整合营销初级第十八讲:个人推广与企业推广的不同之处 如何提升排名与效果

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最近和很多人聊天,个人企业的推广、大企业与小企业的推广应该分开,不能用统一的方式去做,毕竟财力、物力、人力有限,大中型企业的推广可以考虑做霸屏式的推广,这毕竟是企业可以通过推广幻化出营业额,但是个人和初始创业小企业来说,一味去学大企业,那会被折腾死,以至于无法持续很久。

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    一个大型企业的推广也不是一朝一夕的,是日积月累形成的,往往通过两年时间,才能在搜索引擎的平台、第三方的产品平台、SEM的疯狂投入、SEO占据非常好的位置,但是小企业和个人推广是根本等不了的,根本耗不起,那应该如何去操作,才能让小企业与个人推广迅速打开呢,那我们不妨从以下几个角度去分析,以解决小企业与个人推广的烦恼。

   推广平台:搜索引擎自身的产品:百度系列(知道|新闻|贴吧|百度视频|文库)、360系列(新闻|问答|视频)、搜狗系列(新闻|微信|知乎|视频|问问|百科)这是目前三个主流搜索工具自身的产品,还有很多人不禁要问,地图、图片、软件、音乐也是这些搜索引擎的产品,为何没有列举出来啊?那我就直接告诉你吧。

   我的这个教程是为了大众化的企业推广而准备的,至于说地图、软件类的产品,是属于服务类的工具,这里就不多说了。音乐是提供音乐网站上传音乐推广而准备的,很多有名的音乐网站在搜索引擎的音乐平台收录、并且进行相应的歌名、歌词、歌手的优化,平台的知名度也有了。软件类的搜索引擎推广,也是服务于知名软件下载网站的,如非凡软件站,他们在百度站长平台都有相应的下载提示设置。图片则是转为昵图网、图库网这样的图片网站而准备的,搜索任何一个图片大都能有所展示,这都是属于搜索引擎为某些垂直网站准备的搜索框架,当然了,视频我们也能够如此认为是为垂直类视频网站提供了互联网视频服务协议,并且进行地址的提交,但是,企业能够利用这些视频网站发布自己的视频,然后被搜索引擎收录。

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   大中型企业推广框架

   大中型企业推广的过程中需要在很多推广平台不断积累推广内容的数量。并且有序有规模实现推广,通常,大中型企业的推广方式都是先集中推广资料(文章、视频、问答所需的问题与答案),然后再通过搜索引擎自带的平台来进行发布。

   问答:只需要在知道、问答、知乎、问问这样的主流问答平台发布问题,并且每天需要持续发布20条以上的内容,还需要原创度非常高的问题,并且回答的质量也需要非常高,这样的推广方式通常在服务类企业非常适用,既能够帮助用户解答问题,也能够侧面推广了自己。我们也就能够设定问答类的推广方式适用于服务类的企业。通常大中型企业在做问答类推广方式的时候采用的方式是:准备几千条与自己产品相关联的问题与答案,然后准备平台(百度、搜狗、360、知乎)的账号,当然了,也有雇佣兼职去做的。但是提前准备出来,然后逐步展开后续的推广,这里还要提醒一下,如果在同一IP下,最好准备好VPN类的产品,这样能够保证问题与答案不被删除,也能够在一个时间段之后采纳,做推广的人也都知道这一点,还有就是做海量的知道类推广,当问题与答案积累到一定数量(通常1000),有其他用户问相关问题的时候,你的答案会推荐。当你的答案有一定的质量,可以申请去做行家类的高级知道平台,这样能够提升企业知名度,通常行家类的知道都是企业级账号。

    新闻:新闻类的也就是新闻源了,大中型企业在推广自己品牌的时候,通常都发布自身行业的新闻内容,往往发布数量都在10-100条之间,其目的是为了最大化、最快速展现自身的产品品牌,企业推广的人员一般都是通过各种投稿群中找发稿的网站,这样集中推广一阵之后,能够让某一个企业或者品牌在行业(通常都用行业关键词)迅速提升自己企业在某一行业的知名度。新闻源推广需要注意事项:标题、第一段、尾段均需要做一些原创,新闻适用于电商、服务行业,同时也适用于游戏网站的新品发布。

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    文库:文库类的产品百度文库、道客巴巴等产品,这是比较实用的,但是费用比较贵,当然了企业级的文库价格高,如果推广企业内容的话,特别是想要在搜索引擎中获得排名,还是采用文库类的产品,特别是企业里面的技术类文章,是非常受欢迎的,适用于:科技企业、建筑业、教育这些行业非常适用文库产品,大型企业在做文库推广的时候,往往都是在页眉、目录、文档尾部、页脚都把自己公司写进去,当然了这是针对收费版的文库,大型企业也有大量的技术文献,如果说企业不为了提升知名度,那做文库推广就完全可以采用免费的推广方式。文库的效果是非常明显的,特别是做技术类的关键词,或者地区类的关键词,能够非常快速的提升排名,当然了,这样的排名也不会很稳定,尽管升的很快,但是稳定性比较弱,如果企业做量化推广,大中型企业的文章准备充足,直接往上传发布也就成了,在一两年的时间之后,会有很明显的霸屏效果,这样的成本也是比较大的,如此看来,通过文库推广,稳定是一方面,霸屏效果和技术类文章的质量是重中之重,如果说发布以及传播和具有下载的价值,那证明,该企业也成为行业旗舰。

