整合营销中级第三十一讲:市场营销策略与企业定位的方案 SEO赵龙授课

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       定位—是企业在经营之前必须要考虑好的,定位—战略相辅相成。用一条线来规划,企业可以根据自身产品进行定位,定位后制定一个长久的战略规划。如果是非实物产品,可以提前定位,然后进行规划。可见企业的定位在市场竞争的环境中所占的比重与作用。定位要考虑企业的资金以及市场竞争力,特别是企业必备的几点:资金、企业背景、管理者影响力、名人背书、名企合作背书,如果这些只具备2点,企业的定位就切忌过大,根据自身从小市场做起,慢慢扩张。很多企业有资金,但是缺少文化沉淀,管理团队也是临时组建,想要在市场迅速打开,有很大的压力。

       想要在市场立足,得到发展的同时,还要迅速聚拢用户,就要有一套完善的定位,企业经营战略眼光要放最远5年之后,因此眼前的定位与未来的定位要有关联,不然企业的业务会出现断崖式的下滑。可见定位的重要程度。

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       企业定位要领解析:确定企业主营业务所面向人群,根据产品定位,根据目标客户定位企业文化,依托市场需求定位营销策略,借助营销方案设立推广方向。企业定位还有很多其他的内容,但是目标还是市场营销策略,没有业务与现金支撑,企业也就没有生存空间,何谈定位与发展。产品迎合市场,拥有强大的受众群体,市场也会倾向于企业,更能够保障企业的发展。有很多企业逐利信过重,压缩人力、市场推广等成本,最大化营业额,最终影响企业口碑,短期利润率上升,长期的持续市场很快就丢了。可见定位更重要的要考虑产品的受众性,如何持续发展,不做单次消费影响口碑的生意,在持续口碑发展的过程中,保持下一步的企业发展策略,一定要有战略眼光,为下一步企业发展实行定位,很多企业在发展过程中,不断拓展产品线,会实现产业矩阵,这样的发展模式,还要有所取舍,升级市场产品,淘汰无市场的产品,并且不断加强发展过程中的人才引进,以及人才的部署。

       市场营销策略

       市场营销是依托于定位的发展必不可少的环节,如何实现营销利润提高,影响力所占比重达到行业制高点,这是市场营销的策略,营销的策略数不胜数,产品是核心点,产品如何让用户认知这里不做过多介绍,企业有各种办法。但是如何让用户认可,这就是营销策略,让客户认同,不管是通过价格策略,还是产品打包策略。

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       人的因素是第一点,让用户口碑相传是企业在市场营销中的策略,可以通过积攒一些口碑给用户进行让利活动,让用户对产品有认知,最重要的是用户切实喜欢这个产品,愿意与周边的人分享,不管是企业采用饥饿营销的模式,还是让利营销,让用户觉得买不到的话,那就是吃亏,这种饥饿营销配上好的产品,性价比高,能够吸引很多用户,无形之中口碑就形成了,提高了用户的粘合度。但并不是每一种产品适合采用口碑相传来实现销售,如果是快消品或者饮食类产品,还可以,但是使用周期较长的商品,就比较难以通过价格口碑占领市场。

       服务口碑是很多企业在产品竞争没有特别的亮点,通过服务提高用户口碑是一个重要策略,服务口碑成功的企业非常多,借助服务口碑打造品牌,可以更进一步贴近用户,服务是人与人之间相应的市场作用,把服务做到贴心,是可以弥补产品不足的。但是产品不能没有优势,在优势相等的时候突出服务意识,增强用户贴心感,可以增强企业的知名度。企业的市场宣传不是依托于硬性推广就能形成的口碑,口碑做好后,能够增强市场的无形推广,在用户中实现了口碑相传,变相的一种人为推广,潜移默化增强企业品牌的市场份额,很多企业是在增强服务意识的过程中赢得市场,让用户面对有问题的产品可以更加放心购买。

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       事件营销,这是一个老生常谈,借助事件销售产品,很多企业都使用过,有的借助成功,有的企业借助事件营销,最后搞搞抬起轻轻落下的效果。因此事件营销要贴近用户的一些故事,或者企业自己来讲故事,赢得消费者的认知,增强用户购买欲。营销策略还有借助不同的节日采用不同的优惠政策,以及不同的地点制定不同的价格。更多的方法采用的是产品面向客户的不同,采用的一些优惠政策与贴近用户的推荐行为,以得到用户的认同。

       总之,定位是为营销服务的,营销是保证企业的发展,企业的战略与定位决定企业未来的走势,特别是企业的命脉,营销是企业在提高利润过程中必不可少的策略体系,不断升级营销策略,能在市场环境中取胜

 

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