整合营销中级第七讲:团队意识最重要 实施搜索推广需要有团队意识才能提升效果

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近期做了很多整合营销的预案,想法和实操的过程中往往会有很多问题,但是,只要是自己亲手做一遍,才是最正确的,以至于一个团队意识融合到SEO/推广的体系中,能够起到意想不到的效果,我们可以这样理解团队推广,在SEO中,往往想要脱离第三方平台/搜索引擎平台/自身网站,这样根本就是没有用处,要实现处处展现企业品牌在行业关键词中的展现效果,也要保证团队中能够实现互助合作,因此,整合营销要把团队意识融合。

    整合营销的工作分工最为重要,接到一个推广的任务,马上就要根据这一项任务进行分配,通常分工要包含SEM/SEO/搜索引擎平台推广/第三方平台推广,这几项是非常重要的,并且一个推广工作要根据效果来指定项目经理。因此推广的转向要有很严格的依据。

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    SEM

    作为商业网站推广的体系中,SEM异常重要,首先是吸引用户的标题创意/关键词的匹配/引人入胜的专题着陆页,当然了,如果以SEM为团队主导,那整体业务体系要偏向直接的转化,以及业务的效果,最重要的是账户结构必须要清晰。

    做SEM最为重要的是账户结构,以及关键词匹配度,并且要根据ROI来指定投放人群/时间等。SEM的投放是非常重要的,企业以SEM为生意来源的话,是非常重视业务的企业,也是把营业额大部分通过竞价导入进来,以至于获取最高的收益。

    当然了,创业型企业很少有大笔资金投入到SEM账户中,这只是针对于企业飞速发展后,需要获取更大化的利润,企业发展中后期,SEM的投入可以加大,也是企业飞速发展过程。

    SEO

    作为一个企业的SEO看似职位很小,实则很重要,任何一个企业其实都很重视搜索引擎排名这一块,特别是免费的排名,好的排名能够提高转化效果。SEO本身就是为了依托于提升排名来获取收益,因此,企业对SEO非常重视也是有原因的。当然了以SEO作为主导,来实施推广的话,往往平台意识是非常重要的,依托于SEO为推广灵魂,先期在新媒体来推广,依托于其大数据的理念获取推荐,然后不断将优质内容推荐给目标用户。

    SEO更加喜欢应用搜索引擎平台的产品,如视频/问答/新闻源等,毕竟搜索引擎的产品能够提升最快速的关键词曝光,对于口碑式营销有非常好的效果。最重要的是,排名速度快。

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    对于第三方平台,特别是分类这样的平台,发布信息能够提高曝光度,也能够增强展现量,提高行业的知名度,我们不难发现,很多企业依托SEO作为推广的领路人,推广大多集中在搜索结果中,基本上都会得到展现。

    这完全源于第一件事,那就是指定搜索方向,然后找出潜在的用户需求进行排名的提升。作为SEO来说,最重要的是要考虑用户体验,只有把用户体验做好了,留住用户,网站的排名才会更稳定,引导用户搜索的来源才会更多。

    其实针对网站实施SEO往往是整体推广体系中最难/最慢的,需要对于网站养权重,保证网站内容的丰富,这无形之中就会耽误很多时间。因此SEO引领推广,那就先把推广作为第一步,处处展现之后,引导用户搜索网站,并且在这期间网站的排名也要通过优化的方式获得提升。

    推广为主导

    如果一个整合营销推广为主导,那该主导人必须要熟悉以上SEM/SEO其中一项,这样才能够确定团队的方向,否则整合营销的最重要环节,推广就无法把控。其实SEM和SEO都离不开用户体验,以及引导用户的点击,只不过SEM是通过某一竞价专题来了解用户更关注哪些营销点,进而优化提升这一营销思路。SEO则是根据页面点击图,掌握哪一个营销点能够引导用户引人入胜。

    我这样说吧SEM往往是把最好的东西传送给每一用户,基本上所有竞价着陆页都是完美无缺,这也就是说让用户看到想要产生购买欲,不至于分心,则该页面很少出现导出链接。并且根据用户的基本需求/期望需求/兴奋点来提高用户的购买欲,一步一步引导用户,当然了,现在每一个消费者都非常精明,他也不是单一看完一个购买专题页就会掏钱买单。

    往往每一个消费者也都是通过搜索来进行衡量,查看该企业在行业中的口碑,这无形之中就提升了SEO的作用力。因此SEO的搜索都是引导用户进入到首页,把更多的产品相关介绍给用户,让用户对于买单更加放心。可见,每一步都是完美的结合。

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    整合营销的灵魂

    整合营销的灵魂往往就是大脑,思路,将推广结果转化为用户买单,并且不断维护用户,这中间需要非常好的衔接,并且有非常细致的口碑营销,任何一个团队都要考虑到自身的口碑,才能够不至于产生广告投放的浪费。

    SEM的投放直接就是资金,只有保证在搜索结果中有好的口碑,才能够切实提高营收效果,当然了,好的口碑也是整体团队不断维护出来的。每一个SEM的点击都能够带来收益,这样的效果谁也做不出来,但是做出最大化收益才是最佳的方案,提升口碑,增强优质信息。

    SEO则是通过很多策略与方法,将网站排名提高,然后展现到用户眼前,作为SEO的搜索结果,往往决定了某一企业在行业中的地位,而且口碑在SEO搜索结果中也非常重要,我们可以这样说,整合营销最累的是SEO,压力最大的是SEM,真正要融合起来的推广才是最佳的思路。我知道的很多企业,往往都混淆SEO与推广,甚至很多外行把SEM/SEO混为一谈这也是常见的,因此,作为推广人员要清楚的一个事那就是SEM直接和转化结果挂钩,SEO直接和口碑挂钩。至于说推广,则是需要展现结果。

 

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    现在还有一种营销,也就是常用的即时工具的营销,包含了QQ/自媒体的传播,这其实是围绕着朋友圈进行的口碑营销,将通信工具作为营销手段,不能说不好,但是要有技巧,营销意图不能过于明显,因此即时工具的营销,要重视与用户的沟通。

    我们经常能够听到霸屏这一词汇,不管是QQ群的霸屏营销,还是SEO搜索结果的霸屏,想要植入用户思维,让用户产生品牌化意识,就要实施霸屏的功效,不管是广告如何发布,还是推广的实施,都要有霸屏的意识才能切实转化用户。因此推广策略要把霸屏作为目

 

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