两个盖子无法盖住10个杯子,而五个盖子可以盖住两个杯子,企业在发展中,切忌过度拓展。

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    我们知道生态链是多元化的体现,看似有条理的多元化,一个互联网企业涉足餐饮与房地产,这就是占据资本不落好的效果。如果是一个房地产企业涉足娱乐和商超这还能够在一个生态链中发展,因此要根据自己的定位,自己的固有属性来发展生态圈,避免过度跨界,不按常理出牌,横向拓展只能是占据大量的资本最终让企业持续烧钱,无法得到平衡的发展,一个人再厉害也只能做好一件事,根据这一件事去持续发展,要在一个基础生态的底层,根据该生态环境的属性来发展企业,还要把用户升级作为一个重点,千万要让企业良性循环,避免过度资本运作,让每一个有能力的员工充分在生态链下释放自己,这样能够给员工提供发展的空间,给企业也能够快速成长,提高品牌市场影响力

 

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