整合营销初级第十三讲:营销引流需要正确的方法 精准引流才是最好效果

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营销推广最重要的一个阶段是引流,确保用户进入到网站、产品页面中,其实这也是非常难的一个阶段。所有的营销推广,不管是哪一种模式,哪一种战略,内容有多好,都是第二步。第一步就是如何把用户吸引过来,把流量引入到自己的网站,或者有关网站内属于自己的专题、产品页面。流量源是第一步,然后是如何获取更精准的客户。这里面还存在着一个很重要的问题,就是产品的受众面。如果是大众产品,可以通过页游、手游的链接推广,进而获取到更多的用户,如果是小众产品,就必须要做一个准确的用户着陆点分析,然后设计符合小众喜欢的页游、H5小手游、宣传视频、宣传文案,发布到各个渠道中。

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    营销推广引流重点还是用户的精准度。区分出用户群体之后,如何更加精准更加细化推送到某一链接地址,进而获取更精准更便于转化的流量,其实这是非常重要的。锁定用户,然后再做出推广物料,把用户吸引过来是很多经营者的最终目标,但是在整合营销与推广的过程中能够做到这一点是最终目标。获取精准用户,这个方法其实是通过广度宣传中严选+精选,难度不亚于大海捞针(这针对的是小众群体)。因此,一定要把聚集用户的范围圈定,可以通过QQ群的关键词搜索,搜索引擎的关键词搜索,然后检索出相关的社区类网站或者QQ群。把自身推广物料进行隐式推广,这样能够达到温水煮蛙,逐步深入获取精准用户的效果。

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    定位用户

    定位用户也就是锁定用户群体经常出没的App应用、网站、社区,其实这是比较艰难的一个选择方式,因此在推广与运营的环节上一定要制定方案。确保用户的出入区域,这一环节其实作为小型企业寻找用户并不容易,毕竟用户的所在地非常难以确定,而且也无法获取到用户数据,那就只能采用SEO或者量化社区推广来寻找批量用户,再通过批量用户的转化量确定精准用户量。很多推广人员都急于获取流量,但是很难获取到非常优质的流量。其实做竞价的人员是最惆怅的,通常钱花出去没有回报,这是非常闹心的,当然了不管是竞价还是推广,我们都要定位用户。那就是要做用户调研,一个网站(产品)在上线的时候就必须定位用户,然后找相似的用户进行调研,做好样本分析,然后根据重要程度,从页面由上而下进行布局。网络产品如果不去进行调研,可以进行网络数据分析,如百度指数中的人群画像,然后再根据关键词指数,统计的页面热力图等产品,找出用户喜欢的内容。确定用户类型------>了解用户需求,就能够更加精准的找到营销点,获取利润。难度很大,

    定位用户是一个比较艰难的工作,但是一旦做好之后,可以说是在某一项目就是一劳永逸的事情。我们说了很多有关用户追踪分析的工作,说到底还是通过互联网来挖掘出用户的行为,进而形成精准化用户定位,但是推广过程中往往都是大网捞鱼式的获取用户,很难找到优质用户量,这应该如何做到呢?那就是姜太公钓鱼愿者上钩。做好流量基地(群基地)等待有效用户的关注,这个事情就是用户数据化营销的第二步工作和方法。

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   锁定精准用户

   批量获取到的用户,一定要做好分类和引流,把有意向成为精准的用户引入到某一社区、群、公众号中,以便后面的营销,把用户进行分类之后,就是对用户进行转化,分类转化,或者集中转化,总之是要让用户成为客户。网络营销最重要的是还要挖掘出潜在用户,往往不经意间会错过很多潜在用户,其实真正有意向的用户没有必要再去进行二次转化,这一定要针对这一类潜在用户做一个转化。这里提出一个建议,QQ群只能作为营销手段,千万不要作为管理用户的工具,一旦某个用户产生被动情绪,会带动一群用户产生被动情绪,最终倒霉的是运营者。

   最划算的推广是SEO模式的推广,不管是网站的优化还是通过百度自身平台的优化、第三方推广平台的优化,这是非常划算的模式,只需要时间和一些资源去做优化式的推广获取用户,至于说锁定精准用户,绝对不是优化和推广能获取到的。但是很多企业都希望用优化和推广获取精准用户或者说锁定精准用户,这个方法是涸泽而渔。锁定和细化精准用户的两个方法:竞价广告广度用户锁定。通过优化和推广获取的用户,一定要有专门的营销人员进行用户分析,把这一类广度用户锁定,对用户进行分类,对这批用户进行不断的数据挖掘与跟踪,然后进行个性化定制服务。当然了,通常采用的方式是自媒体营销模式、引导用户注册模式等等。只要用户获得有价值的信息,转化为精准用户也是非常便捷的,而且也不会浪费推广成本。任何一种推广都是有成本,不管是竞价广告还是优化和推广,只是一个是广告成本,一个是人工成本。

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   用户推送是否个性化

   接下来就是针对聚集来的用户信息推送是否要有目标的推送呢?其实这里还是在思考个性化的问题,个性化分类进行信息推送的成本较大,如果能够确定好某一大类的涵盖进行用户信息推送,这样能够具有时效性。在数据分析的过程中,也存在着很多、很细的内容体系,其实完全没有必要去刻意维护用户,只需要收集用户需求,然后进行分析,针对某一类用户进行信息推送就能够达到最佳效果。获取用户的营销也能够非常顺畅。

 

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