整合营销中级第四十五讲:多元化企业采用阿米巴经营模式提高效率 SEO赵龙授课

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    多元化企业是目前整体市场行业的一个主流模型,很多企业为了生存同时也为了节约人员成本,都采用阿米巴经营模式,这样可以保证人员大化利用,也能够确保自己的员工多层级发展,以形成复合型人才。该商业模式是多重合作,同时借助其有效的市场营销手段,以实现大化盈利及优人员利用率,提高经营效率。阿米巴经营模式的核心—不养闲人。

    现在很多企业对于闲人来说是企业头疼的事情,裁员潮来临的时候,往往高效率人才也会跟着被裁员,然而拥有机敏的闲人往往会在一波又一波裁员潮来临的时候给自己设立不同的保护屏障,后成为企业顽疾。想要调整这一类人群的方式,那就是把工作进行拆分,然后每个小组根据其业绩进行成绩考核,考核目标是数据提升,特别是第三方数据,而不是自主掌握的数据提升,往往自主掌握的数据,属于虚设,意义不大,只有第三方体现出来的数据才是重点

    小组任务制提升人员效率

    把每一个小组制定任务制,特别是目前的企业矩阵规划,注定了企业需要大量的复合型人才,并且要人才多层次多角度使用,才能在运营成本上节省下来,在人员效率上提升上去,也避免了大量南郭先生的诞生,团队进行人员盘点并且清晰地摘出每一个人的具体工作。现代化企业喜欢使用阿米巴经营模式,但是这一模式需要团队的整齐划一,还要有共同目标。

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    互联网营销类的企业采用这一模式非常普及,一个员工作为统筹,调动不同类型的资源完成一个任务。互联网营销目的是实现营销,借助互联网的优势采取推广、目标用户维护等方案,终给企业获利。因此塑造企业品牌,要把每一项工作拆分,包括基础推广、升级推广等工作模式,拆分成模块,每个团队在这个模块中去运营,每一个人都是实现细化工作的一个执行者,然后再拼成一个任务。

    互联网营销涉及到了付费广告、免费营销、影响力推广、品牌营销等等一系列的工作,有自媒体载体、网络即时应用载体、基础网站载体,这里面涉及到了新媒体类型的营销,影响力产品项目推广,网站在SEO的推广,同时还涉及到了需要辐射的目标人群,即时事件,时间,地点,匹配物品,这些硬核。但是我们在营销环节中,还会发现一些问题,那就是降低限定因素的产品,营销效果越好,同时受众率也高,因此互联网营销更需要全方位的拆分工作细节,才能够保障不浪费人力和物力。当然,前期调研市场也是重中之重,需要全面掌握营销环节中遇见的问题,产品问题的收集、目标用户是否会重复使用该产品,或者产品对用户是否起到作用,这一系列的指标都达到了,就像漏斗一样能够买单的用户所剩无几,因此前期的调研环节,也是阿米巴经营模式的一个重头戏,一旦调研失误,损失会很大,后涉及到的市场推广全都变成了无用功。

    任务分配及流程

    市场调研是整体任务的首先步,对于一个需要营销的项目,如何推给用户,提高营销效率,增强用户买单的比率,这都是在调研环节做到的,调研环节也是个整体项目拆分中的一个组合体。需要有调研市场到目标用户后的留存率,产品的用户使用率等等都是环节重点考核项,因此用户调研分析之后再决定工作是否继续执行。

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    把互联网营销的项目具体细分,前期影响力的宣传,吸收目标用户,然后有目的的营销,再根据产品属性限定市场推广的平台以及目标人群喜欢的文案,筹备之后,再根据文案内容分配到不同的推广平台。然后同步分解出即时营销的工作,同步之后,开始持续推广与营销同步。之前我们说过很多企业采用推广先行的方略,但是这对于很多系小企业来说,没有大笔资金支持,先推广后经营是无法支撑,因此推广与即时营销先行,后面对接影响力的营销效果,以实现企业正常运作。

    在同步推广与即时营销的环节中,逐步拆分每一个细节,然后给每一个细节点制定合理的目标,如果有前任数据,在前任数据上合理增加,如果没有,那首期数据就要根据目标值制定,然后整个团队朝着该目标完成任务,并且在完成任务过程中,整个团队资源,由每一个项目小组负责人有调动权利,并且调动之后得以反馈,终完成这一项任务之后,再汇总整体数据。这样的分任务营销,可以大化节约人力成本,同时还能把每一个人的作用发挥*,这就是充分利用了阿米巴管理模式,让团队每一个成员拥有参与感完成一项任务。

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    在就业市场需要大量人才,同时还是复合型人才的市场环境下阿米巴管理模式非常培养人的主观能动性,并且让每一个人承担至少2个以上的工作职能,进而形成复合型人才,在企业对于人员的考核上,这一管理模式也可以作为标杆,对于后面员工晋升、加薪还是降职、降薪,以至于辞退员工都有其主导作用,因为市场换机不会以企业为轴,而是以大环境导向,因此任何一家企业都不可能拿出大笔资金养闲人,很多能够留存的员工都是经过几轮的筛选后保存下来的能力强、有实战经验的员工,在如此残酷的筛选过程中,企业还要注重员工的观察,并且做好培养机制,让每一个员工在企业工作过程中不断成长,增强培训意识,这样也能激发员工固有的积极性,以及员工的主观工作状态

 

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