文章:提高营销效能市场导向 提升员工有效职能 SEO赵龙授课

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    现在企业都强调员工提高效能,但是如何提高效能,提高效能的目的在哪,要保证企业在盈利上有一定作用,否则提高效能,无法提高企业的影响力,对于企业的盈利没有任何作用,因此企业在雇佣员工,以及提升企业的生存力和影响力的时候,要做好预算。

    企业要迎合市场保持自己能够长足发展,目前很多企业在设置岗位环节,缺少实用性,同时也影响企业的运营,很多岗位无法为企业实现盈利效果,后导致企业优化。同时,很多工作在进行过程中,会出现问题,这期间就要着手考虑如何能快速提升市场利润。企业的利润值如何更高,尽管营销的环节越少,利润越高,但是环节越少,后面面临的风险也会越大。营销环节包括了产品的市场推广,项目的市场预热期,以及借助产品提升企业品牌的市场价值,要是把这些环节舍去了,短期内可以实现盈利,但是不适合企业长足发展。

    因此在企业的营销环节要把拓展企业品牌,借助产品吸引用户,提升产品在用户群的价值,并且通过产品给企业树立口碑,这是企业营销环节必须要做到的,因此在营销环节中,要着手于推广。

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    企业产品为企业反哺影响力

    企业的新产品或者新项目,往往需要借助企业的品牌力量去推广,但是实现反哺,责需要有一定的吸收用户时间。这期间需要在市场推广的环节,设立品牌推广和用户营销的一些岗位,以保证提高了企业影响之后用户不被浪费。目前很多做B端的企业,在C端运营出现了很大的问题,那就是做B端的企业维护好一个企业用户就成了,但是做C端的要迎合大众喜好,这是很多企业头疼的。做好了大中企业的用户影响力,有助于企业品牌的提升,毕竟C端用户的口味不好迎合,但是需要收集,根据用户体验收集到大量的用户需求,然后根据需求来设计产品,这样才符合大众化产品。

    有了C端用户的认可,企业的影响力自然会提升,也让企业更加亲民化,让品牌更容易接地气,这样的岗位在很多企业中叫用户运营,做好用户运营,并且维护好用户,能够让品牌化产品得以发展,C端用户的品牌难做是因为不了解用户体验,一旦抓住了用户需求,提升品牌影响力,增强市场的占有率,并且根据新产品再去拓展,还能得到更好的提升,C端的产品稳定性很强,并且也能提升企业的稳定性。目前很多人都反馈,用户是B端的企业,抗风险能力很强,这是因为B端企业的风险链条在一体上。如果企业在C端有一定的用户影响力,抗风险能力会更强,因为用户运营只要抓住了用户之中的不断变化,并且能够适应大众化去塑造产品,就像天平一样,总会向一方倾斜,也总会有一个平衡点。这就是为何B端企业发展到一定程度会出现瓶颈,因为B端企业的用户是明确的,不管是通过大幅度合作,还是借助企业的影响力获得客户,一旦客户出现问题,供应链也会出现问题。

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    因此C端可以作为企业长足发展立足市场的模式运作,这就需要团队中有符合市场运营的人员来实施运作,并且根据市场的不断变化进行分析。当然这样的人往往占据团队的高层。此人能够运营分配每一个人员在推广环节中的作用。

    职能型与营销型员工

    企业的员工大概分为,生产与销售,这环节中也有大量的职能型员工,因此,企业要把员工在进行分类之后,给员工职能进行分解,并且把员工根据企业主营产品和非主营产品进行分类,以提高效率。

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    企业的主营产品是企业的中坚力量以及供养企业生存的重点,任何一个以品牌推广的产品线,其核心是品牌带动产品。提升企业主营产品的影响力在行业中树立威信。

    企业的主营产品是企业的核心力量,既能够保证企业的生存,也能够让企业不断发展下去并且持续让企业在行业中具有一定影响力,这就需要员工团队的效率以及企业在部署员工岗位的时候,做好几个点的考核:员工效能,岗位效能,营销效能。这三点考虑好了之后,再设定不同的岗位,以达到营销效果。同时,提升企业主营产品在市场的占有率,还要提升产品与市场的紧密环节,并且企业的员工也要符合市场需求,及时增加团队效率。

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    很多企业的倒闭不是企业产品有问题,而是员工团队冗余,营销效率下降,这是直接影响企业发展的根源,因此企业要考虑营销型员工和职能型员工的比例,并且不断增加职能型员工的工作效率,提升营销型员工的效果。对于主营产品,营销型的员工要考虑产品的品牌化营销与推广,而非拉新用户。对于非主营产品,要考虑新用户增长以提高产品在企业中的生存力度。因此我们不难发现主营产品品牌化,非主营产品用户化

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