整合营销中级第三十六讲:企业运营过程中品牌与子品牌如何保持一定关联需要技巧 品牌营销是否很重要 SEO赵龙授课

企业,互联网,市场,推广,整合营销

大型企业运营的过程中企业的品牌意识很重要,很多企业都在采用产业链的模式生存,因此对企业旗下的小品牌在初创期如何提高自己的影响力,如何借助企业大品牌提高市场影响力,牵动小品牌的发展,这就是一个技巧,很多企业的子品牌无法借助企业大品牌实现影响力,这不但无法形成发展,时间长了,子品牌的存在感也会消失,分割大品牌的一杯羹,对大品牌也有整体的影响。众所周知,企业的大品牌是保证企业发展过程中必不可少的资本运营,子品牌则是新生产品逐步提升利润点、多角度获取更多用户的一个方式,也是企业在实现产业链升级,或者变身到生态链的必备。因此子品牌的发展,要有一定的方案。

    借助大品牌影响力实现盈利

    首先,就是子品牌产品的生存问题,借助大品牌影响力实现盈利,这样能够保证生存。首先来说,在互联网营销领域,大品牌的影响力可以分解给子品牌,在此期间,子品牌就需要造势提高自身影响力,实现发展,特别是借助活动。这就是品牌绑定的初期模型,不要失去任何一个为品牌吸引利润的机会,同时,在营销期间,要迅速实现销售和子品牌的绑定,给用户一个认同,才能让子品牌得到更好发展。任何一家企业在发展的过程中,都想从小做到大,子品牌的意识,是为了企业集团化运营的模式,这就需要子品牌盈利。这个模式并不是很新颖,有点像家长带孩子,子品牌还小的时候,需要大品牌养护,一旦逐渐成形了,就需要自己独立子品牌,并且为大品牌实现更大的盈利点。

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    借助大品牌实现子品牌盈利只是临时的,如果时间长了,会出现涸泽而渔的情况,久而久之,分解到大品牌的企业定位,影响整体利润,因此子品牌实现盈利优时间是2年内,一旦超过2年,子品牌运营人员也会疲于独立营业。同时,营业额要绑定子品牌是必备的,可以实现自我盈利的效果,在这期间,充分推广,要在互联网领域实现曝光,不管是采用SEO模式还是论坛互动模式,都要让用户对该子品牌有所认知。子品牌的产品通常是产业链实现升级分出来的一个辅助类产品,然后形成公司化运营,这期间,很多目标用户也在大品牌的环境下产生,因此要把固定用户和从新渠道拓展过来的用户进行分类管理,既要做好服务和维护,也可以实现多角度提升利润,很多企业的子品牌,作用不单单是盈利,还要为企业的客户深度服务。

    子品牌独立运营推广方案

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    在子品牌实现独立运营的推广模式上,根据自身产品定位实现运营方案,找出利润节点,特别是大品牌的互联网营销方案未必适合子品牌的运营方案,任何一个子品牌个性化运营,都是通过一些模式实现市场盈利,没有必要过于拘于一体,借助产品的属性实现推广,可以用更多的方式吸引不同类型的目标用户对于用户多元化聚合有很好的帮助。也无形之中从不同的渠道吸引更多的用户,这就是子品牌独立运营推广的方法。很多企业不重视品牌绑定,或者直接分离企业品牌,从中获利,或者单独推广自己的子品牌,不去绑定,这两种模式都有一定的失败因素。

    直接分解大品牌,会让用户只认大品牌,子品牌永远无法打开渠道,而更多的目标用户也只认大品牌,无法获得需要的服务,这就是子品牌永远不分离推广的弊病。子品牌的目的是要让更多的用户得到自己想要的内容,而不是同质化用户到大品牌中去找自己要的内容,也是无形之中绕了一个圈,还浪费了子品牌的推广进程,最终丢失用户。可见子品牌分离运营的重要程度,现在很多子品牌在运营不到2年就要分离出来,只有企业的品牌足够有影响力,也能给产品足够的用户,如果没有一定用户积累,子品牌分离不但无法盈利,越做越疲惫。

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    单独推广不去绑定的模式也常见,很多企业搭建了子品牌,单独实现推广,如果不从大品牌提炼定制化用户,直接单独推广,那只能单枪匹马在商场里斗争,无法获取更多的资源。众所周知,大企业的初创期,是很多人把一些经验能力释放出来,集中推广一个大品牌。

    如果子品牌不借助大品牌的优势,单枪匹马作战,也不从大品牌提炼自己的用户,*的结果就是子品牌运营难度增大,甚至团队会出现不稳定因素。子品牌在独立运营过程中,要学会借力大品牌的优势实现自己的品牌提升,作为企业也更愿意这样扶持一些相应的品牌项目,时间长了,可以帮助企业多元化营。不单单*形成了一个产业链,久而久之,变成了生态链的雏形,也能够让企业实现多元化发展,品牌意识、产品服务等项目都能迅速占领市场,也能够多角度,多领域回笼资金,避免出现资金链断掉的情况。因此集团化品牌运营方案,则是多元化、多角度,并且制定一个2年期限的独立运营时间点,避免让子品牌过度依赖于企业影响力,也避免过度消耗企业品牌的效应。能够更有重点的服务不同类型的客户。

    在互联网宣传上,独立运营的品牌势必在前期借助企业品牌宣传效应,并且根据企业宣传的优势借力于子品牌的宣传效果,以达到聚合用户的作用。现在很多网站也是如此,采用通行证的模式,以保证用户在不同的场景下得到相应的服务,也能够通过大数据匹配找出用户需求,也能够提高子品牌的效应,对于企业获利也非常容易。子品牌在独立运营的时候要实现盈利点与子品牌迅速绑定,这样能够提高品牌效应,众所周知,商业活动中,买单是最难的,一旦用户认可,品牌也会相应提升

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