整合营销中级第六讲:了解用户想法才能提升搜索排名 网络营销需要掌握更多方法

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用户体验是经久不衰的话题,不管是前端、技术、产品、运营都离不开这一理念,不管是网站、素材、APP等等也都是以用户体验为指导来实施,因此用户的需求是根本性的,在整体的产品体系中有用户基本需求、期望需求、兴奋需求。通常用户能够看到广告、SEO搜索、推广需求都是离不开这三点的,因此只有掌握了这三点需求,来作为推广/SEO的指导。如何入手呢?

     第一步根据三点需求挖掘关键词

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     挖掘关键词的要点是主关键词-长尾关键词-相关关键词,这三点,正好能够和基本需求、期望需求、兴奋需求匹配上,接下来就分析匹配的方式。先从用户的基本需求入手,用户的基本需求是最原始的,也是最能够掌握客户诉求,来到该网站为产品买单的需求,这是最直接的,因此用户的基本需求也就是一个网站的主关键词,主关键词可以作为行业主词来设置,也是网站权重最高的而关键词。

     讲主关键词配置到网站的首页,以确保权重最高的页面搜索量最高的最精准的符合用户基本需求的关键词来到网站。当然了我们也会见到很多网站的首页的关键词比较泛泛,其栏目页设置的都是主关键词,遇见这样的状况,也没有关系,先不说网站的TITLE如何写,可以把要推广的关键词放到KEYWORDS和描述中来获取排名,这也不影响,但是相关内嵌的内容要凸显这些重点关键词,并且内容页面也要大量发布行业内容。总之一点,主关键词的挖掘是符合用户的基本需求,我们也能理解,意向强的用户也没有时间搜索更多的相关关键词,都是输入很少的字符找到主关键词来到网站,作为SEM也必须要考虑到这一点。

     SEM的关键词也是如此,主关键词的数量有限,而且竞争力度也比较大,当然了,任何一个单元都是依托于一个主关键词来挖掘更多的关键词,因此主关键词的重要性很大,但是精准,SEM----价格高,SEO----优化难度高。

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     长尾关键词的挖掘围绕着整体的期望需求来设置的,期望需求往往是用户在基本需求上对于产品属性更为细化的一种,因此长尾关键词也都是以区域长尾词、属性长尾词来设置的,并且将长尾关键词配置到网站的栏目页面、专题页面中,如果SEO想要提升长尾词排名,也可以用竞价专题页来增排名,当然了,长尾关键词的挖掘是基于用户期望需求挖掘来的,在实施SEO上也更为省事一些难度相对要低,而且针对的栏目和专题也有相应的措施,长尾关键词与用户期望需求的吻合程度很高,用户一般在符合自己最为原始最基本的需求之后,对产品的要求也有相应的提升,这也就是升华为用户期望需求,产品的升级也是依托于用户对产品的期望需求来实施的,长尾关键词也是如此,将属性、地域更为细化了。

     SEM对于长尾关键词是依托于主关键词挖掘出来的,并且不断地找出转化效果好的关键词,这样能够提升转化效果。

     同时,SEM对于用户期望需求来挖掘的长尾词能够从侧面提高转化,也能够非常便捷的获取排名,尽管流量较低,但是能够在搜索相关关键词时候获取展现,对于深入用户提升转化效果,在用户体验上有很大的优势,能够细化增加关键词的展现,因此SEM对于长尾词的方式,能不断提升转化,更加深入用户。

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     相关长尾词通常是采用主词、长尾词延伸出来的,往往是主关键词的衍生品,能够扩展更多的角度获取排名,让相关关键词能够提升展现量,对于企业推广来说也能够达到更便捷的方法,当然了相关长尾词也要以商业角度为中心,要站在商业角度来挖掘相关关键词,这样能够减少推广的不必要重复,相关关键词的优化排名通常可以采用更多的平台实施,来增强展现量。通常相关关键词是要达到用户兴奋需求,让用户获取到意想不到的效果,例如培训行业,可以把一些教程作为相关关键词推广。这样能够让用户获取到更多的效果,对转化也非常好。

     相关关键词的优势就是要让用户有非常好的体验,而且是超乎基本需求的一些内容,这样对于SEO来说能够吸引很多目标客户,对于SEM来说,能够提高转化率,不断提高用户粘合度,并且加大用户对于产品的依赖性,让用户搜索各种与主营业务相关的关键词,能够提升排名,进而提升展现量,网站的排名往往和检索也是通过相关关键词来的用户能够起到关键作用。

     关键词在SEO的设置排名

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关键词属性 需求分析 配置平台
主关键词 基本需求  最直接检索获取的信息 网站首页、专题页  新闻源 问答 自媒体 视频推广 社区 群
长尾关键词 期望需求  用户想要了解更多的内容 网站栏目页、专题页  分类信息 问答平台 B2B平台 
相关关键词 兴奋需求  让用户超乎想象的内容有助内容 网站内容页、专题 分类信息 问答  社区 自媒体 视频推广 群

 

    在关键词的展现和挖掘过程中,只有重视了用户需求,然后根据这些需求来挖掘关键词并且发布到不同的平台,才能提高用户粘合度,以及自身的推广效果,并且配合用户检索,以及着陆页的用户体验,我们发现很多专题或者网站在用户需求上面做的很不好,或者说一点不突出展示用户想要的内容,作为专题页,也需要把这一点想好,重点突出用户的内容,提高用户的体验,对于SEM着陆页来说,用户的第一直观需求才是最重要的基本需求,进而再去衍生出期望需求,至于说兴奋需求是给基本需求来服务的,增强用户的购买想法,进而达到成交效果。

    不管是哪一种推广都离不开去读懂用户的方式,只有这样才能真正达到推广的成功,围绕搜索引擎、或者围绕其他平台也都离不开SEO和关键词,只有读懂用户,掌握关键词的搜索量,然后去提高用户需求的方式来实施关键词的挖掘。任何产品都是由用户需求,当然了不是任何产品都能够自身存在用户期望需求和用户兴奋需求,我们举一个例子,粮食能解决一个人的基本营养,至少不会挨饿,把粮食做出不同口味是一个人对于粮食的期望需求,如果既有不同的口味也能够在吃饱后不增加脂肪,这绝对是人们对于粮食的兴奋需求,这样的粮食产品也就会有很大的市场空间。因此用户需求也是随着人们对于大环境的变化而变化的,因此对于关键词挖掘也要持续,只有在不同的阶段,满足不同的用户需求,才是真正的产品升级,要先保证拥有基本的市场,并且市场的空间可行性也足够大,这样能够对于产品的发展,对于企业营收也会起到很好作用,也能够不断增加用户的数量,在推广的时候也一定要把最好的一面,最佳的符合用户需求的东西展现出来推广出去

 

 

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