文章:提高有效市场运营获得增量 让企业实现盈利现金流顺畅 SEO赵龙授课

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在很多企业中,存在着大量的浑水摸鱼的员工,这样的企业资金链充足的时候能够确保员工的工作稳定,一旦资金被一群混日子的员工挖空了,那快被裁员的就是这一批员工,不管员工所占据哪个位置,终被淘汰的都是复制性强一批员工,换任何人都能够被替代的这一类员工。

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    因此提高有效运营以实现企业盈利,之前稻盛和夫提倡的阿米巴经营模式,在现代企业中非常实用,特别是企业人员有限,但是很多工作又需要做,即提升了员工的内力,也能让员工从单一技术变身为多面手,一专多能是现代企业对员工的要求。也是企业对于员工在整体市场竞争中,提高了自己的实力,同时,在企业中,也能节约人力成本。降低资源耗费,让一个资源不断衍伸出多重应用。也能够提升企业的市场影响力。

    电商/互联网企业

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    互联网企业和电商类在市场运营获得增量环节,首先要考虑宣传如何落地到用户,同时让用户实现消费,营销落地是企业经营过程中重点。从产品到营销的环节越多,成本越大,企业的负担越重,因此打通产品到营销环节,则属于当代企业在运营中的重点。

    在互联网企业则是流量付费,用户数量和企业的广告营收,这是互联网企业运营过程中需要考虑的盈利点,既包括了广告营收也包括互联网的增值服务。互联网企业的运营环节把这两点思考进去,同时提高人均产值。每一个团队都有其产出比例,这在以运营为主、提高用户量并且演化到营收。这样的企业在广告营销和用户增值服务作为盈利点,这一环节中,就要确保哪一类员工属于种子员工,哪一类员工是以市场为导向,以盈利为目的的工作效能。

    电商企业相比于互联网企业就简单了,电商企业只需要以产品的B2C/C2C营业额为考核点就成,对于员工业绩考核也是优胜劣汰,考核目标明确。但是很多企业的非营销人员过多,同时指挥人员较多,造成了营销人员耽误在无效工时上的时间较多,终影响了销售效率。这就容易形成机构臃肿,因此在电商企业中营销型团队在提升个人效率中制定了多重考核,从产品到营销环节,提高了效率。这是电商类企业在互联网环节中的应用。

    电商类企业通常采用圈子营销的模式,可以不断制造KOL一实现用户裂变,不断增强用户对产品与品牌的信赖度,逐步提升市场电商企业的价值。这就是电商类企业在经营环节中不断提升效率,降低非产出的成本,终形成了品牌价值。借助该方式迅速占领市场,影响到更多的目标用户,在实现经营过程中,逐步把一些职能类工作转变为以市场为导向的发展模式。

    服务类企业

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    服务类企业在经营环节中,服务职能占据大量的运营成本,降低运营成本,需要让在职人员实现大化应用,并且将职能服务于营销环节相配合,实现全面营销,这就是服务类企业在市场营销环节中大的作用。对服务类企业,实现全方位营销,能够降低企业运营费用,还能够不断产生用户自主裂变,让用户成为宣导员。

    企业佳的营业模式就是通过自主营销以拓展企业品牌,提升市场影响力。目前服务类企业在运营环节中,缺少经验不像互联网企业那样顺手,因此,很多服务类企业在运营的成本消耗非常大,这是服务类企业容易倒闭的原因。服务类企业在经营过程中,更要注意产品与客户之间形成无缝对接,如果运营环节复杂,企业很难持续经营,也容易形成营销脱节后的现象。这种情况一旦发生,后企业容易形成经营弱化,让大量生产型人员无所事事。因此运营环节的目标就是产品与客户的距离拉短,不断提升服务品质,以服务为品牌,实现增量。

    O2O

    O2O更多应用户服务类企业互联网营销化,这种模式是的经营让传统企业和互联网线上营销相互匹配,提升传统企业品牌扩张,但是O2O的经营模式,想要顺畅运营,要做好大量的风险预控,特别是市场的风险,目标用户的属性,都要考虑到,一旦实施,就要增强产品后续服务。因为O2O模式应用到传统企业,需要挂钩到互联网领域要考虑用户场景,以及受众度,在提升企业品牌的过程中,产品也要提升更新换代的作用。

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    O2O模式应用到服务领域能否成功,用户认可是重点,商家与用户都能够认可,并且商家借助平台实现了盈利,用户借助平台得到了实际利益,这样的O2O模式就成功了。如果商家投入大量产品,但是用户不认可,后会把商家拖死。因此O2O模式平台是一个中介产品,商家和用户都获利才是目的

 

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