整合营销高级(六) 市场营销善于灵活应变 顺势而为与环境相符

整合营销过程中顺应市场环境,与大环境相吻合可以降低企业在拓展市场时遇到的风险,也能加强与市场紧密结合的营销环境。应和了“忤合”术,与市场环境相吻合,深度加强顺应形势,以达到市场与产品的紧密结合程度。在顺应市场的过程中,企业的影响力也会根据市场环境或增或减,市场环境是大环境,企业的影响力是与产品相结合,是否适应市场,并且与之匹配的还包括企业的整体经营氛围及财务状况。

市场营销善于灵活应变 顺势而为与环境相符

没有任何一家企业永远占据行业标杆,因为大环境是不断变化的,经济环境更是如此,因此作为企业的经营者,要会顺势而为,遇见“黑天鹅”的情况,要及时调整策略,哪怕采用“内揵”的低调,尽量避开逆市情况,否则企业会出现经营下滑的情况。

互联网营销如何顺应市场环境

很多企业经营者也有一些疑问,作为互联网营销的模式,在行业整体下滑,企业的品牌化未得到及时转变,用户固有思维还与某企业的主打产品相结合,遇到这样的问题,如何及时转变思路,适应市场?

实例:

A企业的主打产品是用户增长的软件,然而市场遇到了急转弯,需要该软件有用户营销并且成交的功能,也就是一款能够吸引用户及统计的工具,要变成带让用户变客户OMO模式产品。

市场上B企业的主打产品是OMO产品,并且已经占据了市场足够的空间,A企业如何去挤进这个市场?

我们这里分析,B企业只是提前走了一步,把OMO产品布局了,而A企业则是市场预估没有做好,并一直在主打用户增长软件产品的核心功能,已经植入了用户思维。想要挤进OMO模式的产品,势必要和B企业产生产品的竞争观念。

这个难题既然出了,A企业完全可以在现有用户基础上,增加增值服务,让用户有所选择,千万不要再抱着老一套的模式,对整体的产品不尽兴升级,只对营销技术,或者互联网市场推广技术不断升级或者强压,最终会让企业经营受损。产品要顺应市场环境,这样不仅能够稳固传统的客户,还能产生用户裂变,让更多的新用户涌进来,增强用户体验,以及用户市场的环境,不断获取新用户,让企业变得更具有活力。

可见,产品的敏感度才是市场的环境,至于营销,产品都一样,可以根据自身的目标用户,设定营销战略,既要包括宣传模式的品牌化营销,也要深耕用户增长,不断让用户出现裂变的情况,这样可以保证企业的持续经营。

市场营销善于灵活应变 顺势而为与环境相符

顺应市场变化 灵活应对进退

很多企业都存在一个问题,那就是不管在哪个阶段,都积极的寻找用户,不管企业产品与市场环境是否吻合,以业绩至上理念为核心原则,那最终只要业绩,缺少了市场预判,会出现整体营销的下滑。

逆水行舟,不进则退。“忤合”。讲求的是市场环境的适应下,百尺竿头再进一步,如果市场预期出现问题,要及时调整策略,或者将经营及时转型,去应变市场的变化。

案例:

某城市的一家知名企业(A企业),经营的产品同质化很严重,但是经营策略能够短期获利。

另一家企业(B企业),经营的产品与A企业一样,市场同质化严重,但是该企业的经营策略是逐渐增长,不采用短期获利的模式,保持持续增长,在产品端不断打磨,让产品不断适应用户。

因此在第二年制定计划的时候,A企业给自己制定的是上一年目标的400%,而B企业给自己制定的目标是上一年的150%。

前面我们介绍了两家企业的情况,那接下来就分析两家企业遇见的情况,A企业在第二年为了冲业绩,导致很多政策的内容都超标,并且头重脚轻,用户服务端没有达到,导致市场口碑急剧下滑,不断没有完成给自己制定目标的一半,甚至比上一年业绩下滑了50%。

B企业则是根据市场环境,对产品不断升级,对于营销模式,依旧采取符合用户的市场环境进行调整,并且不断新增新的营销模式,以匹配市场环境,让自己的品牌不断在互联网市场及整体的行业中提升,这样以达到稳固品牌的效果。

市场营销善于灵活应变 顺势而为与环境相符

因此我们整体总结一个规律:不要让市场去适应企业,也不要让用户去适应产品;企业要根据市场环境的变化而调整,经营模式要根据互联网或者市场环境的主流发展去开辟;作为商业活动,用户才是核心,打造符合用户体验的服务,才是企业的生存之道。因此,整体市场环境及用户状态,企业需要适应,也就是“忤合”,哪怕企业是行业标杆,但是在客户或者用户面前,也要放下姿态,这样才能让用户喜欢,提升了用户粘性,产品和品牌才稳定。

seorule站长点评:善于应变,提高市场营销的效率,善于环境的适应度。

seo赵龙点评:了解市场环境,还要学会适应。

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