整合营销初级第二讲:网络营销广告体系必备知识 SEO与网络广告提升营销效果

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    互联网与移动互联网充斥的世界,网络广告体系已经成了整体推广的一个框架模型图。我们先要认清推广的一些基础概念,以及广告投放模式。必须要清楚传统媒体与网络媒体的思维。在网络广告体系中也分为硬广软广。所谓的硬广就是SEM、广点通、直通车以及网站首页推荐位这样的广告体系。软广则是SEO、免费媒体平台、思维广告--微信、微博等软广告。作为电商或者企业来说,最重要的是要正确认识硬广与软广,适度投放,让SEO与SEM能够协调起来,从而提升网站排名与整体推广的优势。

    高费用的硬广,与搜索引擎的SEM服务能够最直观的达到销售的目的,但是,我们也要考虑到一点,作为一个企业来说,只做硬广,是完全对用户产生不了信任度的,如果通过软广的思维广告大面积铺设相关联关键词,并且挖掘出一系列的关键词,让用户在查看搜索页面之后,也能看到更多的相关信息,这样也符合互联网浏览风格。从上到下的浏览风格,在搜索引擎体系中竞价在上,优化在下,对于企业来说是非常有作用力的,能够让潜在用户与可转化的客户得到最佳转化,同时我们也要说一个问题,做SEM与硬广要有营销思路,做SEO与软广要有技术手段,如果这两个思路能够完整协调,通过营销思路技术手段进行双向协调,从而实现销售的目的。很多人认为技术与营销是风马牛不相及的东西,事实上,技术是营销的铁杆支撑,同时也是确保营销质量的基础。优秀的营销人才都是营销思路与技术手段特别是推广手段都熟知于心的,任何一种方法都能够成就一个人的成功,和一个企业项目的成功。

    SEM

    SEM投放是一门大学问,不同于SEO的是一个是技术不用考虑成本,一个是营销思路的精通,在整体投放需要思考很多。特别是SEM的投放,首先要考虑精准词的质量,吸引人的成都,然后考虑宽泛词的质量度。整体竞价排名的质量需要不断增加,并且设计好单元账户,重视高转化量的关键词是竞价投放的最核心的。

     作为竞价投放,要根据不同时间段设置不同的账户,要有营销的思路。开学季、夏季、春季等等,都要有不同的营销思路,并且搭建不同的投放账户,投放的关键词可以重复,但是要做好归类,可以在不同的设置上进行价格的调整。当然了,竞价投放最重要的是要知道用户需求,了解用户需求,知道用户最终想要的东西是哪些。现在很多企业都把SEM精力放到了数据分析上,大数据营销是近年来比较流行的一门课题,但是,大数据营销要是与用户体验放到竞价中比较,最终获胜的是用户体验。

    竞价需要考虑:用户需求,用户兴奋点,以及ROI回报率。最重要的是如何确保在用户兴奋点能够促成成交,这完全取决于着陆页的用户需求转化,你投放一个衣服的关键词,打开之后却是裤子,这样直接降低了百分之七十的用户体验度,因此在整体属性的投放过程中,精准是最为重要的。关键词投放单元,可以把用户体验深入思考进去,只有提升了用户体验,再去考虑用户质量,很多竞价人员都反映一个问题,关键词太多,如何能够确保用户质量。那就是要根据搜索人群图谱来进行分析,我们这里一定要强调,搜索人群图谱,这个图谱SEO能够用到是为了挖掘长尾词,SEM能够用到是为了整合用户质量,提取出最精准的潜在客户。SEM竞价投放需要用户体验与视觉感受的双重整合。因此做好SEM,你的营销水平基本上达到了一个优秀峰值。

    SEO

    SEO免费中的奢侈品。为何要说这句话呢,SEO看似一个简单的排名,事实上,网站的优化排名有着很深层次的内行,我们先要知道,自身网站去和其他行业网站与商业网站去争取排名的过程中,需要不断提升网站的质量,检索层次的优化,说白了网站的优化是一个很麻烦并且很有技术含量的工作,同时也很费时间。做优化分为站内平台与站外平台。站内平台,最难。一个你自己的网站去竞争排名,要先针对网站挖掘关键词,然后再布局到网站每一个页面等等,我的教程之前大部分是围绕SEO来写的,大家可以去看看。

     站外平台的SEO,要考虑平台的测试,寻找出优质的平台然后进行测试,并且进行量化的铺设,如:论坛,分类信息,博客,微博等等。总之进行量化铺设能够对整体排名与整体铺设的文章量有着直接关系,会产生所有相关词都能引入到网站。现在很多SEO都会先挖掘关键词,然后通过长尾词去铺量,然后通过外平台去转化主词,新闻源事实上是主词一个很好的推广渠道。现在网站优化也融入了大量的技术体系,同时,大量的关键词融入到优化的体系中。

     不管哪一种推广,是软广还是硬广,其实都需要大量的资金,软广的费用花在了人的身上,硬广的费用花在了竞价与直观广告商,随着搜索引擎与网站的推广模式越来越清晰,软广与硬广得到了快速的配合,特别是口碑推广也是非常重要的,很多人都在口碑推广上做了重要的方案,优秀的推广方案是需要不断测试的,软广在人工的投入成本很大,因此测试起来比较慢,硬广是需要看直观转化的,做好了哪一种推广转化都是一种自身的技术提升。

     大量的广告铺设已经充斥了互联网,不过还是要劝大家,在做广告推广的方案上都有着很明确的模式,因此不要过分铺设广告,即便是铺量使用,也要从深层次考虑到一点那就是,软文的重要性,现在做推广要考虑到软推广的方案。所有的广告都有成本,要把钱花到有用的地

 

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