整合营销初级第二十讲:网络推广需要根据人事时地物因素 多因素重合推广

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这一节分享经验是整合营销的初级告一段落,后面的中高级会更多,为何我要如此说?因为整合营销涉及的范围知识点太广了,就像一部兵法、一本医书,在进行营销推广方面要因、因地、因时、因事、因物制宜。那我就根据这五个因素做一个分析,给更多有创业想法的学习者也有一个互动与互通,以便在推广的时候,能够非常顺畅,也能够有自己的一套方法。

     每一个推广工作其实都是一个任务,即便是推广高手,也不能免俗,都必须认证对待每一个推广项目。推广最重要的一个环节就是实施,而且方法是最重要的,整合营销的推广核心就是给每一个项目的推广制定出一个合理的方法,并且制定的方法付诸实施之后,要有效果跟踪,把每一个推广结果、推广成绩进行合理的反馈,还有就是在推广之后,要针对有效的推广与无效的推广进行取舍。

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     因人制宜

     在这个世界上最复杂的应该就是了,百人百姓,不管是社会活动,还是商业活动,还是最基本的生理生活,都是围绕着人来实施的,也都是为人来服务的,因此,人是最重要的组成体,就算是写这个文章、看这个文章的...... 总之所有的社会活动都是由人构成的。因此我们的五个重要元素就从因人制宜开始。

      网络整合营销推广更是如此,是由人来实施的,那我们就针对这一人类的商业活动进行分解,进行分析与如何实施。整合营销很具体,网络整合营销的细节也很清晰,在做推广的时候第一步研究推广的人,从学历能力、以及工作经验,三个维度去分析做推广的人,然后制定符合此类人群的推广方案,作为企业的运营人员都了解一点,那就是做网络营销推广这一类人的学历大多在大专以上,如果再高一些那就基本上属于策略推广的商业行为了,而且还有新手能力普通经验有余高手基本上分为这三类人群,因此在企业的运营人员制定推广方案上要对这三类人群妥善任用。

      通常新手的工作可以做铺量推广,如视频、问答、分类信息、自媒体、BBS、新闻源、贴吧这样的通过铺量获得展现位的方式来设定,也就是说通过这样的量化推广,可以把推广文章、视频布局到不同的平台,进而获得大范围用户的认知。对于新手的要求是用每天的工作量进行考核,考核结果是否把推广的内容通过量化的方式发布了,至于说发布之后排名等等对于新手来说没有必要去考虑,毕竟这融合了SEO、平台周期、内容去重、量化测算、排名预估的一个经验,通常做两年推广的人员能够测算出这些结果。这也就是能力普通经验有余的晋升版本。

       不管从哪个角度说,做网络整合营销推广都没有绝对的高手,只能说某人擅长某一块,或者擅长某些东西,拼凑成一个高手,获得进阶,有的推广人员是能力很普通但是经验有,针对这一类人群,是可以带领一个小组进行推广,因此制定推广方案的时候,可以把一些考核目标、推广目标安排下去,只要肯干就成,至于说推广结果,也不是立竿见影,需要一个过程。推广的结果是很多企业都必须要见到的,因此这样的任务也比较繁重,为何我要着重说一下,能力很普通这个话题呢?因为这样的推广人群不能进阶到高手这个区间,其根本原因就是没有魄力,不敢尝试新的推广结果,哪怕是推广的结果不好,但是要勇于尝试,以便后期少走弯路,过于平庸的推广人员,想要在某一领域提升经验,那肯定是有阻力,或者说难以突破。

       做为推广的高手,那是经历了不同的推广阻力,事实上,这样的人也是从新手铺量开始,在搜索引擎的平台、分类信息的平台、自媒体的平台等等一个一个的铺量,在铺量的过程中把一些推广方案的内容进行细化,SEO、排名周期、内容去重、排名预估等等工作加以实施,并且把自己的推广内容获取流量,这样逐步历练,作为推广的高手,需要勇于承担,敢于尝试新的方法,我发现很多推广的人,也都是在通过不同的环节去寻找新方法,推广本身就是一个比较累的工作,敢于尝试新的方法,把一些重点推广的平台、方法加精然后安排到更多新手去历练,然后高手再不断另辟蹊径,总之推广是一个循环的过程,并且不断在找方法的同时,也会了解更好的模式。

       作为企业来说在制定目标也要把推广人员进行细分,根据不同的人制定不同的目标,这样因人制宜能够达到最好的效果。

       因地制宜

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      因地制宜这个事情一直在想要不要放到这里面,感觉很有必要,不同的地区有不同的推广方式。

       企业所处地区:发达地区欠发达地区次发达地区不发达地区。企业所处的这四个地区决定了推广费用的投入,至于网络整合营销推广来说在这四个地区的缓冲力度还是能够协调,发达地区的人也可以雇佣次发达地区的水军进行量化推广,说到底,企业所处的地区是决定推广费用。

       潜在用户所在的地区,潜在用户所处的地区,是推广方式的一个设定,毕竟在不同的地域有不同的文化,推广方式也就不同,可以用分类信息、可以用BBS推广、可以用QQ群营销推广,这几种推广方式可以针对不同地区的情况来制定,通常在不发达的地区人们思想还比较保守,对于QQ群营销推广的信任程度远不如B2B网站推广出来的效果,在发达地区可以通过QQ群营销推广,我们也可以这样分析,发达地区的推广模式可以更加简单化一些,不发达地区的推广可以更加官方化一些,其最终目的也是为了把信息传达给潜在的用户。

