整合营销中级第三十七讲:互联网企业实施品牌类营销活动提高企业品牌影响力 SEO赵龙授课

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       互联网营销是企业发展的必不可少的渠道,借助SEO互联网上的基础推广,实现品牌影响力的提升,时间成本和人力成本是非常大,而且很多企业不会有大量的时间去这样发展,又不想花巨资做广告,常用的方法是借助活动,提高品牌在市场的影响力。这要把品牌活动类进行细分。

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       首先要确定活动的架构,现在很多企业在做营销活动的同时,都考虑节假日、自己营造节日等等,这是活动时间节点的架构。同时还有企业在不定时发布一些小型活动,或者中型活动,一年发布一个大型活动,根据品牌活动的规模制定的级别架构。因此我们可以这样去向,设计一个表格,品牌活动的架构显现了,也适合很多企业使用,同时在品牌活动的过程中,还有线上和线下之分

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          一般有了这个表格之后,品牌活动可以往里填充了,这无形之中形成架构

    策划

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       架构搭建好之后,活动的策划是灵魂也是品牌营销里面较为难做的一个岗位,如何调动大众口味,提高企业品牌影响力,同时,在控制好活动费用之后,还要考虑几点:用户体验,目标用户需求。这样提高用户覆盖度,活动策划是整体活动的灵魂,在每一个活动体系中要考虑,与下一次活动的衔接,如何借助上一次活动的一些方案等等,并且让用户得到不同的体验。策划的目标:活动新颖、用户体验、用户粘合、品牌植入、品牌扩散、目标用户。这几点掌握好了,基本上策划类的工作告一段落。看起来简单,但是策划的过程中还需要一些重点的衡量。

       市场品牌的营销在策划环节要考虑用户粘性,还要考虑推广是否适合用户使用,品牌类的活动投放出去,能否提高品牌影响力并且提高销售额,这是衡量值。品牌影响力也是要对接到目标用户的群体,避免无效的品牌活动,常用的模式提高品牌影响力。策划是整个活动的灵魂,对于互联网的活动来说,则需要有产品作载体,互联网产品做活动的载体能够有利于用户传播,因此在策划环节要把引导用户传播考虑进去,很多活动都把用户分享作为活动目标,也很直接,也造成了用户的反感,有一种强制性,因此在活动策划中一定要考虑到柔和度,让用户感到舒服,自然会形成口碑传播。

       策划是活动中重头环节,也是提高互联网品牌影响力,形成口碑传播,这是策划活动的必备,也是指引,策划是整个市场品牌宣传的核心,在策划活动中,不单单是把活动策划完成,还要对活动的结果负责,活动效果是其核心。

       运营

       活动运营是第二部分,策划之后,要对活动进行包装、宣传、以及活动前期的预热工作,活动的一些解读,都是通过活动运营和活动支持来实现的。因此活动运营是四肢,活动策划是大脑。首先在活动运营的时候,要把活动解读条例列举出来,然后根据策划,进行前期预热,从互联网新闻开始发布,然后在进行一些媒体合作,提高活动的预热程度,并且把活动每一个细节都考虑到,用户的礼品,用户的等级分列,作为活动细化项。

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       运营活动还要把活动宣传点抓住,传递给目标用户,并且在自己的平台进行宣传,把一些活动必备的物料,宣传类广告物料都要设计好,还有宣传文案,也要根据活动临近时间传递给用户。往往在宣传文案的筹备上,活动临近时间越短,宣传文案越要让用户有深刻的印象,直到活动开始。活动期间内,也要根据不同的时间节点对活动通过不同的互联网平台进行播报,把企业品牌进行关联,在活动进行的过程中,其实是运营轻松的时候,避免了前期宣传的不确定性,也避免了后期结束用户吸量的不稳定。

       活动结束后,要把收集来的用户进行分类并且进行维护,不管是通过哪一种平台,要确保用户不流失,这些用户也是后期品牌宣传的基石用户。

       资源 

       活动的资源是活动的重点,特别是线下类的品牌活动,资源可以说是活动成功的关键点,在行业大咖的邀约,企业合作商的邀约,客户的邀约这些都是活动必备项,媒体的邀约,这也是活动必不可少的,提高活动的影响力离不开资源调配。资源是整个品牌活动的储备基地。活动的成败,有时候一个大咖保证活动的成功,有时候媒体宣传到位,也提高了活动的成功率。是活动的资源调配,提高品牌影响,把活动资源做好管理,拓展一个资源不容易,还能循环利用,特别是人力资源是紧缺事项,如果是场地活动,场地、礼品有钱能办,无非是提前约场地,提前采办。

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       因此人力资源是资源环节较重要的,大众化活动约用户较为简单,以推广为主,约一些特邀嘉宾要看人际关系的日常维护,因此资源这一环节要把人际关系把控好。

       整体的品牌活动每一个事项,都需要很深度的研究每一个品牌活动的细节都要有非常详细的实际操作,实施品牌活动需要把每一个细节掌控到位,并且要跟着活动的进阶进行深层次升级,提升活动的持续性,并且延续活动每一个细节点,把控好活动的脉络,现在很多企业在实施品牌活动的时候,不按照节日为线索,会采用一些自己量身定做的方案去实施,这样的话,也可以做,但是要注重炒作和活动的持续

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