整合营销初级第十九讲:小范围推广如何打开局面 提高推广效果没钱也能见效果

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个人或者创业型企业推广往往真正推广的人员数量不超过两个,谁都知道,互联网行业也不是单打独斗的,需要团队写作,如果是个人或者刚刚起步的企业在推广上渠道与能力都是有限的,如何打破推广瓶颈,在之前的内容介绍过,大型企业的推广方式,现在介绍的是细化到个人或者创业型企业应该如何更加精细去推广,打开自己的营销瓶颈。

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     人少做推广有人少的方式,首先来说,是需要了解自己推广的途径,势必要大幅度减少方式,同时准备的推广内容也需要一物料(图片、视频、文字)多用,接下来我们就细分这样的推广方式应该采用哪一种模式,采用哪一种方式去做。个人创业的方式其实很灵活,说白了我们可以跟随,因为霸屏、海量推广对于个人来说是完全不可能实现的,那我们就解剖开推广的方式。还是分为搜索引擎平台第三方平台QQ群自媒体企业站点,这五个角度来说。

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      搜索引擎平台

      搜索引擎平台的问答产品是个人创业的首选,如果是个人创业的话,可以通过回答高质量的问题来展现自己的品牌,往往是搜索已经有排名的问题,搜索在你所处的行业关键词中,有排名的问题搜索出来,并且把相关的问题也进行列表,一天可以回答20-30条,这是非常便捷的,多准备一些账号,往往高质量的答案不被采纳也没有关系,你的展现量也会随着问题的排名有所提升,通过问答产品不断增加答案展现量的同时,也能够去评论已经被选中的答案,在评论过程中你的品牌是能够植入的。如果自问自答,刻意回答你自己的品牌,这样的问题留存率非常低,很快就能被删除,如果总是在问答平台提问和回答都是高质量的内容,也做不到,那就索性简单点,搜索有排名的问题,账号的等级高就抢答,账号等级低就评论,这样省事,也能有所展现品牌。

       如果有足够的话题,可以在贴吧中去发布,小众产品的话,找出行业贴吧、与行业相关的贴吧。如果是大众产品,那就找热门贴吧,然后起有吸引人的标题,有内容的植入式软文发布,通过帖吧能够带来很高的展现量。毕竟是个人创业的推广,需要做巧妙一些,不能铺天盖地,那样精力和经济也都达不到。可以去跟帖,可以去评论,同时也要在跟帖或者发帖时候加上美图。贴吧的推广方式还是比较灵活,也能够有非常好的方式笼络住潜在用户,进而达到推广的效果。

       一条内容要多平台换标题发,这是对于视频来说的,个人在创业期间如果能够有一两个视频出来的话,这样的视频要在很多视频网站进行发布,并且为了标题重复要不断换标题,换内容。当然了对视频进行SEO还是有一定必要的。还有一种视频是针对大众产品和网络产品的,就是,在视频中间插播广告,这种视频以娱乐视频居多,但是很多视频网站对这一类视频是审核很严。

       还有就是文库、新闻的产品,这一类产品还是以百度文库新闻源作为重点,个人创业的软文和有价值的内容分享,可以通过上传文库或者发布新闻源来实现,其目的也是为了打开知名度,但是对于个人创业来说,在这两方面可以选做,毕竟少量的文库和新闻源的排名还是有限,很难获得非常好的效果。

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        行业的第三方平台

       互联网中任何行业都有其第三方平台,前面我说过如何挖掘第三方平台,我这里着重说一下第三方平台的应用,个人创业由于有产品没有推广,想在第三方平台获得硬广的位置那根本没戏,那就只能找出自己产品所处的分类,进行发布,一般B2B行业网站非常多,而且个人创业也有很多B2B行业,因此找出几个好的B2B平台,在其细化分类中发布自己的优质内容,不论怎样,这些内容的数量尽管有限,但是一定要有一些精品文章,发布出去或者在目录列表中有排名,或者在搜索引擎中有排名,最终能够提升曝光度。这也是对文章有个深度优化。

