整合营销高级(七)研究市场与竞争对手 做到知己知彼深度制定商业战略意识

研究市场环境与竞争对手是现代化企业战略分析必不可少的补一步,同时做到知己知彼,让企业战略与市场环境相结合。研究竞品和同业是很多企业挖空心思去考虑的,但是如何掌握同业企业,在竞品环境中的运营模式,“揣情”是这一体系的核心。不难理解,要把竞争对手作为你的研究对象,同时根据他们的战略化体系,深度研究,能够不断提升营销的效率。

事实上,想要掌握竞争对手的商业核心,并非易事,看到的很少有本质,只有去分析竞争对手对于产品的动向。通常分析竞品企业需要有几种方案来掌握,还要结合产品的市场环境细分,避免出现分析偏差,很容易导致一个情况:分析的情况不确定,整体项目投入资金过重,导致企业出现营销问题。同时,分析竞品企业,产品是一方面,人才的配置及所需人才,也是未来发展的方向。

通过产品进行竞品分析及同业走势

想要了解同业企业的发展方向,产品是未来战略化布局的核心指标。分析同业企业在短期内产品侧重点,短线发展及长线发展是否与市场环境相吻合,这是分析的核心指标。还要掌握产品模式和业务模式,产品模式能否与比较流行的市场模式相接轨,如果同业企业的产品模式与市场主流模式背道而驰,那完全有两种可能:释放烟幕弹、同业企业经营未及时转型。

当然了,营收好的企业,在产品战略上都会有两种:长线产品和短线产品;长线产品保证企业的持久性发展,并且对产品进行持续的升级,能够加强产品在市场营销上面的核心优势;短线产品,能够解决企业现金流短缺的问题。因此分析同业企业要根据他们的产品,规划为长线和短线产品,只有这样,才不会陷入高投入低产出的窘境。企业目的是要盈利,没有任何一家企业会消耗成本去培植一个连未来都难以见到效果的产品模型,如果企业培养产品模式,势必要在后期让其产生盈利。

同业企业的发展,产品和业务模式相对接,也是市场主流,业务模式决定企业的市场立足,如果现行的业务模式,不符合主流市场的体系,那最终企业会直接导致营销失败,也就意味着企业出现了市场的危机。因此研究同业企业的业务模式,以及产品与市场环境的长短线发展,是分析同业企业核心方法。

很多人不禁要问:产品同质化严重,缺少核心竞争优势,同业有的我们也有,这时候如何脱颖而出?

分析同业企业就是为了做到知己知彼,并且掌握同业企业未来的发展趋势,想要脱颖而出,要在营销手法上独树一帜,要分析同业企业的营销模式,对于营销思路有一个大体认知。如果同行业的企业营销方法,在用户增长下了很大功夫,那本企业就要通过品牌营销来宣传,并且提升自身的市场占有率,然后通过品牌结合产品的模式,落地用户,实现用户增长。如果同业企业把大幅度的精力放到品牌营销,忽略了深度沉淀用户,那自己的企业就可以通过用户沉淀来加强口碑营销。

看下面表格

企业用户增长品牌营销
A企业强化弱化
B企业弱化强化
C企业强化强化

遇到C企业,那是任何一家同业都很头疼的,也不用怕,品牌营销和用户增长都使用,然后结合,并且在用户维护上面产生用户裂变,采用后跟进模式,并且把用户服务作为自己的经营的主打模式。因此,产品、营销同质化严重的时候,对于用户、客户的跟进,维护显得更加重要。

依据市场布局及企业规模分析同业企业

想要了解同业企业的发展,“揣情”中的分析和深度探索,再找出应对思路。因此了解同业企业的市场布局,企业对于岗位的需求,以及对于某些大众化岗位的招聘规模,进行分析其未来发展战略。当然,简单地从招聘需求了解同业企业,不是很好的模式,毕竟重要岗位,同业企业都会通过第三方来选人。只有大众化岗位的选择,并且分析同业在某一领域的布局,掌握其业务导向。

企业还会把一些重点资金进行高比重投入,加强同业企业的市场分析。很多人不禁要问:分析同业企业与市场信息是否精准,这个问题是很多企业经营者都困扰的难题。事实上,所有的经营者,对于市场分析都进行了相当深层次的探索,没都是行业分析人士,但是如何结合自身企业落地经营,这才是后续的执行。“摩意”会结合“揣情”进行分析。这里是对于市场分析的准确性进行评估。现在很多企业调研机构,当然有头脑的企业经营者会找一些渠道,了解同业企业的信息,当然这些都不是大众化企业可以采用,最好的方法,通过互联网的模式进行调研。要了解,同业企业在互联网营销上面的下的功夫,不管是新媒体还是传统互联网平台,营销的比重占据以及广告的投入量,是其发展的重点。

互联网营销,对于市场分析,很多人会说“管中窥豹”。但是,互联网营销是很多企业的核心营销模式,企业在广告投入、新媒体营销等等布局,能够掌握其下一步的营销模式,也是收集同业企业的方式,这也是普遍企业采用的一种方法。互联网、新媒体等等,都是企业的一面窗,在市场推广模式上,都大同小异,无非是影响力推广与用户增长的推广模式,因此互联网营销是市场分析的核心工具,营销的手法也非常精细化。特别是新媒体结合大数据,让企业经营者的投入所值,避免产生无效的刚高投入。通过广告与互联网媒体推广,掌握企业的营销策略,能够保证同业企业在短期内的核心经营思路。

事实上,同业企业的分析,还有很多模式,这里介绍的比较实用,也给很多经营者一个分析的参考,通过这一系列思路,掌握如何分析同业企业的几个核心模式。

seorule站长点评:市场竞争需要不断提升自己,要学习同业企业的优势。

seo赵龙点评:不断完善自己,源于虚心学习

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