    视频:视频推广对于打起来说非常有用,尤其服务业,把自己的产品或者需要推广的内容录制成视频,然后分别发布到视频网站。特别是大企业,视频要准备非常充足,然后发布到不同的视频网站之后,大量发布,在一定时期之后,搜索某个关键词,在搜索引擎视频的模块中就展现出来了,这样的成本对企业来说,集中在大量录制视频上,大企业没有问题,毕竟录制视频不用花费太多人力、物力,如果说是精品视频或者系列视频,花费的价格就不在少数,因此视频的推广,想要实现行业关键词的霸屏效果必须要通过大量的视频推广,才实现最佳效果。

    百科:百科产品是对企业的知名度产生一个效果,至于说推广品牌还不错,要是说在某一行业中推广,效果不明显。

    第三方平台推广,说到第三方平台的推广那就更详细了,如B2B的分类信息平台、QQ群的即时工具、新媒体平台、行业第三方平台,这样说起来,似乎毫无章法,但是有心人发现了,真正细化到第三方平台的推广也是目前最常见的也就是分类信息、QQ群、新媒体(微信、头条号)、行业第三方平台,这几大类,再无他法。具体到各行各业,那就数不胜数了,特别是行业第三方平台,如果是服务培训业,那招聘网站、服务培训行业课程类网站也算是行业第三方平台;如果是旅游业,那旅游信息、门票网站就是行业第三方平台,这还要分从哪个角度来说。

    B2B分类信息平台,大企业把自己的行业关键词以及地区行业关键词品牌行业关键词进行深度的挖掘,分类信息的平台铺量,用量去顶自己的行业重点关键词。要是说到QQ群的即时工具,就更方便了,建立大范围的QQ群来进行推广,并且布局不同的关键词进行霸屏,达到词词见排名,这也就无形笼络大量的潜在用户了。新媒体(微信、头条号)也是非常好的推广方式,有规模的企业都是建几个或者几十个新媒体的账号,通过账号群模式去占领排名,微信是有搜索功能的我之前也说过,有了搜索功能,通过多个账号发布当天热点,会让很多潜在用户搜索到,这样能够给你的主微信号获得大量的粉丝。行业第三方平台就是你所在的行业中的行业门户网站。不管是哪一类的网站都需要找出新平台并且测试,实现最好的收录。对于大企业来说,内容的资料与发布推广的数量是,还有就是时间问题,时间越长,推广效果越好,往往一天两天是难以见效的,但是时间长了,见效快、排名好、霸屏也非常迅速。

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    创业型的小微企业推广框架

    创业型的小微企业推广其实是需要短平快的方式,我们在庞大的大型企业推广架构中筛选出来,小微企业想实现霸屏那是做梦,不仅仅是无法实现,甚至连推广时间都非常有限,但是也有方法,实现短平快的速度笼络住潜在的用户。那接下来依旧采用大型企业推广模式我们来细分出如何实现短平快的小微企业的推广方案,人少也见效。

     问答:问答的工作对于小微企业来说想要实现排名几乎没有可能,首先,庞大的问题和答案体系就没有。先学着找后台,你可以去回答相对于排名好的问题,买几个高等级账号,进行回答,当然了答案也要有质量,你现在你行业的重点搜索关键词中找到相关的问题进行回答,你来回答别人问的,虽然你不会被采纳,但是在其他答案中有所展现,也能够无形之中为你打造出了广告。你还可以评论其他人的回答,也能最大程度曝光你的品牌。知乎就简单的多了,发布提问行业中高质量的问题,然后进行回答,要根据你的关键词来布局问题,答案展现品牌的数量要少,偶尔带过,这样能够确保问题留存。

     视频:小企业的视频可以不用特别追求质量,同时视频在发布到如优酷这样的网站中,可以在视频里面做一些植入广告,也可以放一些娱乐的视频,毕竟是小型企业,一个视频可以重复使用,变换不同的标题,循环发布,最重要的是标签,把标签写好。现在很多潜在用户特别是服务培训业的用不都愿意去视频网站找一些相关资料,所以在视频网站的标签中一定要加上你要推广的关键词,搜索引擎,完全没必要考虑了,你没有时间去等待搜索引擎抓取你这条视频,而且也不可能有大量视频去霸屏,只需要在视频网站进行相应的设置,确保用户搜索的时候能够看到你的品牌就好了。 如果是服务培训业的小企业,做斗鱼这样的公开课也是非常好的一个效果,把用户集中起来,给用户一个公开课平台,然后把这些潜在的用户转化到你的微信公众号,进行管理,并且分组进行管理实现不同用户推广不同信息。

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     第三方平台还是集中在分类信息平台,想要霸屏完全没戏,这样给你出一个好主意,你可以搜索行业词,看看58的某一目录在关键词首页,你可以把要发布的内容放到该目录下,可以多发布一些,占领分类信息目录的位置。这完全是针对小微企业来说的。

     个人推广,建议个人推广采用自媒体的方式去推广自己,然后升级成小微企业方式。

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