整合营销高级(十一)市场投入定好规划果断执行 团队配置应符合企业发展需求

现代化的企业,在市场营销的投入中,既然已经有了一定的规划和战略谋划,就要果断执行,避免瞻前顾后,只有执行了,才能知道方向的对于错,或许可以提高企业新的市场渠道,既然认为该模式对于企业的发展有益,同时还能提高企业的业绩,那就要决断,只有这样才能长期执行,并且不断升级。

往往很多事情都很难做到预测,但是随着企业的营销模式以及市场环境的不断改变,很多执行的策略与方向都相对明朗,要比摸着石头过河要稳定。《鬼谷子.决篇》也讲到,难以预测的事情,要通过分析去下决断,即便之前很少有成功案例,但是认为这样执行能够成功,也要深度执行下去,避免犹豫不决。

果断执行一个计划,就要考虑企业的团队配置,对于团队管理,更要决断,目前很多企业对于落后的项目或者升级调整,或者直接舍去,对于可以跟进升级的员工,也加以重用,对于无法与升级改革同步的员工,也都采用裁员的模式,这也无形之中考量了管理团队中需要严格把控与执行决断。

业务与市场环境相匹配 则需要果断执行

当业务与市场环境能够很好地匹配,同时,对于业务体系符合市场发展的规律,作为企业则需要果断执行计划,同时,对于人员以及站在业务资源投入的角度,也需要深度加强,保证业务能够良好的运转起来。当一家企业对于产品的生产与业务的投入过程中,存在犹豫不决,就要客观公正的做市场调研,借助市场调研的数据,进行市场投入,避免盲目工作,同时还要加强企业对于业务投入和把控力。

一旦决定投入某一项产品以及后续产品的营销环节,企业要给予一定的市场适应期,以及员工对打开市场活动的时间,要勇于舍取之前企业持续经营的模式,对于传统的经营模式或者进行升级或者进行调整,保证营销模式能够适应新产品与市场的营销活动,也能够让企业增添活力。持续的墨守晟归,只对于产品进行了升级,对于市场进行了扩充,但是对于营销环节没有很好的调整,一直持续采用传统的模式,如果是目标客户不变,对营销效果影响有限;如果是对于目标客户有所改变,最终影响营销效果。

因此,对于新产品和新的目标用户群体,就要有一定的营销策略诞生,营销策略一旦出现,就要调整相关的营销模式,进行营销方案的取舍,以及升级,达到最终的调整效果,保证产品与市场相接轨。

积极做好人员管理配置

有了产品、营销模式,接下来就是人员管理的方案,企业要根据业务来制定人员的设置,人的配置要与企业的发展进行,不是任人唯亲,而是要考虑企业未来的方向,根据产品、业务方向来设定岗位,并且岗位要有合适的人执行。当然也有很多企业存在老员工较多,对于老员工的情况,要积极培养,给予培养的机会,以及适应新兴业务转型的心态,这样的老员工往往是公司最核心的财产,即人力财产。

如果老员工不适应新的业务生态调整,甚至还有感觉自身的岗位都很危险,这样的时候,很多老员工会出现抵触的心态,因此作为企业的管理者,对于抵触企业在业务升级的过程中,比较抵触的员工要进行合理的调整,避免让业务发展受阻。

企业的团队配置也需要管理者有决断,避免优柔寡断,因为很多员工在公司改革过程中会出现抵触情绪,对于这样的情况,更新换代是主要的工作,通常企业对于业务调整,对于员工的心态要实时跟进,企业也要关注员工的未来发展方向,要给培养的机会。同时对于员工日常的考核,或者是KPI或者是OKR,要根据时间以及业务模块的实时调整,这些考核模式也要跟进调整。做好阶段性工作,第一阶段:生长期;第二阶段:发展期;第三阶段:成熟期。分好了三个阶段,考核目标也就清晰了,核心目标是盈利,但是上来就盈利的产品很少,因此提供生长期也是尝试方法,到了发展期,则需要制定相关的数据,能够保证企业在市场营销过程中的核心数据;一旦进入了成熟期,这个阶段,要有营销的考核。

积极配合员工跳出舒适区

当业务模式固定,很多老员工都会产生惯性懒惰,往往做一个工作,日复一日,或许找到更好的方法,自己的创新思维也就没了,进入了每天的舒适区。这样的情况对于企业来说,比较可怕,任何一家企业都希望员工能够有创新思维,这样对于企业的发展与持续的跟进能够起到很好的促进。

工作两年的老员工,是公司的财富,因为,这个时间段的员工对公司业务体系以及公司发展方向都已经熟悉了,同时又能适应企业的改革,以及新产品和新业务模式的调整,那这样的员工远比外聘的员工接受程度要快,即节约了企业培养新人的时间,也能够让企业的发展速度加快,在此时间培养新员工,也让老员工自身能力得以升级。

现代化企业,员工能在一个企业工作一辈子的情况很少见,频繁跳槽的反倒很多,但是这里要说的是正常的情况,员工到任何一家企业都要对自己有所成长,只是限定了一个框架,并且每天的工作都是重复的,也看不到创新,这样的情况对于员工不但没有成长,对于管理者,带的团队也只能出现消极殆尽的状态,团队一旦缺少了活力,那就很难适应市场环境的升级了。如果是企业的核心团队,那情况更糟糕,对于团队调整的决断,对于企业发展的重要性,只有让团队充满活力,每个团队有自己发展和员工清晰自己发展的目标,企业才可占领市场。

seorule站长点评:市场营销需要根据企业需求,制定岗位规划。

seo赵龙授课:市场营销,每一个员工与企业体系需要深度匹配。

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