整合营销中级第三十讲:企业发展产品应迎合市场 提高用户使用增强市场份额提高影响力 SEO赵龙授课

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    没有不开张的油盐店。一句谚语,但是开张能否持续经营,能否维系企业的日常开支,这是很多经营者需要思考的问题。现实中来看,产品要迎合市场需求才能拥有口碑用户,做企业,目标是打造市场口碑,尽管我们能够理解的是很多企业花费大加钱去投入广告,但是缺少了口碑影响,产品不被用户认可,企业很难维系与发展。我们不难发现,不管企业背景有多大,归根到底还是要有市场

    现在很多企业把市场做大,最终目标是上市,企业上市之后服务,产品等一系列后续全都出现下滑,这是目前很多企业容易出现的问题,最终无法形成一家独角兽企业。企业想要做大,资本运作只是很小的一部分,是促进企业持续发展的动力,产品才是企业生存的命脉,当然了,产品还要符合环境的因素,要根据用户来不断更新换代,同时,还要在把产品升级之后,要根据不同类型的用户,打造出大众用户产品与小众用户产品,以此提高市场份额。

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    根据人的因素制定符合市场需求的产品

    可能在几年前,某个品牌推出的产品都是大众化产品,缺少小众群体的定制,因此会失去一些市场,同时,也让很多用户感觉到品牌的严谨,但是过于严谨就剩下了僵化,缺少产品定制的风格,现在人们个性化越来越强,收入高低不同,因此追求一些另类和定制的产品思维也越来越强烈,品牌化的产品也会出现相应的定制风格的产品。定制类产品对于企业来说成本很大,因此定制类产品想要获取用户,要根据用户体量做好市场调研,如果市场调研出现了偏差,必须及时调整。市场的用户需求做出合理化统计,这样做好一部分小众用户的产品,也能最大化控制成本。

    想要根据认得因素制定符合市场的产品,就是要做好用户调研工作,提高用户认知度,并且还要分析用户喜好,一类用户的图谱规划,有了目标用户的整体性模型,可以进行个性化定制。这样的工作往往不适于大众化产品批量定制,对于产品升级也有限。以人为核心打造产品占领市场,可以加强品牌固化,避免更多的用户流失。不积小流何以成江海,不积跬步何以成千里,小众用户的增量加起来,也是很大的市场。企业在打造产品的过程中,大众产品可以作为主体,小众产品要作为特别定制,可以吸引不同层面的用户数量,多层次打造企业品牌

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    根据地点因素制定符合市场需求的产品

    不同的地区经济差异化很大,根据不同的地点打造符合区域化的产品,迎合不同地区的用户体验,在有了用户调研之后,考虑区域化的用户消费水平,用户的产品亲和度,用户使用频率,用户体验。增强区域化用户使用的效果,特别是用户量较大的地区,根据日常用户搜索习惯,检索量大的关键词,进行用户调研,在这样的区域增加符合当地的用户产品,借助区域化模式打入当地市场。现在很多企业在某一个地区的市场占有率很强,想要进入地区市场,必须要打造符合当地用户体验,适合当地用户重复使用率高的产品,避免一贯制。

    依照地区特性以及人文生活打造的产品,需要根据行业进行定制,服务类产业可以进行深度的区域化定制。缘于产品,服务类产品属于无实物产品,可以根据地区进行人性化合理定位,也减少了生产重塑,这样能够降低成本,增强服务品质,可见服务类产品的区域化定制很适合市场规律,但是实物产品想要进行区域化定制,需要进行市场摸索,用户分析,地区生活特点,进行深度的市场调研,才能进行投产,每一个环节都是决定利润如何最大化的一个考量,因此,市场环节的分析对实物产品最为重要。

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    任何一种产品的地缘性质都是衡量产品落地的重点考量对象,增强产品与用户的贴近度,可以不断提高产品的重复使用率,对企业来说能够最大化利润,同时增强企业的持续发展,目前很多企业依托于产品的发展过程中对产品的升级是持续的,但是也有的企业不是升级而是跨界,这样的发展方式,没有大笔资金很难迅速占领市场,更难打开销路。因此企业发展中,对产品升级,加强利润点,再去衍伸新的产品空间,这样最大化企业利润,还能够借助老产品为新产品铺路,进而占领市场。

    产品是企业发展的核心,扩充用户数量,增强用户使用产品的重复度是企业发展的目标,这中间进行口碑营销以及互联网的广告展现是必不可少的,同时还要保证售后,增强售后服务,减少负面口碑的产生。纵观倒闭的企业,往往是产品落后,售后没有,同时其产品不符合实际的市场需求,与实际相背离,这样的产品即便销售出去,也只能卖给几个人,无法形成规模,最终就回导致企业失败。制造符合市场环境的产品,拥有庞大的用户数量,提高重复使用度,增强口碑宣传,在用户中形成口口相传的营销模式,最后企业稳固发展

 

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