整合营销中级第八讲:借助自身优势去占领市场 实施搜索优化获取最佳效果

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SEO/SEM/整合营销需要一些策略,特别是营销策略的以己之长攻其之短,突出自身的产品优势,不管是SEO要重点把优势展现出来,SEM账户也要针对产品优势单独设立,整合营销则是通过不同的平台提升产品优势的宣传/转化/提高效果。

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突出自身产品优势

    找出自身产品优势不管是整合营销中需要扩大的,在任何一种线下营销也需要重点考虑到这一点。任何一个企业也都把自己的产品优势展现出来,这样能够逐步提高用户认知度。突出产品优势不管是通过哪一种方式推广都要大力推广,并且将自身的特色展现出来。很多企业也都如此,不断地将自身优势作为企业的宣传点,这是毋庸置疑,同时也必须要通过多种方法实施推广。

    利用SEO手段挖掘企业产品优势的关键词,然后通过相关关键词来进行深度的优化,并且通过发布分类信息/问答/B2B/自媒体等模式来实施推广,把关键词根据不同的指数配置到网站中,给每一层指定不同的关键词,进而提升排名。至于说SEO的方式有很多,大家也都理解,网站的SEO优化比较慢,需要通过第三方平台/搜索引擎产品来实施优化排名,这样才能增强用户植入的意识。

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    我们不管是和其他人谈生意也好,还是通过一些方法去吸引客户,都是把优势前置,并且要通过自身的优势去转化一些略势,这样才能切合实际的达到营销的效果。当然了,通过大数据匹配的自媒体产品来推广产品,这属于信息流推广,这样的推广其实面向的用户较为精准,也能够最直接的将需要推广的内容传达给用户。说实在的,只有大众化产品通过信息流推广才能够提升转化,小众产品只能够起到辅助宣传的作用,更何况,信息流都是属于免费推广(除非买推广位),但是信息流的过滤速度也很快,因此推荐的三张图就要精化和细化,要醒目,信息流一定要着重标题和图片的展示要能够吸引人。即便是展示产品优势,也不能太明显,否则难以得到推荐的机会。

    通过第三方平台,也就是常用的B2B平台来推广,通过不断累积推广文章的数量,来增强相关搜索,往往这些推广文章更为重要的是宣传性的,对于这样的数量比较大的文章,在宣传与推广上要注意:将产品优势结合用户需求来写,要字字珠玑,深入人心,只有这样,写出来的文章才能够获得响应,才能够提高用户的认可度,不能一味的只宣传自己的优势,忽略了用户的需求,这样的结果不太好,要把用户放在第一位,为何用户在众多商品中选择你的?如何彰显你的产品优势?如何提升用户对你的产品认知?每一项都需要去深度挖掘,并且把用户体验作为第一位。突出自身优势的根本原因就是在于如何找出你的客户需要的那个点,这才是真正产生营销效果的作用力。

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    在整合营销的过程中,SEM是重中之重,首先我们也都清楚地了解,一个账户,通过匹配创意,到着陆专题页来获取用户,但是真正有谁了解过或者说哪个SEM了解过,用户为何搜索这些关键词,他们搜索关键词的目的为何,难道仅仅是因为这个关键词搜索量高?转化好?真正能否给用户带来更多的价值?其实我通过最早的SEM发现,真正改变用户的往往不是那几十个字的撰写标题,而是用户点击进来后的着陆页,是否能打动用户,这才是最根本的。因此在着陆页的策划上,要有一些深度的改善,需要把对用户有帮助的内容体现给他们,说白了,你在站用户的角度,去思考,我为何要买这个产品,为何要对这个产品打动用户。也许网页热点图/数据能体现一些东西,但是这需要深度策划,要知道为何竞价着陆页能够打动用户。其实策划这个职位的重要性就在这,尽管看似很虚幻的一个职位,真正策划,是心理学学的很好,能够很好地了解用户的想法,其实把这个用到销售中,或者销售话术中,也能够起到很好的作用。

    整合营销,凸显出自身产品的优势,而且优势还要能够对接到用户需求上,要知道用户为你的产品所吸引的点,这样才能够切合实际去付费,形成交易。任何一种销售,了解客户的心里才是最重要的,而且还要把用户需求进行分解,如果用户对于某一产品有非常浓厚的兴趣,或者说是属于刚需必需品,一定要在这基础上继续分析用户,争取让找到用户的期望需求,这样才是维系好用户的根本方式。维系客户也许会很累,只要把用户有序分类,定期通过一些方式(自媒体)等等进行收集用户的需求,把用户需求进行合理化解决,来提升产品的质量,以便更好的维系用户。

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     不管何时,都要考虑到产品的优势能够为客户带来哪些好处,这样才能够保证产品的持续性,也能够迅速占有市场,我们不难发现,很多高档产品,或者说市场不够,或者说就是有价无市,因为其忽略了用户的感受,是否能够给用户带来好处,这是每一个做市场营销的人都必须思考的,把某一商品强加到用户身上,不但起不到好的作用,反之会影响产品的品牌,甚至会让用户十分反感,作为市场规划人员来说,一定要把这个因素考虑进去,是做一个长期品牌,还是说做一个短平快的赚钱模式,是做市场,还是赚快钱,这都是以用户为基础来提升产品的方案

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