整合营销中级第四讲:SEM越贵SEO排名越难 排名的指数息息相关获取搜索效果不易

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SEM的价格超高,效果不好,基本上我遇见的企业大都有这个反应,就包括近期遇到的很多问题,也都是一直说ROI(投资回报率)非常低,其实这样的事情很正常,把心态放正。SEM的支出和推广、SEO是有很大关系的,提高ROI,那就需要有推广的展现、SEO的霸屏,能够增加SEM的回报率。因此,推广和SEO的整体工作决定了SEM竞价的投入,SEO配合推广实施起来,即便是某一行业的密度加大,SEM的成本再大,也不超太多。

 

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     在搜索引擎中,任何一个行业的关键词竞争密度大,证明你的竞争对手越多,SEO的难度也就越大,SEM的投放也就越多,想要解决这一头疼的问题,就需要通过SEO与推广配合起来,降低SEM的投放成本。利用口碑营销,降低SEM的投放,引导用户搜索企业的品牌词,这样获取的用户既能保证精准,也能够确保有效果。SEM的成本已经让很多中小企业无法承受,企业再有一两个小白,那钱不但是白花,而且实施半天也是一点效果没有。

     SEO、自媒体布局增加展现量

     SEO是针对网站的,这个必须要做,而且是长期实施,这里面关键词的布局非常重要,每一类关键词如何布局到不同的页面,通过页面自身的权重,来调整网站关键词布局的难度,采用站内页面布局、内容标题布局、站外外链布局的模式,获取最好的效果。在针对首页的布局,关键词一般都是企业里面的主词,也就是SEM投放的目标关键词,栏目页通常都是以长尾关键词为主,与首页的目标关键词相互延伸出来的长尾属性类的,这里举一个例子:首页:[HTML5培训,H5培训]栏目页[HTML5前端培训,H5前端开发,H5前端开发培训]内容页[HTML5培训技术点,H5技术知识],这样的设置,其实是SEO都会这样设置,只是,有很多人还会遇到一些其他问题。

     网站主关键词过多,不可能全都用首页展示,应该如何解决?这个问题基本上做过SEO的,特别是比较大的企业级的人都会遇到,别急,不用害怕,任何事情总会有解决的方案。解决方法:确定网站的几个主营业务,然后选出三个核心业务的目标关键词,放到首页推广,非核心的目标关键词,用到栏目页推广,这样能够比较巧妙的转移一些问题,首页的权重也不可能推广所有的目标关键词,合理化设置,达到最佳效果。当然了,还需要把这些关键词的指数给整理出来,以及企业SEM投放的成本,给规划出来,重新部署,不过这样的情况,涉及到了整体的SEO关键词排名和权重分配的问题,牺牲过大,并且企业的业务拓展也是一个变量,这时候就需要节约成本,把损失降到最小,也就是说,企业拓展了新的业务,在不影响之前的目标关键词的整体部署情况下,新的业务关键词也能逐步提升。

 

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     企业业务拓展,想要不影响之前的SEO关键词排名, 给新业务搭建专题页是初期的做法,而且企业里的新业务,也许是行业里成熟的业务体系,你的SEO密度很大,这样的话,你就要想办法解决这个问题了,SEM肯定是先行,然后你要考虑搭建网站的分站,利用网站主域名的权重分出来一个二级域名来维护二级网站,可以最大程度对二级站实施SEO工作。网站开通到二级域名就可以了,商业类型的网站要是想开通三级域名,并且实施SEO,完全不可能,这样的成本太大。开通到二级域名,届时既能够增加排名,也能提升SEO的霸屏量,节省了SEM的费用,网站搭建二级分站也可以依托于地区来建立,这就是属于大型企业中的地区站点,可以优化更多的区域目标长尾词,对于目标关键词的霸屏会产生更好的效果。二级网站一定要和www放到不同服务器下,不要直接解析www下面的某一个文件夹,否则对SEO依然是有非常不好的影响,由此能看出来,文件夹解析,也是有着很重要的规则。

