整合营销初级第四讲:主动营销/被动营销一体化 实施主动营销与被动营销SEO能提升效果

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整合营销过程中,整合是把营销技术合并到一起,但是营销则分为主动营销与被动营销,那我们就来深入说一下互联网营销中的主动营销与被动营销。

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主动营销

互联网行业主动营销融合了主动推广,有针对性发布广告,即时通讯、社交软件、QQ群发广告等模式,推广给很多客户或者是潜在客户那我们就来说一下主动营销。

寻找用户群体,可以通过社交软件、即时通讯工具、QQ群确定你的潜在用户,前提是挖掘关键词的一个工作方案,要了解你的潜在客户所在群体,然后寻找相对应的群、以及GPS微信定位你相关群体,如果是微博的话,只需要搜索相对应的关键词,然后你主动去关注一下你的潜在用户,你要是开饭店的,可以去寻找潜在的食客。当然了这个还要根据你的产品受众率来划分,如果受众率的产品可以用GPS定位或者微博来发掘你的潜在客户,基本上你的用户群体在互联网中有百分之七十的人,你完全可以采用即时工具中自带的功能,或者你企业中可以做二次开发API接口与即时工具对接,这样能够把广告推送给更多的用户群体,如果是受众率的产品,那就根据产品属性与产品拓展功能去挖掘潜在用户所在的QQ群,在加到群之后,准备宣传文案,通过一些软件来发布广告。

主动营销还要通过微信的GPS主动去加一些好友,也可以搜索从事相关行业的人加入,当然了,微信这样的工具属于闭环产品,和SNS开心网和人人网很像,你加的好友有限,不能放开去推广你的产品,因此闭环产品只能做一些聚集用户的功能,通过用户聚集,然后通过散发口碑的方式,来获得用户。闭环产品的好处,特别是公众微信产品,能够让企业为更多的用户得到聚集,同时,也能够发布一些企业的宣传类文章与内容,但是,作为微信的运营要考虑到内容的可互动性与可推广性,最佳的微信推广是互动与推广相互结合的内容,从而提升产品的知名度,说白了,微信营销也是聚合用户最佳的手段,现在微信营销受众面越来越广了,很多人也都关注自己需求的微信群,很多微信群处处撒播二维码,这也就促成了一种被动营销的模式,一会会说到被动营销起到的更好的作用。微信有一个好处,就是二次开发的功能很完善并且为企业与个人用户进行不断升级,能够很快速的把一些新的东西传递给用户。

微博,微博的工具如果说前几年还是很吃香,只是这一两年逐渐关注度降低了,但是还有很多人和企业在用这种融合式的社交工具,通过微博聚集用户,从而获得更多的用户量,而且微博有一个很好地功能,那就是你去主动关注好友的好友,然后很快就能获得粉丝,并且更新自己的微博动态与话题,能够很快的传递给微博的粉丝,当然了这种算法是互联网程序员都了解的,递归算法,能够以最快的速度,通过聚合的标签获取话题一致的用户。当然了标签算法也都融入到各种社交软件中。

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被动营销

被动营销的体系听上去不太好,其实呢,被动营销等用户上门涵盖了很多技术手段。网络营销中的被动营销,包括了SEO、SEM、广告投放、网盟广告、dsp、广点通等等,

SEO不知道应该说多少,我的81节课都是针对SEO来说的,但是SEO在网络营销体系中是完完全全的被动营销,只有有意向的用户去搜索某一个关键词,找到你的网站能够形成营销,SEO的局限性所限,但是呢,SEO也是网络营销中技术最难,成本最低的推广方案,这也就促成了搜索引擎优化的一些难题,很多人不惜人力物力去研究搜索引擎优化的知识。SEO,也很注重用户体验、页面流转量等等,但是真正的SEO融合了建站、内链结构、外链等等技术体系在里面,并不是单纯的用户体验好就能如何如何,如果说SEO与产品挂钩,那是页面优化的过程,但是一个网站的优化项目,不单单是一个页面能产生多大作用,真正起作用的是网站结构层级的设置,网站的内容质量,以及网站相对地址、绝对地址的链接取向是否便于搜索引擎爬行。这是搜索引擎优化必须要考虑的内容。

