整合营销高级(九)市场营销需深度权衡大环境 探索行业环境提升本企业发展

市场营销需要深度权衡大环境,也就是行业外部环境与行业内部环境相结合,并且要学会探虚的分析,结合本企业落实,也就是揣情并且根据情况摩意落实到自身氛围中,进而掌握好投入与产出,让本企业得以发展。

市场营销需深度权衡大环境 探索行业环境提升本企业发展

探虚:探索大环境下根据经济与政策的结合,掌握好是否要深度投入相应的业务,以保证本企业的发展。还要根据行业环境及同业企业的发展模式,哪些是同业企业故意释放的营销思路,哪些是同业企业持续执行的营销思路。

落实:结合大环境与同业企业的发展方向,根据本企业现状,找出一条最适合发展的方式。

因此要权衡好市场环境,避免在市场营销过程中,把步子迈大,投入过多,不好收场。还要根据同业企业的发展环境权衡好下一步市场发展方向。现在很多企业在找到一条可以发展并且高速上升的模式之后会持续使用,可是该模式一旦出现市场氛围的下滑,就会被市场所困扰,因此企业在发展过程中,避免只做一个主轴,要采用多渠道多维度来发展市场环境,同时还要根据产品未来的发展趋去深度思考。

市场营销需深度权衡大环境 探索行业环境提升本企业发展

与同行之间的竞赛是良性的竞争,避免管理过度

权衡的核心,是让企业与市场环境相匹配,与同业企业竞争相互吻合。在与同行之间的商业竞赛,才是良性竞争,只有取长补短,并且不断吸收同业企业的优秀的营销与运营的方案,才能让自己的企业不断成长。现在很多企业哪怕是已经脱离创业期的企业,在持续发展的过程中,也都吸收同业企业营销及运营的优势,并且吸收同业企业产品的优势,把很多好的方面得以学习。

也有很多企业会积极吸收同业企业的管理模式,其实,管理模式的不断提升,以及人员的优化配置都需要根据自身业务的拓展布局调整。千万不要出现过犹不及的状况。很多企业的管理模式都要结合自身来设计,避免学习多个企业的管理模式,要适用于本企业的情况。当然,成功的企业有很多可以探索的模式,但是其成功的核心与管理的实质并不是很大,真正的核心是合适的人做合适的事情,并且依托于市场环境,结合自身的产品,给自己企业制定可以立足于市场环境的管理模式,因为,现代化企业的发展,管理是为企业的发展与营销服务,人员的配置也是为了企业适合市场而服务,不适合企业发展的管理思路,不符合市场环境与企业匹配的人员模式,需要调整,这就是避免管理过度。

企业的管理人员,也是企业经营成本,在这一环节中,如何让管理人员去激发员工获得更大的利润,是企业管理者需要权衡的。当然,很多业务的取与舍,借助最核心的利润率衡量。一旦利润率可以达到企业的标准,那就根据业务模式,去拓展该发展模式。

市场营销需深度权衡大环境 探索行业环境提升本企业发展

产品适应市场,管理适应企业,业务模式更适应公司未来的走势

权衡完产品与市场的环境,管理与企业之间的环境,最后就是业务模式是否更适应公司未来的发展,这也是很多企业要思考的。

业务模式决定了很多企业在未来某一时间段,必须要深度执行并且不断改良,以保证公司的正常运营,以及公司的发展,同时还要权衡在遇到“黑天鹅”的情况,该业务模式是否能够适应发展。因此站在企业战略研究领域中,企业发展的预估,以及企业会出现的危机,都要思考进去,并且结合这些问题,去设计符合本企业的业务模式。

现代化的企业,都喜欢进行统一化管理,管理、产品、业务、人力,这几个维度都更希望进行管理模式的统一,同时,还在企业不断持续发展过程中,把每一个维度都进行数据化,但是这样的管理模式,管理自然是轻松,但是对于创业型企业或者创业型项目的初创期,会有很大的影响,也会束缚人员的全方位拓展,会对业务的促进产生压力。

市场营销需深度权衡大环境 探索行业环境提升本企业发展

新项目要有良好的权衡

对于每一个新的项目上线,都要采用良好的权衡,首先要有一个发展预估期,在这个期间要给予新项目的试错以及尝试,因为新项目上线,没有数据衡量,在尝试的过程中数据的意义不大,一旦尝试出更好的方向,那可以沿着该方向持续发展。

项目的权衡是很多企业经营者经过市场环境的预判,投入上线的,这是很正常的方式,同时,良好的项目,在后续发展中,会受到同业企业的压力,一旦发展成熟,竞争者也会越来越多,因此项目上线之后,要立刻做出未来发展中会遇到哪些压力,包括人才被挖、产品升级等,延续这些维度去做一个表格,以深度分析。

这就是针对新项目的权衡也进行了分析,在发展环节中,权衡好每一个环节。

权衡,从市场的角度、产品的角度、公司管理的角度、业务模式的角度去分析,目的是让企业能够在投入一个产品上线,要从几个维度考虑其发展,以及未来会面对的压力,并且要给予某一产品提出问题,给予一定的试错机会,这样才能激发运营该产品人员更多的灵感。

seorule站长点评:权衡企业发展,可以提高企业影响力加强市场占有率。

seo赵龙点评:市场占有率要与市场大环境相匹配,提高市场营销的转化

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