文章:产品符合市场需求快速占领市场有助于市场营销策略 SEO赵龙授课

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       产品符合市场是每一家企业都心知肚明的事情,但是能做到的企业则是大打折扣,这就是市场氛围。企业在市场经营过程中,需要让产品与市场迎合,跟着市场环境,与时俱进,增强用户体验感,以用户为核心,可以提高口碑影响力,同时,也能增强产品的使用率。

       符合市场规律的产品不仅仅能养一个企业,还能让企业得到发展,并且在促进了现金流的过程中提高市场地位,一旦量级提高,能够增强企业占据市场并且形成独角兽企业。可见符合市场规律的作用有多大,在符合市场规律的同时还要根据面向人群定位,依托事件营销,借助时间定制活动,根据地区经济考虑产品阶梯策略,根据产品不断升级以形成市场需求。

       根据人群定位

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       产品根据人群定位准确,也是第一要素,根据市场定位,根据环境定位其实很多都是借口,人是买单者,企业生存的根基,即现金流,因此以人群定位产品是必不可少的,即便是依托于市场定位,市场也是人。产品明确人群所在地,根据人群年龄、性别、家庭环境、学历打造相对应的产品,贴近于人心化服务。现在流行的是人群定位,其实就是依托与大数据匹配得出的结果,很不准确,想要打造符合人群的产品,脱离不了大的框架,产品销售出去只是一个目的,非快消品最重要的就是用户使用率,使用率增强,磨损率提高之后,就能实现产品的重复销售。

       人群定位可以实现定向营销,根据人员定位来打造产品,这样可以节约更多的人工,但是需要有精准的市场调研,以及市场嗅觉,并且充分发扬自身产品的长处,在市场宣传上,也要找准目标人群的点,贴近目标人群实现宣传效果,以提高产品被用户所认知。目标人群在市场环境中起到了决定因素,得到受众人群的认知,并且通过宣传让受众人群得到认可,通过使用让用户感到物有所值,在口碑营销能迅速体现出来,能够提高用户对产品的依附性,不断增强市场口碑,增强用户使用率,进而提高产品的市场影响力。企业品牌通过寻找目标用户定位市场,增强市场影响力,实现品牌营销。

       依托事件营销

       不是哪一样产品都能依托事件,实现事件营销,但是服装类这种日常用品和快消品,可以借助某些特定的使用环境,电影、明星这样的事件形成营销,如果是日常用品都可以借助事件让用户得到认知,借助事件能迅速打开品牌影响力,也能提高用户对产品的认知。事件营销很灵活,但不是通用营销模式,不过事件营销可以快速营造市场氛围,打造市场口碑,加强市场认知度。

       事件营销可与不可求,同时,还要根据产品特性以及人群覆盖率来界定适合使用哪一个事件,找到一个事件,并且寻求事件切入口,千万要记住,事件营销一定要遵从社会活动规律,不要只借助热点,而不顾是否合法,借助热点营销,不能违法,也不能将自己的营销点建立在恶性事件,不可用事件上,一定要用可用事件来实现营销的目的,这就是市场氛围,千万要有互联网限制,了解事件的底线,哪些可用哪些不可用,可以自主建立事件或者打造一个事件氛围,比如电商双11,程序员节等,就是自主建立的。

       借助时间定制活动

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       固定的时间做固定的营销活动,固定的节假日其实已经被所有商家给采用了一遍,因此自主建立节日营销也不少,最主要的是,淡季和旺季营销策略,如果企业能够掌握好,淡旺季营销策略,这才是借助时间定制活动。

       时间差策略目前被很多企业所关注,打同行固有的淡旺季时间,这个阶段是企业能够翻身最好的机会,行业淡季往往能够让小企业感到疲软,但是在此期间,有一个产品出现,同时能得到市场认可,并且同行的竞争压力很小,这就能够让企业产品迅速占领市场,并且产品不断升级,不断增强口碑,受到用户认可,其实淡季策略是营销策略的体现,就是要趁固有的淡季同行没有喘息的时间,迅速打造一个能够占领市场的产品,提升企业知名度。

       企业的王牌产品,往往就是借助一个风口和一个好的时间段,能够迅速崛起,这就需要有提前的战略布局,市场眼光,借助淡季与旺季相辅相成,旺季往往靠价格策略,淡季则需要借助市场环境打造支柱产品。

       根据地区经济考虑产品阶梯策略

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       不同的地区经济环境不一样,在这个思考上,则需要根据不同的地域设置不同价位能够让用户迅速接接受的产品,市场活动就是这个概念,在不同的地区,定制不同价位的产品是很多品牌企业都善于使用的策略,有利于市场与产品的亲密度,发达地区和次发达地区的产品定位以及价格定位有很大差别。

       如果产品一样,但是投入的人力不一样,很多企业也会把生产地放在次发达地区,以最大化企业的营业额,发达地区的人工成本很高,而次发达地区人工成本低,以及房租等等成本非常小。制造型企业可以这样实施,如果是服务类企业,需要借助服务品质以及人力投入来设定地区的企业投放策略,并且制定不同的规模产业。

       根据产品不断升级    产品的升级本身就是营销的过程,很多产品除了N多代,这是一种吸引老用户,拓展新用户的方式,增强市场口碑,提高用户更新换代的频率,并且与市场相结合,打造每一个用户喜欢的产品,这样可以提高用户的依附感,对于产品的品牌是一种变相的宣传,也能提高市场占有率。

       升级产品是一种营销策略,可以不断拓展品牌,很多企业因为在升级产品不到位,而失去市场,这是营销致命的策略失误,因此升级产品,要符合市场需求,符合消费主体用户的思想,这样能够让产品在市场上得到流通,还要增强产品的可塑性,用户对产品使用的依赖性要强,能够提高企业在市场占有率,提高企业份额。

       不管哪一种营销策略,都需要打造符合市场的产品,站在用户体验的角度去实施市场占有率,加强市场份额,切忌违背市场规律

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