SEO看上去毫无章法,实际上,有很多技术指标,只是很多做搜索引擎优化的人都是没有真正踏实下来去制定某些规则,还有就是跟着搜索引擎变化,要改变优化思路,事实上万变不离其宗,需要不断升级自身的搜索优化技术。

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SEM,网络竞价,这是非常重要的当然了,这种被动营销的方案,不算纯被动,只要你公司有足够的钱,你可以去购买很多单元的关键词排名(一个单元1000个词),可以买精准词,也可以买广泛词,在搜索引擎竞价整体的优化中,竞价要考虑用户体验,首先来说,排名是可以通过出价去调整的,但是要清楚用户搜索行为习惯,我们可以去给一个单元去深度优化,来保证竞价的质量,最好的结果就是,通过竞价来的用户转化率能够很快提升,并且最终促成销售转化,这是竞价人员必须要考虑的,通过大数据挖掘,大数据分析去优化账户,从而获得销售的提升,必须要分析账户数据,知道哪些关键词,哪些单元利于转化,哪些关键词,哪些单元不利于转化,分析数据。

广告投放,在很多知名网站进行有针对性的广告投放,这样的企业就必须要考虑自身的产品,找准投放平台,把钱花到最关键的点上,不能浪费每一分钱,社区项目,投入社区网站,钢铁投入第一产业网站等等,找自己行业内的网站来进行广告投放,要有目的的投放,从而确保自己的用户能够在第一时间看到,找到自己的所需,这样有目的投放广告对于广告主来说是负责任的,对于商家来说也能够最大获利。如果是大众产品,可以在更多的网站进行相应投放,但是要适应大众。 

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网盟广告,网盟广告是有针对性的投放,可以通过网盟后台进行广告投放设置,当然了,这也要做到精准投放,尽管网盟广告也是被动营销,但是从根本上来说,是符合用户的营销,通常都是锁定用户cookies,记录用户的搜索行为习惯,把很多内容推送给用户,网盟广告最适合大众产品的推广,并不适合专业推广,我们也要清楚一点,网盟的网站都是流量型网站,是符合大众化产品。

dsp、广点通,这两类广告与网盟大致相似,锁定用户的性搜行为习惯,把用户的信息推送到用户搜索的网站内容中去,从而获得点击与销售,但是我们要知道不管是被动营销还是主动营销,都是要以用户为目的,要把用户的体验以及用户行为和用户所需都要考虑好了,某些环节没有考虑好,广告费很容易流失,因此在设定广告框架的过程中,必须要深入思考用户是否需要这个产品。

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主动营销与被动营销中的营销占据了很大的比重,作为商家或者产品的生产与销售者,要深入了解营销模式,要确保自己的产品适合哪一种营销,然后再确立营销思路,千万要知道自己产品的受众群体,不要肆意花费广告费,要确保把钱花到刀刃上,每一分钱都花到实际作用上,从而让用户买到自己的产品。

我们要着重说一下,作为营销型的网站往往是被动营销,但是可以设定一些主动营销的话术,被动点进来,进而引人入胜形成主动营销的观念。千万记住了,主动营销的着陆页尽管是被动进来的,但是要逐步转化为主动的广告,不要以为广告是被动营销,事实上只要摸准了用户的心理,广告才是真很正的主动营销。我们还要说一下,大金额广告投放,这个针对有钱的企业来说不算啥,花大价钱一天十几万的投放,对于企业如果能够赚取几百万的利润,这是非常可观的,但是如何投放呢?你必须要确保你的产品是大众类的,消费群体决定了广告投放的规模,这是很多营销人员都说的话,你要是在某某知名网站投放一个头条广告,写着某某学习等等,根本没有受众面,所以要记住了,用户群体决定了广告投放的规模,最好能够保证把广告投放到每一个人,把信息释放给每一个人,从而提升广告投放的作用力,因此,营销广告网站则是需要考虑规模性投放,获得最好的收益。

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