整合营销中级第三十三讲:网络营销推广与优化部署十分紧密 根据属性制定相关关键词 SEO赵龙授课

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不管是哪一种营销的模式,终归离不开网络营销所处的体系,只有在网络营销实现了最完善的部署,在推广平台与推广即时通信工具实现缜密的部署,才能处处留有品牌的痕迹,进而实现市场营销的品牌化展现,以及密度的迅速扩张,我们把推广模式作为一个象限坐标轴,纵轴为推广工具,横向为推广平台。只有把工具与平台相结合,才能布满目标用户的眼球。

    互联网营销的基本就是给目标用户推送产品,最早人们借助互联网实现营销是出于广告费低廉,或者依靠技术手段做互联网排名和平台上的展现实现盈利,但是都集中使用的时候拼的就是平台的覆盖密度,以及文案的吸引人程度,以及如何便捷的送达目标用户。我们知道网络营销需要有平台部署,高密度部署,在此过程中,还要掌握每一个平台的特性。在前几年的论坛、分类信息等平台是人们推广密集的聚集地,这几年的自媒体则是新的聚集地。大类平台看似没有关联,但是这几类平台都是借助于用户衍生出来的。

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    内容至上

    多类平台的发展,在每一类平台中还有每一个应用产品,每一个产品都有其或大或小的特性,特别是大数据时代,用户标签非常明确,这样推送的信息有相对的准确性,这是传统互联网平台无法实现的,如何借助自媒体实现用户流量聚集地的推广,这就是技巧。首先是内容的重要性,优质内容要有很好的可读性,如果是技术文献要有很好的技术点提供给用户,在此过程中,推广人员实现了目标推广方案,特别是推广平台账号,给用户良好的体验,有了很好的阅读场景,把有效的信息推荐给目标用户,就是一种推广。这其中少不了SEO类型的工作,在推广平台账号的过程中,会吸引用户到搜索引擎检索,找到更多的优质内容,用户也会产生依赖感,在每一个细节展现品牌,最终提高品牌影响力。

    内容吸引用户,还要广泛的分发出去,在编写文案等内容方面千万要记住一点:切忌胡编乱造。很多品牌想实现知名度发布的内容确是非常糟糕,如果对目标用户有用的,持续发布会吸引大量的用户,如果只是为了推广而使用,很容易影响品牌。在网络营销环节中,内容的重要程度很强,首先要有打动用户的文案,要吸引目标用户,引起周边可辐射到的用户的共鸣,这样的图片与文案如果能设计好,基本上营销的第一步就算成功,第二步就是平台推广,根据平台的类型,进行内容的细化微调分发出去。我们所说的关联,就是不同类型平台如何能够融合起来,现在很多社群类营销非常实用,把社群类用户吸引到推广网站实现影响力,很多企业可遇不可求。毕竟用户借助网站引入到社群的模式较多,如果是用社群吸引用户到网站这样的方法,首先就是要调动用户的积极性,用宣传文案打动用户,然后在发布一些相应的活动,提高用户的共鸣。

    网络营销的核心

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    网络营销的核心点与实施方案是:文案—分发—吸引用户—认知品牌—购买。在这每一点上都不是急于求成的模式,很多企业管理者,想在搭建网络营销的环节中迅速变现,那就只有广告最快,但是过程中也不难发现广告变现,也需要好的文案,优质的内容。每一个环节切忌急于求成,只有优质的文案与图片是不可量化产生的,其他环节我们拆分一下。文案需要一定的天分来产生,需要设计,并且看用户群体的喜好。分发环节可以量化,进行量化考核,管理者可以制定每天的发布任务,在饱和的状态下,适度增加,让推广人员可以充分发挥自己的想想去不断调整平台与内容,提高推广的效果。

    吸引用户环节,看似在用户端,但是运营方也占据主动,内容的精良让用户产生一定要看的效果。这和市场一样,有些产品用户就是喜欢,产品占据主动,卖方占据主动。吸引用户,是让运营方占据主动,提高品牌活力。认知品牌环节,把表面的产品介绍给用户,还要将产品应用场景等用最直观的方式告知用户,并且让用户,进行产品对比,哪些适合自己使用,哪些不适合,在衡量之后,用户才会最后选择是否买单。购买环节,就不多说了,用户总是要买到自己适用的产品,并且还是重复使用的。

    网络营销的核心是在量化工作环节中,把产品送到用户眼前,并且用各种方法打动用户,让用户最终买单。看似简单,这里面很复杂,有用的内容给用户是为了提高用户对品牌的信任感,在推广环节中,有了用户的信任感,品牌的影响力也会陆续提升,这需要一个时间过程,还需要内容的不断创新。

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    最重要的一个环节,如何在用户认可的时候,持续做好客户的维护,实现良好的口碑,在很多企业自己的员工就把自己的产品定义为一次性消费品,这种想法直接让企业丧失立足市场的活力。成功的企业是对产品不断升级,一步步提高产品的重复使用率,让用户喜欢产品,并且不断根据互联网宣传对某一品牌的其他产品有所认知使用,让用户成为产品的忠实用户,网络营销在其中起到的环节不仅仅是宣传过程,维护老用户,并且实现活动,让老用户不断产生口碑,提高品牌利润,以提高企业的市场份额。

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    网络营销实现用户维护,首先要给用户可视化的平台,成为忠实用户的聚集地,提高用户对平台的信任感,实现口碑营销

 

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