     自媒体眼花缭乱,有的自媒体用户数几亿人,有的也只有几万人,这样的话,就要有一个轻重缓急之分了。基本上我们也不难发现,自媒体平台在很多知名互联网企业都有,但是应用到实际中的也只有几十个知名的,那我们就要把有代表性的给找出来。进行划分。用户数量大的[做一些热点的内容推广,特别是企业在用自媒体推广的时候,一定要做一些有价值的内容];用户数量小的[可以做一些相关内容推广,与企业宣传、技术知识点有关联的],这样能够确保企业推广的过程中实现最大化的展示。实现品牌展示,实现引导搜索,能减少SEM的费用,提高宣传。

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     SEM的成本降低与SEO+宣传的力度提升

     企业的SEM成本是随着SEO+宣传推广的力度提升而降低的,任何一个企业、项目在初期的时候SEM的费用都会很高,但是随着推广的逐步走向正规,SEM的费用势必要降低很多,相反的是有效流量会增加很多,这个磨合周期,取决于两个重要的因素:1、SEO+推广的力度加大,SEO的能力和推广的水平提升是让SEM走向正轨的一个因素;2、SEM的目标词、有效词的推广是减少推广成本的一个因素。把这两个控制好了,对于降低SEM的成本有着正向的推动作用。

     我之所以所到SEO的密度,这个我不做太多评判,大家对于一个成熟的项目,搜索关键词,首页展示同行业的很多,证明其密度很大:

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  以iOS培训这个关键词为例,同行业机构首页就占据了留个,这样的竞争密度达到0.6,以VR培训为例

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     只有两个,这样的密度比例0.2,因此VR培训的竞争密度很低,实施SEO提前进行,这对于后面SEM的竞价可以减少成本。iOS是一个成熟的行业,VR是一个新兴的行业,因此要占据新兴的行业,在一个成熟的企业里面,实施SEO可以采用专题页优化,如果是一个成熟的行业被成熟的企业推广,一定要采用二级站点。这样能够减少SEM的成本。因此,我们发现SEO的密度与SEM的成本息息相关,SEO的密度越大,实施越难,如果掌握好一些方法,实施起来,对SEM的成本也能够降低很多,同时推广+SEO需要并行,这样既能够配合引导搜索,也能增加企业在行业里面的知名度。

      推广与宣传其实是一体的,SEO起到了润滑剂的作用,作为网络营销的人员,不管是SEM的成本预估,SEO的排名时间预估,都要有一个掌控,而且实施二级网站,也要考虑人工成本,很多网站都需要更新,但是更新过多,对于人工成本很大,最重要的是二级网站的层级不能超过主站的层级,否则会对主站、分站在搜索引擎中产生误判。互联网行业的免费推广算是一种能力,而且传统的推广已经被新媒体的方式逐步取代,作为互联网推广的人,需要掌握一些东西:1、自媒体平台;2、对自媒体平台的认知,难易程度的掌握。这样在推广与合作的时候能够很快上手,不管如何,整体推广实施起来之前还要做一些工作:挖掘关键词,并且安排文章内容。

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      挖掘关键词,一定要SEO+SEM相互配合,SEM可以提供长尾目标关键词,然后SEO就需要把这些关键词通过问答、视频等等平台进行设置,并且准备推广素材,如果是目标主词,那就一定要根据权重布局到网站的首页、栏目页,如果是转化率高、对网站文章内容有所提升,网站一定要根据关键词进行内更新,这样能够对SEO非常好,网站的内容更新非常有必要,但是,平台的分配,不同关键词的不同分配、文章在不同的自媒体平台发布都是必须要做到的,还要确保关键词的指数定期观测,行业关键词的密度是否有所增加,因此SEO和SEM要实现相互配合。紧接着就是转化,很多关键词是无法实现转化效果的,那就可以把发布的密度给减少,如果有助于营销转化,这样的关键词,最好要做精,把内容进行合理的整合,要发布到高展现的平台获取用户的认知,我们能够清楚的了解到,很多网站在SEO和SEM的时候都是比较生疏的人,这一点要经常实施沟通,如果可以企业内部也要有所培训

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