整合营销中级第三十八讲:顺势而为实施品牌营销与战略布局阶段应用 SEO赵龙授课

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    品牌营销与战略布局看似是两个体系,但是品牌营销在商业战略布局中起到持续的作用。战略布局关键的是打造品牌在市场的影响力。借助品牌影响力实现营销效果,是商业布局过程中需要后置,要根据市场环境,品牌在行业的占有率,用户口碑的传播速度。但首先要把市场推广与宣传,因此品牌营销在战略布局的整体架构中,要顺势而为。总是后置,企业该赔钱了。因此要根据短平快的市场环境不断地适应品牌所处的周围环境,这样才能提高品牌在每一个阶段的影响力。

    初级阶段

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    任何一个品牌的初期都需要适应市场,而且都是默默无闻地寻找目标客户,资金有限、人员有限,但是还要经营在企业经营的初级阶段既要经营还要保证在小范围内笼络首批用户,再逐步提高品牌认知度。品牌运营的首先都是要通过互联网平台,借助互联网寻找自己的目标客户,这无形之中是树立品牌的初级阶段,但是首批种子要重点培养,保证种子用户不断衍生出更多的口碑,以此扩大品牌影响力。在打造企业品牌的初级阶段,既要保证经营还要推广品牌,要借助互联网营销的模式,在企业目标用户密集的平台,和影响力扩散较大的内容平台以营造影响力,加速提高用户的认知,也要保证企业品牌的曝光。

    互联网营销在品牌营造的环节中,要借助平台特性吸引目标用户,还要通过包括SEO这样的方法,让企业品牌内容给更多的用户实现曝光。在企业要营造品牌的时候,还要注重推广的方法和一些文案的收集,特别是营销文案,要直接,把所要销售的产品直接展示给用户。因为,任何一个用户都不会浪费大量时间去看一段文字或者视频,直接了解产品,同时还要吸取目标用户的基本的需求,还要收集好用户购买产品的原因。要做综合考量点。基础用户作为种子用户,用户来源渠道、用户购买因素等等。企业要打造品牌要依靠首批用户的口碑,把种子用户维护好,后面持续提高用户的数量,不断扩大品牌影响力。

    中级阶段

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    在有了一定量的用户基础,企业的营业能够保证走向一个正轨的环节,这样要考虑用户的持续扩充,同时还要加大产品线的扩充,用户的增多,众口难调。各种用户都会存在,保证大多数用户的口碑,重视大众用户体验,这样逐渐增加品牌影响力。在这个阶段品牌影响力要植入到行业中,有了用户在行业中有一些影响力,要重视互联网的推广,这期间借助互联网的营销的方式更容易得到用户信任,也能够让用户形成一个口碑链条。提高品牌被广泛用户接纳的在品牌营销战略的中级阶段,很多企业有两个选择,一个是扩充产业链,不断增强新的产品线。另一个是企业在这个阶段升级产品,提高用户的体验。这两种方法,有不同的产品应用场景。扩充产业链往往都属于非快消品,但是扩充产业链也都是产业主产品衍生出来的项目。如果是产品线升级,则是围绕着快消品的不断升级,以适应更多的用户。这取决于产品来界定的。

    我们也不难发现,产业链的企业更容易扩充用户和聚合品牌影响力,在企业战略布局阶段,产业链能够让用户得到衍生消费,会员制的模式更容易留住种子用户。快消类产品,只能依托于用户数量的增加,同构用户数量扩充企业的品牌。在扩充企业品牌的同时,还要保证用户体验度。快消类产品在C端市场应用广泛,C端用户的维护很难,但是又要迎合更广泛的用户体验。在进行品牌营销的环节中做好用户的深层次维护,同时把用户体验、用户需求做到深入,把一些产品的营销方案,特别是宣传物料沉淀到用户需求中,这样才能在中级阶段把用户维护好,也能够提高用户对企业的认同。中级阶段,是让用户对品牌产生信任度。

    企业战略布局的后期

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    这一阶段的企业要借助品牌实现影响力,通过市场定位,品牌要适应市场定位的伸缩,特别是到了战略布局的后期,往往是企业巩固品牌的阶段,同时也是加强企业品牌升级以及衍伸子品牌的时候,这期间既要保证供给子品牌的营销力,也要巩固大品牌的发展速度,双向发力,然后让企业成为一个生态链。企业在战略布局的全方位思考要保证品牌给企业持续发展,实现盈利。在品牌持续升级的同时,要保证互联网营销与推广的速度跟上,既要发展互联网用户影响力,也要提升市场占有速度,不要把时间给浪费。

    企业战略布局特别是针对C端为主的企业很重要,B端用户完全可以根据大客户模式去维护,但是C端用户对品牌的认知,对于产品与品牌捆绑的相匹配十分重视,企业的发展也离不开市场口碑,一个企业品牌做大之后,要重视C端用户的口碑,才能立足于行业,基本的用户不认可,只是一味以营销为目的,以利润为导向,会失去市场份额,也会丢掉品牌固有的影响力,造成负面积累。现在很多企业在发展到后期,只有依赖于品牌去盈利,而不注重品牌的发展以及子品牌在市场的竞争优势。甚至子品牌也借助大品牌去生存,然后消耗固有的大品牌积攒的口碑,子品牌没有发展起来也消耗了之前品牌的影响力。如果企业有固有的大客户还能持续生存和发展,如果企业的主营业务被单一盈利消耗了口碑,成了赚钱机器,消耗了市场之前固有的份额

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