整合营销初级第三讲:网络营销需要有营销意识 实施广告与SEO需要有营销的意识

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 网络营销思维是一种商业化非常浓的商业理念,做营销推广与网络营销必须要站在全局考虑,要整理成一条推广路线,而不是点点散乱。

    这一条推广路线的搭建,需要的步骤,推广渠道--营销话术--着陆页面--用户转化。其中,推广渠道非常重要我们就从这里开始说吧。推广渠道的搭建,首先先确定平台,之前我也说过很多平台,哪些项目适合在哪些平台操作运营,哪些平台的知名度与受众率高,这都是需要通过很多工具进行观察,同时哪些平台适合产品与项目的渠道推广。因此挖掘平台我们大致分为B2B平台、产业平台、媒体平台、百度产品平台几大类。其中最通用的是媒体平台与百度产品平台。我们说了这些整体来说还是要如何通过推广渠道吸引用户。

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    挖掘平台

     根据自身产品性质,寻找适合自己的平台来进行推广,首先,我们要确定我们自身的产品是第一产业还是第二产业,在确定产业性质之后,搜索与自身产品相关的一些关键词,根据这些关键词去寻找相关的平台进行账号注册与深度合作,进而提升自身的推广力度,如果企业规模比较小,那就做普通推广合作。不过这里还是建议大家多找找收录与排名比较好的平台。

     分类信息平台是整体推广过程中必须要应用到的,因此分类信息平台是一个比较好用的推广渠道,整体推广过程中必须要把关键词挖掘作为一个重点然后分布到不同的平台,这里建议采用区域长尾词和属性长尾词,布局好了之后,再逐步提升量,量大了能够把很多内容进行覆盖最后很多推广重点都能到首页,从而提升排名与最佳的效果。现在很多平台都是需要挖掘,并且进行多次测试达到最好的效果。现在很多好的企业也都在不断推广自己的平台产品,因此挖掘平台是一项重要的工作。

        新媒体平台的重要性也显而易见,最根本的一个原因就是,新媒体平台能够起到聚合用户给用户发布最准确最及时的信息,聚合用户,便于拥有自己的用户群体,当然了,很多新媒体平台的确立与推广也都是相互的,平台间推广能够让更多的产业链得到汇聚,最终能够形成一个良好的包围圈。我们要确立的是,闭合推广宣传系统有利于用户的聚集,但是对于自身推广技术手段来说,很难,闭合的社区产品无法自身产生用户,只能通过外部宣传,引入用户。

        平台是一个发布内容的渠道,只要确立了好的平台,有了好的内容,其他的工作完全可以机械化进行,也能够通过一些技术手段去发布,铺量,达到关键词词词有推广,处处可见内容的效果,因此平台推广搭建渠道很难,在确立渠道之后就变得非常容易了,剩下的工作就是铺设量的工作。

营销话术

营销话术也非常重要,作为用户聚合与用户转化重要的一个环节,有了好的营销话术,能够确保销售转化,因此作为营销推广最重要的营销话术就是如何打动用户,如何知道用户需要哪些实质性的东西,找到用户的需求点,才能很顺畅的销售。

准备营销话术需要了解用户心理,只有掌握了用户的心理需求,找到用户薄弱点,就能让用户变成客户,说白了营销话术,是营销的手段,是给推广一个完美的交代。当然了准备了营销话术,也可以应用到营销网站中去,将这些话术转化为广告语从而获得更多的用户转化,因此整体营销话术的转化是非常重要的。在很多时候,网络营销需要一个整体的体系,而不是单一的推广模式,可以将话术的营销模式进行调整,让用户感觉,一个产品是用户必需品,这样的营销手段是非常成功的,但是呢,很多时候,作为营销话术的组织者来说,营销过程中需要不断进行角色转换,说白了,营销话术也要不断进行升级,根据产品需求,准备几套营销话术,进行修正。

着陆页面                                                        

营销型网站,着陆页非常重要,暂且不说SEO起到的作用,我们就说SEM来的用户,着陆页的作用都是举足轻重的,着陆页的好与坏,直接取决于网站产品的销售与否,我们在进行一个网站着陆页面的时候,特别是进行设计的过程中,需要不断把用户喜欢的,特别是通过百度热力图获得的用户点击信息,放到非常重要的位置,然后不断获得用户点击,现在作为营销型网站来说,很多人都必须要考虑着陆页是否收到用户喜欢,因此要和有营销经验的人进行分析着陆页面的结构。

作为设计高手,在制作营销型着陆页的时候需要考虑转化率,现在很多网站都是设计的很漂亮,但是不符合用户体验,这样的网站从根本上来说就很失败,因此要确保用户体验度,把用户的整体的营销思维做好,才能够获得一个成功的营销型网站,让网站获得最大的利润点。

用户转化

用户转化是直接获得收益的,当然了很多用户转化的手段都是很高明的,特别是我们常用的二次销售,网站、平台获得的用户进行转化完全取决于文案上的优势,以及打动用户需求点的一些方案。如何让用户花钱购买一个东西,这就是转化的根本,在用户转化过程中我们要真正站在用户的角度考虑,是否真的需要这个东西,如果不需要,买它做啥。只有站在另一个角度去想这个问题,就能真正了解用户的需求。用户转化其实是一个营销的方案,如果你想把一个梳子卖给和尚,你可以采用换位营销,多手段营销,让寺庙给上香者一把梳子,这样就是换位转换营销。

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