整合营销中级第四十六讲:项目层级推广实现圈粉推广及营销 SEO赵龙授课

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    在进行一个项目的过程中实现层级推广,目的是达到影响力,但是过程很重要,过程既包括了影响力宣传,新用户增长,借助产品实现推广,但是要逐步圈粉,避免在宣传过程中浪费了获取来的潜在用户。

    任何一个新项目都需要市场推广, 但是采用哪一种推广是更细化去分析的结果,同时,还要根据企业在市场的影响力,然后再根据产品上线后的市场迎合程度去实施推广,以提高新产品在市场的影响力,进而在企业中能够实现生存。这就是企业在对外竞争中,如何保证每一个新项目实现成长生存。

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    生存之本--企业主打项目 

    企业的主打项目是企业的生存之道,因此要保证主打产品在市场有一定影响力,企业才能持续生存,在企业主打项目的宣传上,着重于影响力宣传,只有企业把主打产品的品牌打出去,后续企业的发展基本上在一定时期之内限定了企业几年的框架,同时主营项目的发展与企业品牌在市场端绑定,市场也给企业的主打产品导入用户。因此主打项目在宣传上要着重影响力的宣传。

    借助互联网的趋势,以及整体的市场影响得到更深入的发展,并且提升产品的品牌力度。目前很多企业的主打产品,都实行品牌化,提到某一品牌,立马能够想到该产品,这也在另一个层级中确立了企业能否成功。提升该企业的形象,包装产品是一方面,更重要的还包括品牌在行业内的提升。但是企业在逐步向前走的过程中或许会出现发展,也许会出现倒退的情形,要确定主打项目不受损失。这是企业后续能否生存的根本,也是企业占领市场的根基,同时,企业在发展主打项目的过程中,要娴熟的洞悉市场走势避免主打项目出现断崖式下滑。

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    对于主打项目的营销更是要保证,模式正确,在行业内采用主流模式,在通过正确的营销方案上,准确地锁定市场,确保用户能够源源不断,只有营销模式的正确,用户能够源源不断产生,这样才能确保企业稳固发展。主打项目往往缺少灵活性,因为市场稳固,产品在经过几年的发展中,想要实现转型,非常难,一旦市场发生变化,产品缺乏转型的灵活性会威胁到企业生存。因此,在提高主打产品影响力的过程中,要有准确的市场分析效能,还要有市场危机意识。

    解决生存--企业新产品

    企业的新项目和新产品为了要生存,就要考虑盈利,没有主打项目的优势,但又不能刚一出现就被饿死,这样的问题,就要考虑在市场推广和营销的过程中,直接面对目标用户,先不考虑宣传的作用,直接找准目标用户群体,然后进行宣传与推广,切忌,只考虑影响力,不圈定目标用户,有目的的营销。只有直面营销,获取到准确的用户,才能实现快速盈利。这事针对企业新项目要生存下去必须要做的工作。

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    因此拉新用户,找到目标用户群体是这一营销环节的重点,并且增强这一类型用户的运营模式,找出他们的基本需求。所有目标用户大多是基本需求,而非期望需要,一支驼队在沙漠里,非常炎热,你让他们加快脚力,就算告诉他们前面是终点,他们都没有任何动力,只要眼前的水。这就是用户大的需求,就是解决眼前直接的问题,而不是未来有多大的梦想,只有眼前的问题解决了,再考虑期望型需求,以实现更高一层的需求。马斯洛原理也是如此,生理需求解决了,生活才能去注重安全质量,这就是用户需求。企业对新产品也是要直接面对目标用户,迎合他们的基本需求,营销。千万不要给目标用户过多的期盼,此时推广更多的期望,基本上浪费推广经历。

    只有形成了一个圈粉效应,获得了目标用户群体,企业的产品也能生存下来后再提高企业的运营模式,拓展为期望需求,这样也逐步把产品在公司大框架范围内形成了主流产品,在提升企业影响力的时候也提升了曾经的新产品的影响力,因此要注重市场环境以及产品的用户数量,保证新产品的生存。

    跳板营销--锻炼团队的应用力

    跳板营销,也就是借助企业可以为你提供的东西,实现营销,给你哪些资料,你就用哪些,降低企业的运营成本,还能为企业实现盈利。很多企业都希望用这样的员工,有限的资源实现更大的价值,获取到佳的效果。

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    因此借助企业内部的产品实现营销,目的也是为了得到更多的粉丝,可以借助企业的辅助产品实现营销过程中,还帮助主营项目提高了影响力,以实现主营项目的影响力提升,进而实现品牌化效果。在企业中,团队的水平决定了企业未来的走向,提升市场效果,还能加强企业每一个人的应用力,把一个辅助产品应用到大效果,并且实现价值。前提还要保证此类营销工具的质量,质量有了保证,提高了市场影响力,会有越来越多的用户关注以获取品牌

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