整合营销中级第四十二讲:营销犹如魔方变化莫测找其规律 提高影响力增强市场价值 SEO赵龙授课

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市场变化瞬息万变,每一种商业环境都不是静态的,产品往往是静态的,面对这样的局面,营销方案就要不断变化。互联网时代,营销模式的不断变化能让不同时代的用户接受,这是目前很多企业在研究的方案,特别是打造符合市场环境的营销模式。互联网营销在这环节中体现的非常多,不同的市场环境互联网营销模式也在跟着升级,提高市场氛围,然后深度让基础用户认知,这是企业吸引到目标用户必备的事项。

    首先想要塑造企业影响力,要把互联网营销分为两个阶段,这两个阶段一个是基础推广,把同行业做过的方案都要做到,然后根据不同的产品和不同的地区,制定不同类型的推广方案,让用户有亲切感,这样才能吸引到不同类型的用户。我们不难发现,以产品为轴,以地区为半径的营销模式,都是打造符合当地特色的营销效果,这样做的好处是让不同地区的用户有参与感,提升不同地区用户的体验,以增强用户贴合度。现在的企业都会在做营销类广告的同时,都会考虑具体到某一地区的人文元素,让用户找到参与感才能让用户有亲切感。

    借助用户参与感找出用户需求

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    提升用户参与感的过程中找出用户需求,提升用户体验,这是在进行升级版推广的过程中必备方案。当然这里面所说的根据市场环境所制定的营销方案,是需要在基础推广过程中已经打好了基础,再去实施,如果基础推广,也就是同行业都有,你所在的企业还不具备还是不要跻身于此,基础推广没有做,升级版的个性化需求推广根本无法在同行业领域里起到作用。在制定符合5个W(when,where,why,what,who)的个性推广,找出用户需求。

    任何一家企业都是针对不同时间段,特别是一个时期制定不同的互联网营销方案,首先要考虑的是用户认知,每一个时代的人想法以及所接受的环境不同,因此对于事物的需求也不一样,因此给每一个时代的人进行营销文案的设计时,要有所调研。目前,有很多研究市场营销的人或者专家,都要给不同时代的营销制定规则,这个想法没错,但是做法会出问题。要确定每个时代的人去面对的事物本身就有差异,制定一个大框架是没有问题的,涉及到细节方面,就会层出不穷。制定一个大框架,为产品和品牌的发展进行一个时期的界定,然后给每个时间段填补空白。

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    个性化营销说到底就是给营销方案找规律,用户接受产品需要根据经济条件,使用频次来界定,而不是把某一产品强加给用户,这样不属于营销。因此用户的需求点也是多种多样,现在有实力的企业会根据不同用户设计不同类型的产品,但是很多企业无法做到这一点,那就要根据不同的用户设计不同的营销方案,尽可能满足用户所需。现在很多社交类应用被用户使用,此列应用对于营销是否有帮助?答案是肯定的,从C端用户服务角度来说,有目的的去服务一类用户,以此提升用户对企业的可信度,同时,还能拉进用户与企业的亲密程度。借助社交类应用实现个性化推广,也是很多企业经常用的,方法灵活,为某一类产品制定其相应的营销环节,以达到用户群体不断扩大的效果。从企业角度来说,个性化营销不灵活,但是可以把产品打造出来。

    我们不难发现,企业端根据人群打造产品,对于用户服务,根据用户的个性化,制定不同的营销方案,可以有效提高企业成交效率,还有助于用户产生裂变的效果。

    变化中找规律

    市场环境的变化瞬息万变,通常根据终端需求和经济环境来界定,因此作为市场分析人员一定要抓住这两个维度,企业根据这两个维度对经营策略进行调整,对产品进行重新定位,这才是合理的规律,有了这两点因素,再进行相应的用户研究,也就顺水推舟的事情。因为市场竞争环境非常激烈,当某一类产品迅速火爆的时候,会有无数同行业效仿,这就是市场。因此不管是不是率先推出该产品的企业,就要研究如何把同行业甩在后面。当企业有了基础用户之后,就要看在互联网营销的占比率,把基础推广落实,然后根据基础用户制定服务。

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    其实订制服务无非也就是一种变异的销售模式。市场的变化与市场饱和度密切相关,因此要有前瞻地去发觉市场是否出现了一定量的饱和,然后重新调整产品策略这是商业运作环节中必备项,当产品需要面对不同收入的人,要考虑打造不同消费群体的品牌,看似是制定服务,其实这属于升级版服务。

    在变化中找出营销规律,这个不是写文章就能阐述出来的,需要企业的营销、服务等环节通过面临的市场环境探讨出来,适应变化的市场,宗旨是以用户为轴,以地区为尺度制定营销模式。然后进行商业分析,把所处环境的用户理念提炼出来,用户思维以及用户的一些贴合想法的需求提炼出来,再去设计互联网营销的一些所需物料。动态市场变化是有规律可循的,从市场推广环节考虑到基础推广,升级版推广,用户体验,用户面向选择如何倾向于你的品牌,用户买单,后续服务,打造铁粉用户,这是C端用户的规律。同时还要面向市场,产品是否符合大众化用户需求,是否符合市场销售,销售模式合理化,品牌占有率,产品是否出现饱和等等,这些因素要都考虑好了之后,做成图表,然后找出规律

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