        论坛,为何要把论坛单独来出来说呢,论坛的效果越来越重要了,前几年论坛持续低迷,但是随着用户的体验以及很多用户与企业需要发布自己的内容,对于潜在用户进行分类,论坛的效果又重新恢复了,因此论坛推广自己的产品非常好。通常行业都有自己的论坛,很多潜在用户也都找自己需求的产品,这样对于个人创业的推广人员来说,找准定位,找到推广的论坛,进行内容的发布,这里一定要考虑你潜在用户喜欢哪些内容,通过哪些内容能够吸引过来潜在用户,并且把自己的产品介绍详细,总之论坛的功能是在发布文章上和吸引潜在用户的基础上,发布广告推广信息,记住了,一定是行业论坛,而不是论坛联盟,论坛联盟只能发布推广的内容,无法保证精准。现在很多知名网站也有论坛,目的就是为了吸引用户,让用户笼络到一起,或者说物以类聚,人以群分。当一批人在某一区域,对于推广自己的内容也非常有帮助,因此,个人推广一定要把这一资源掌握好。

         门户网站,任何行业都有一个属于自己的门户网站,门户网站往往都有论坛,也有发布自己信息的接口,作为个人创业的人来说一定要挖掘出这样的门户网站,特别是属于你所在行业的门户网站去发布你要推广的内容,首先来说,潜在用户一般都是第一时间光临行业门户网站,而且这样的门户网站对于发布信息也不是太苛刻,而且还能很顺畅的合作。

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         QQ群、自媒体、企业站点

        QQ群推广的目的是为了通过潜在的用户搜索相关的群,一般服务业使用QQ群推广的比较多,为了便于了解信息,才使用QQ群的推广方式,因此QQ群推广一定要笼络潜在用户,并且在你所属的行业做到相关关键词的霸屏,特别是QQ群的搜索中,处处都能展现出属于推广品牌的信息,或者是关键词,一旦潜在用户进来,那基本上就是你的目标用户了。

         自媒体就不用多少了,各种各样的自媒体平台,准备好大量的文章,然后推广人员去申请自媒体,首先,先把微信公众号申请下来,有了微信公众号再去申请比较简单的自媒体平台,发布一定时间和一定量的内容之后,再申请今日头条、百度百家这样比较难申请的平台,不过你发布的内容一定要有营养,不能是随随便便复制的文章,或者推广意图过于明显的内容,你可以通过自媒体把阅读者引入到你的微信公众号。

          最后就是企业的网站,前面说了半天各种免费推广的方式,最终还是要汇总到企业的网站,通常企业网站是最便于展现和发布内容的,在这期间,企业网站一定要做SEO,尽管SEO比较慢,但是在经历不断地推广,不断增加点击量来获得排名的提升,当然了还是这样免费的推广获得潜在的用户,个人创业企业做付费推广或者大范围烧钱的推广是不现实的,需要不断增加免费推广的方式。

           事实上个人创业在经历一段时间之后,公司有了一定的规模,再逐步积累,升级为中小企业推广方案,那样的话就是在大企业推广的基础上减少一些霸屏的方式,做一些比较灵活省钱的推广方式,企业的知名度都是通过不断推广出来的,而不是一朝一夕的,如果想非常快的见效,可以持续沿着个人推广的方式去做,那样的话企业的知名度也只是很小,必须要积累潜在用户,在推广的过程中不断积累潜在的用户让企业不断产生口碑,在整体行业中占有一席之地。现在很多创业型企业的灭亡,都是在即将发展的时候,老板故步自封,不敢把推广方案进行改造,还是以非常灵活的打一枪换一个地方的推广方式去获取用户,当用户买单之后,不去围拢用户,只赚取一次性的钱,涸泽而渔的推广是对企业的伤害,要持续推广,持续围拢潜在用户提升企业的发展与知名度,进而获取最大化的利润。

             这里还要针对用户分类说一下,个人创业到中小企业,你的用户不是一成不变的,但是要做好这些用户的分类,给不同用户提供不同的服务,这样你才能长期拥有用户,也能够让用户升级你的产品,愿意去付费,这就是人性化销售,千万要记住,站在用户的角度。

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