       对于因地制宜在制定推广方案的同时一定要做大,要根据地区的不同制定出更合理,更适合当地人文特色的推广模板,其实我们也不难发现,推广的信息传达,不管是通过哪一种模式,最终是把正确的内容传达给每一个人,而且也有很多必须要做推广的企业,处于不发达的农村地区,如重工业、加工业,这些企业也需要做推广,而且需要做大量的网络营销推广,我们也看到很多的推广外包公司会在这些地区承揽一些项目,不过这些企业在做网络营销推广的时候大多数是SEO、SEM为主,还有一些有规模的企业采用分类信息和第一产业平台进行产品的推广,获取用户,因此一定要根据不同的地区制定出不同的推广营销方案,既是为了推广人员节省时间,也为被推广的企业省钱,实现双赢。

       因时制宜

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      最有说服力的,在因时制宜的行业是电商食品服装业,这样的企业在进行网络营销推广的时候都会在不同时间段来发布符合当时的活动、促销的推广方式,因此销售时令物品和电商行业是要根据时间段来制定推广计划,同时制定推广的方法可以在第二年的时候还能沿用,进行一下推广升级也就好了。不管是SEO、SEM搭建出来的框架,电商、时令推广在第二年根据时间段来进行推广,以及页面的策划与调整,这样一工多用,即便中途有所变动,稍微调整一下依然可以使用。因时间制定推广方案是节省了很多不必要的人工浪费,分时段使用不同推广方案。

       因事制宜

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      事件营销是整合营销的重头戏,每个时间段都会发生一些事情,我最近也发现一旦有了一个热点事件,不管是自媒体、推广文章都会融合这样的热点事件进行推广与发布,但是事件营销有一个特点,那就是如何根据当时的热点发酵,你的营销点也跟着变化,以及引爆点的时候你能否获取高流量与展现。如果是自媒体,增加粉丝是可以通过某一事件获得最佳的收获。

       好的事件营销专家,通常都有一个事态判断事态发展的预估,比如里约奥运会上的“洪荒之力”,一时之间成为了网络热点事件名词,而且很多人在推广发布的时候所有内容,以至于广告宣传都把这个关键词给融入进去了,还没有几天,“宝宝离婚一事”瞬间热遍互联网,而且还是周末,这让很多推广的人员无法得到突发事件的判断,即时调整了推广宣传文案,因此我们也不难发现,事件营销难以预估。

       不管是哪一类的时间营销专家,根本无法预估即将发生的事情,但是对于事态判断与事态发展的预估能够提前设定推广的方式推广宣传的资料,这样给很多网络整合营销推广的人有一个非常好的模板,根据这一模板,在最快的时间制定符合自己的推广方式,通过事件推广博得用户眼球,这是非常好的一种模式,但网络管理也是很严格,有大量的推广热点不能随意使用,这时候需要观察,有个判断。

       想要做时间营销必须有一个合理的断定,哪些事件可以用来宣传,可以用来发酵,哪些事件是不能用来当宣传资料的,作为网络媒体的人一般都有这个意识,但是对于推广营销来说,还需要看你推广到哪里,如果是正常的广告推广,必须要有所辨别,如果是自媒体推广,你可以适度放宽,但是此时要记住,一定不要触及推广的底线。

        事件营销还要辨别一个重点,那就是事件的持续性,你用了很长时间给这个事件做铺垫,只持续两天,那这个事件营销比较失败,如果说你预估出来了某一时间的时间段,并且在高峰期的时候能够吸引大量的潜在用户,那这样的事件营销就是成功了。

         因物制宜

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         因物制宜就是物品的受众人群,你所推广的物品是大众物品,还是小众物品。大众物品可以在推广的时候可以把推广目标人群放大,传播推广信息也没有必要过于拘谨,而且也可以通过自媒体的介绍、新闻源的发布去推广你的产品,并且在关键词挖掘上也可以找一些更宽泛的词布局到你的网站来实施SEO工作,通过QQ群推广,也就能够更简单一些,找一些大众化喜欢的热点群,或者在发布新闻源上做一些目前热点事件的关键词,你的文章中再植入相关的产品关键词。大众化产品的优点就是没有用户的限制,在推广上也能放开一些。

          至于说小众产品,那就比较繁琐了,可能在做SEO的时候小众产品的受众面比较少,搜索排名相对来说比较好,但是想要聚集目标客户,就需要费一番周折,如:QQ群需要搭建符合小众用户喜欢的群名字,自媒体发布也必须要符合某一类用户的浏览习惯,小众产品的推广要对用户进行深层次的分类,确保不浪费每一个目标客户。

          不管是哪一种推广方法,还是哪一个时间段,哪一类人,哪一种物品,我们在制定推广方案的时候要多思考,要多比对我们的SWOT图,这样才能最有效果的展开推广模式,进而获取用户,当然了所有企业在推广过程中都是愿意以最少的投入获取最大的回报,因此任何一个推广方案都必须要有成本的计划预算才是最佳方案。

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