整合营销高级(八)揣摩企业自适应营销方案 战胜同业企业于无形

市场营销在揣测同业企业过程中还要结合“摩意”,根据对方的优势,把自己的短板补足,成就于无形之中,进而占领市场环境。这就是结合《鬼谷子.揣篇》中的《鬼谷子.摩篇》,让自己的企业适应市场环境过程中,还要让同业企业无法发觉,等到对方发觉的时候,已经在市场上分得一杯羹了。

因此结合《摩篇第八》,让自己发迹于无形,事实上就是告诫市场营销的人们,特别是企业家,必须要低调,在从事市场营销的过程中要保持低调行事,与同业企业的竞品中既要考虑补齐自己身的短板,还要取对方企业之长,在同业企业的经营环节中提升自身的经验,进而增强自身企业经营的能力,不断拓展企业的业务渠道。

无形即有形 沉淀也突出

说是无形中占据市场,俗话说“内行看门道,外行看热闹”,任何一家企业的发展,都离不开业务的横向拓展,以及运营的纵向延伸,现在很多企业都有企业分析专家,目的是分析同业企业对于竞品的发展,想要做到深度沉寂的发展,是很难的,只能说对外(非广告)的信息展现的很少。

对于营销领域看的不是很清的人来说,很多同业企业的发迹都成功于无形,事实上,只能说这些企业是韬光养晦,把一些非营销的内容,尽量减少外宣,把可以获利的如:广告、推广信息、产品相关对外推广,目的是为了获取更多的用户。通过用户增长来提升企业的知名度,这也是现阶段很多企业都采用的模式,用户增长的一箭双雕:盈利,同时也提升了品牌在用户和客户环节的提升,这是很多企业都采用的模式,因此无形之中提高用户增长,可以最快速地实现市场占有率。

“摩意”,就是企业经营者不断揣测市场预估行情,然后根据市场环境,结合自己的业务模式,配置团队,增强用户增长的模式,然后在经营过程中拆分成几个环节:测试—磨合—运营—正轨,这几点有了这样的路线之后,就进入到执行端。

我们不难发现,似乎在不知不觉中市场上很容易出现很多同业企业,这是因为很多企业在蛰伏期发展着自己,一旦在行业中有了一定的标杆,那说明该企业的沉淀已经达到了一定基础。这也是冰山效应,你所看到的冰山一角,实际上海平面下面沉淀着一座很大的冰山。但是如何剖析这座冰山,发现企业的问题,这也是很多企业深度思考的模式。

如何剖析同业企业运营策略,结合市场环境取长补短自身不足

如何剖析同业企业的运营策略?很多企业分析师思考,事实上,我们不赞同管中窥豹的模式,但是有很多事情会出现这样的情况。在相应的广告平台或者一些外宣活动发现了同业企业的信息,这种基本上就是管中窥豹。只有借助外宣、广告、招聘、产品这几个维度做出一个表,对同业企业的外宣内容、广告投入、招聘职位、产品设置每个维度进行深度分析,这样才能掌握同业企业在竞品上下的功夫,并且结合同业企业以往运营思路及市场目前所处的环境,以及未来运营模式的转变做一些测算,这样才能形成一个很好的分析报告。

当然,分析之后,本企业要结合自身的不足去及时弥补,并且懂的舍与留。没有能够获得用户或者客户提升的方案和运营模式,逐一舍去,只保留能够提升企业用户和客户增长的方式,并且还要把企业的人员及岗位进行相应的调整,保留精兵,向能够获得客户增长的角度去发力,可以实现最好的业绩增长。

现在很多企业都采用OKR来考核员工,事实上,这个模式的宗旨是:重点结果考核项。这个重点结果也不是一成不变的,会在某一些阶段根据团队的成长,把一些目标结果进行相关的考核,最终磨合成一个符合本企业发展的OKR,那就可以长期执行下去。

分析竞争对手,分析竞品,掌握市场环境,目的是要让本企业的产品和营销模式在市场上更顺畅,揣情对手,是为了摩意自身的发展,让自身在竞争对手不知不觉中成长起来,然后再形成一个行业标杆企业,进而形成企业品牌化,韬光养晦是在企业初创期,在企业发展的过程中,行事低调,但是外宣就可以逐一放开。所谓低调,是要在竞争对手面前保持低调,在客户面前保持全面曝光把好的一面给客户,这样既能展现企业实力,也能保证企业获得更多的铁粉用户。

seorule站长点评:要清晰了解同业企业的营销思路,才能胜于无形。

seo赵龙点评:要认清同业企业的发展思路,了解本行业发展思路才能提高企业营收

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