文章:重复消费增强影响力 三重用户增长模式促营收 SEO赵龙授课

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产品的消费模式决定了企业未来的竞争力,提高企业的竞争力,要让产品实现重复消费,用户成为企业品牌的铁粉,最终实现企业竞争力的提升,也能增强品牌凝聚力,终其一点,就是要实现重复消费,能够提高企业的抗风险性,即便后期出现了一些产品偏离市场,或者是品牌影响力下滑,用户流失,但也只是暂时的,有了铁粉实现重复消费的情况,对于持续性提升影响力有很大的促进。当然,一旦企业出现了问题,要及时弥补,避免出现严峻的错误,当然,不可收拾的时候,就及时舍去,重新调整业务体系,避免用户继续流失。

重复消费对于企业的推广与营销可以降低压力,但是对于用户体验的研究以及用户维护,是非常艰巨的考验,用户数据分析到了,并且找出大量用户样本之后,进行用户管理,能够提供有效的用户提升。任何一家企业都知道,重复消费是品牌归化的核心理念,产品实现重复消费,考虑两个因素:产品是否有迭代性,用户是否对品牌粘合度认同。现在很多企业都对于用户粘合度有很强烈敏感度,其实这主要是成本花销了,但是DAU(日活跃用户)从此变为僵尸粉,最后使得用户丧失殆尽,品牌影响力也会持续降低。

用户激活 实现全口碑营销

把用户激活是一个学问,事实上没有一个目标用户是僵尸,只是你做的营销类活动,或者营销体系不够吸引用户,时间长了,用户也就会忘了你,也有很多电商企业,不注意吸引用户的方式,强硬营销应用的很到位,但是现在的客户谁吃这一套,强营销推广方式,除非用户是刚需,否则很难适应市场变化,特别是目标用户群体的变化。现在企业只做ug(user growth)用户增长,殊不知,增长的用户是否能提升企业营业额,因此也就提出了tug(target user growth)即目标用户增长和pug(pan user growth)泛用户增长的概念。当然了,涉及到这三类用户增长,也就要有相应的营销和推广工具已经预案,并且制定不同的营销计划,以及企业类型相匹配。根据消费水准,来采用相应的推广模式。

不管是哪一种类型,都要激活用户,现在的用户你不理他,他也就忘了你,当然,除非是互联网企业做个粘度极强的APP,但是又有几个公司能做出一款粘合度极强,用户每天为之痴迷的APP,同时互联网公司又有几家,除了那些头面的。更多的还是中小企业,依托于营销来生存的,即便是在线APP的营销,企业在获客方面方式多种多样,但是留住用户,则是绞尽脑汁。很多企业纠结一个事情:获客很难,再去筛选精准用户,这样会有所流失,其实筛选精准用户是属于目标用户增长范畴,这个环节更的是精于营销。这主要还有所依据,是否为大众化产品,还是小众产品

通过上述表格可以看出来,小众高价产品,在推广环节上要采用重点推广的模式,这样能够更为精准一些,也能降低推广成本,这里面要考虑一个,推广成本和利润比的问题,如果盲目推广,对于企业来说,只能不断降低推广效率,无法获取目标用户。

很多企业在营业过程中陆续把企业产品属性也在更改,把小众产品调整为大众化产品,这样做能够增加企业多元化拓展,也能让企业的品牌影响力获得更高,进而提升企业的市场价值,因此,企业在多元化发展过程中,不断拓展产品,也就是扩大用户属性,一旦目标用户增多,企业的营销模式也就实现了多元化。对于用户推广,也能够提升到一个层次,这个阶段,对用户进行划分,再进行有针对性的推广,能增强企业的用户数量。

有了用户数量,也能促进二次消费,进而可以回归多元化的用户体验,让更多的用户能够成为企业的铁粉,并且不断增强企业粘性,让企业在发展过程中,不断增强品牌影响力

 

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