整合营销初级第五讲:整合营销销售联动 SEO与SEM获取流量联动营销

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整合营销中的整合力度与技巧非常重要,如何将内容、推广平台、推广工具、推广技巧、营销手段融合起来,最终促成营销,这是有非常强大的科学依据的,我之前说过了SEO与SEM以及广告服务,这都是推广技巧。如何寻找推广平台以及如何使用推广工具,我提出来的自媒体平台与搜索引擎百度、360的平台和第三方平台都是相互搭配进行推广,以及行业自身的平台,都是推广平台的整合。

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   整理技巧

   如何将资源与平台与营销整合起来呢,实际上很简单,通过一个灵魂产物----文案。销售文案、推广文案,这是文案中两个最关键的环节以及最重要的内容聚集库,优秀的推广文案吸引目标客户的眼球,是非常重要的。文案的撰写需要很强大的创意,因此企业要定期给员工做一些头脑风暴的活动,文案、编辑能够充分打开每个人的思维,来提升文案的能力,以及开启创意思路。现在的很多文案用到最后都变成了编辑,这等于是用废了文案,文案策划我们可以看成两个职位,文案是细化策划职位的,策划则是要掌握全局。我们都知道,在整合营销过程中,文案是灵魂,策划是统筹。

    只有做好策划的统筹,每一步整合的过程中需要做哪一步工作。

    初级阶段:搭建与搜索引擎有关系的平台。在整体整合营销过程中,需要搭建与搜索引擎有关的整合式平台,如百度与360的贴吧、知道、文库、经验,这几个搜索引擎自身的产品,这样大量积累,然后优选平台,通常人们都会使用百度或者360的知道类平台,只有帮助人们解决问题,人们才能更加信任某一个企业,只是最根本也最实际的营销思路。好比,在我饥饿的时候别人给我一个面包,我会记住他一辈子。我们也采用先入为主的思路,急人所急,解人所急,这样的话,采用帮助营销的方式,让人们对你的产品获得好感。记住一个人,记住一个品牌,就是帮他人解决困难,让别人记住你,如果你只是一味营销,只注重利益,失去了人文关怀,你最终的营销将会是失败的。我们不管自己是技术类人才,还是营销类人才,只有站在用户的角度去想,这也就促成了用户体验,产品经理这个职位,我们不妨把这样的职位也转化一下,就是整合营销式的沟通方案,这样能够让用户通过图形化界面、语音化界面销售出你的产品。

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中级阶段:搭建第三方平台的推广模式,这一阶段最难的是第三方平台的搭建与推广,通信软件的应用与使用技巧,平台的数量非常多,我们要做到平台优选、收录迅速、行业潜在用户非常多,这是优选第三方平台的关键,搭建第三方平台就是要根据搜索引擎收录的技巧,适合行业用户的技巧,以这两个技巧为重点,去测试平台、并且根据平台的转化与平台的质量来选择。有了平台之后,我们把需要发布的内容发布出去,并且进行相应的优化。因此第三方平台的搭建重点是筛选。通信软件的应用与使用推广也是非常重要的,这里所说的通信软件包括微信、QQ等,也有很多新兴的作为即时通信使用的软件,这里就不多说了。这些软件有自身的定位性功能,能够很好地寻找目标客户,这取决于你的目标客户与产品体系所在的范围。作为中级阶段,平台整合是非常艰难的,当然了有些产品进行平台整合,还要去想其受众面如何,缺少受众面,整合出来的大量平台,发布出去也没有很好的效果,我们知道,论坛的整合与挑选不难,但是正规文章就不易了,因此找到好的整合性平台,让推广人员来使用,是整合的技巧。总之:查询平台质量、权重、知名度等等作为综合考核。

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高级阶段:整合的高级阶段其实就是,把所有的内容、平台联合起来,把要推广的因素存到文章中,实现推广内容的展现,这样是最迅速获取用户的方案,进而通过联动机制的推广把每一个点都联合起来,当然了,策划是非常重要的。我们想要把需要营销的元素展现,QQ、网址、公司名称、产品信息等等,现在很多平台也都把这些内容得到完整的规划,但是,整体的推广体系是需要因素联动。现在我们知道,很多如同微信之类的新媒体系统在推广的使用上非常重要,通过微信平台来推广自身的产品,能够让更多人了解,获取更多的用户,也能够通过微信提供的技术方式达到广度的推广,当然了新媒体的推广无非是信息的及时发送。QQ空间类的社区推广,是能够通过个人的想法与空间内容相互配合实现完整的推广方案,把好的图片,产品文案,以及推广人员自身的文案风格,吸引更多的用户,通过闭环或者开放的空间平台,让更多的用户或者潜在用户得到信息。高级阶段的联合,非常难,每一个环节的把控,以及每一个环节所使用的平台,在哪一个环节需要增加哪些推广内容,徐要筹备推广资源,等等。都需要体系的完整性。很多优秀的推广人员到了高级阶段,掌控推广平台是非常娴熟的,测试推广平台,通过推广的联动性,整合性的推广体系,最终形成有意向用户。让用户买单,是需要通过最佳的宣传语,也要去想,用户对于产品的需要程度,是否真的适合市场,是否适合这一个用户,这些都是在营销过程中需要思考的,只有把每一个环节想到,销售,只是最后的临门一脚。

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     营销

营销不说是否艰难,但是营销是综合了推广的平台,以及整体整合的因素,并且长期的积累,进而获得的营销利益,因此营销中占据了主动营销与被动营销都是非常重要的营销手段。我么把平台展现给每一个用户,其目的就是让用户了解每一个平台都是需要测试,以及平台的优势在哪里。 

 我们没有时间去一个一个平台测试,但是平台的使用过程中,就是一个筛选的过程,如何更加巧妙更加顺利的使用平台推广是非常重要的。我们面临的很多困难就是平台,找出一个好的平台需要不断测试,然后不断发布推广内容,在发布几条之后还要继续更换,这也就促成了平台的短缺,平台稀缺之后就是平台是否适用,当困难都没了,进而考虑营销的转化,如何吸引用户,用户来了,如何一步一步让用户购买这是一个整体的环节。

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