整合营销初级第十五讲:实施平台外推与优化是否要分离 平台外推依托于优化

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企业做推广是需要多重因素,在很多企业推广与SEO融合为一体,或者说推广就是SEO,也有的企业把SEO专门设立出来,作为单独的一个职位,这其实完全取决于企业的规模以及企业的着力点。那推广与SEO是否要分开单独设立呢?

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     从技术层面上说SEO要是融合了建站的工作,那最好是区分开来,这样能够让搜索引擎的工作更加专业一些,同时SEO的工作还要把企业级的产品线作为重点优化的目标,并且把挖掘关键词、内链、外链、平台合作等等工作单独列出来,而且还要把很多有关SEO的细节化东西整理出来,往往这样的状况基本上是无法让SEO再去兼职一些推广的工作筹备,推广其实是一个整体的项目,网站平台合作、平台外推制定,这些细节的工作都必须要做好,与此同时还要与SEO形成一种配合,那也就是搜索引擎自平台的产品推广,也是需要进行定制,从而实现推广的利益最大化。综合来看,SEO是推广的灵魂,在推广的过程中,处处都离不开SEO的痕迹,以至于在SEO进行指导之后,平台推广能够见效,这就是推广的效应。

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     见到2.png都能算SEO

     在SEO工作的范畴之下,见到放大镜图标引导用户搜索,也都能算作SEO的范畴,即便是某一个对用户开放的产品有搜索条件的,也能够算是这一范畴,这样做起来,SEO的工作也就非常多了,然后推广再配合SEO进行技术实施,最终的效果显而易见。SEO最重要的一个工作就是关键词的挖掘,要根据平台的属性,进行关键词的订制,然后判定其难度,像百度、360、优酷都有搜索指数,今日头条、微信搜狗展示这样的平台在搜索指数上就比较少,基本上都是以更新时间为重点。当然了,推广运营人员必须要注意到这一点,如果做起来有问题,可以通过SEO的工作引导来进行推广内容的标题制定、关键词指定。网站推广运营工作其实是非常详细的,因此一定要进行相关的指定。

     网站推广的工作包含了:平台挖掘、测试、排名观测。这些工作其实是需要推广人员进行追踪的,同时,在平台挖掘与整理这一点上需要非常专业的考量,把很多行业平台、综合性平台挖掘出来,并且进行账号注册、测试,然后进行深度的排名观测,基本上这些工作算作为推广渠道搭建与应用。然后再进行内容制定,并且根据SEO提供的关键词进行植入推广,能够把推广的效果达到最大化。还有很多CPS营销模式,也需要推广人员根据产品进行定制,推广分成的模式在现在这个阶段非常热销,微商、推广分成这样的方式如果配合推广,那这样的企业可以把推广人员作为专门的盈利性人员。因此我们能够看出来,SEO和推广人员在工作的范畴上是可以分开的,这需要针对产品有一个认知,作为大众化需求性产品,CPS的营销模式往往不适用,但是SEM类型的广告需要广泛平铺。如果是大众化产品,是可以采用CPS分成模式。不管是哪一种模式,都需要SEO与关键词的顾问性质的工作,这样也能够对于雇佣营销的人员做推广引到。可见推广的工作在现阶段也是非常有效果的,但是需要把这个工作流程进行深度细化,一定要定位。

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      推广工作要定位

     在营销推广的工作中,要给推广工作进行定位,切忌泛泛,通常没有一个好的信息推广定位,都是与SEO相互混淆,弄到最后谁的工作都很难做好,也就是说,推广的工作要划分为平台测试观测效果与营销顾问的工作,而SEO则是关键词指数观测挖掘配置与排名效果的工作。通过这样的细分,既不冲突,也能达到最完善的定位。企业的营销推广是非常重要的,不能把所有的推广与营销都放在SEM和广点通等硬性广告工作上,现在百度的改革之后,四个竞价广告位,事实上对于SEM工作是灾难性的,技术指标点降低了,但是企业投入成本提高了,如果企业一味去做SEM,那结果也就只剩下被人牵着鼻子走了。

      推广不是广告投放商业营销,这句话必须要告诉每一个企业经营者与推广的人,推广工作与广告投放和商业化营销是有着根本的区别,广告投放用钱就能够去做,特别是SEM,在SEM最难的是关键词的匹配,与精准度投放,最头疼的则是创意的撰写,但是无论如何,这也是单一的花钱去买关键词。广点通也是如此,做营销也是通过人群定位、个人兴趣进行定位营销,这样的工作如果算作推广,也只能推广的一小部分,广告投放,并不算完整的推广。至于说现在的自媒体、QQ群等商业营销,更算不上推广,这算是技术手段实现的效果营销与用户聚合,进而实现营销转化,当然了,在QQ群、自媒体的前期搭建、关键词规划上,这算是推广的渠道搭建,在这期间算是真正的推广,当引人模式建立好了以后,走向正轨,这期间的推广只是商业营销。推广人员就可以继续扩展新的人群定位,来迭代打造新的推广聚合群。

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      SEO <= 推广 ?

     SEO工作与推广的逻辑包含有多深呢?这里绝对是SEO与推广是相互配合的一种逻辑性关系,同时SEO工作在某些程度上是被推广所包含的,毕竟SEO涉及的范畴比较广,需要了解某一企业的项目、规模、目标人群进行搜索优化的定位,然后指定SEO的工作范畴,建站?内容整合?等等工作都需要了解甚至去做,至于说免费平台包含分类信息这样的平台推广是根本离不开SEO的工作,必须要对投放的平台进行观测,效果追踪。

      不管是哪一种方式,挖掘关键词都是必须要做的,在这里也要奉劝所有的推广人员与SEO人员,不要迷信指数,也不要迷信知名网站,如果是专业的网站,很多的排名是要超过你的同行以至于你行业里的领袖型企业,要从心里建立自信,做很多推广也是如此,即便是综合性网站或者是领袖型企业,在互联网的推广上都有其薄弱环节,因此推广人员一定要把时间放到研究竞争对手的身上,当时间一长,薄弱环节找到之后,推广与SEO相互匹配,绝对是能够获得胜利,这就是推广与SEO的工作模式。

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